隨著中國健康產業(yè)經過20年的超高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)造就了大批銷售人才，但，現在醫(yī)藥行業(yè)進入中期盤整階段，很多大家習以為常的商業(yè)規(guī)則正在全面改寫。

　　曾經被醫(yī)藥界引以為豪的營銷手段與操作模式已經面臨崩潰，苦心修行的商業(yè)技巧一夜之間變得可有可無，廠家、藥店、經銷商、媒體、專家、消費者之間新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在全面重建，醫(yī)藥營銷如何突破重圍，如何建立新的藍天，是所有醫(yī)藥從業(yè)者必須思考的課題。

　　調整新的營銷模式 期待羊年揚眉吐氣

　　近幾年，網絡電商的崛起對傳統(tǒng)的銷售模式有巨大的沖擊。電商是資本競爭的天下，為了吸引眼球，電商進行促銷和價格戰(zhàn)，造成連鎖藥店普遍投訴和不滿，針對此情況，藥企可以出一套與實體店包裝規(guī)格和包裝風格完全不同的產品在電商渠道銷售，這樣可以避免消費者投訴。

　　所以說，調整商業(yè)銷售模式是根本。一是走特色路線，比如讓產品賣的好不如消費者用的好，怎么用的好，在療效、價格、使用革新上下工夫。二是開辟第三終端，醫(yī)藥市場的細分已經走了很長時間，但大部分仍然在幾個較大的城市醫(yī)院拼殺，結果進去了不如出了的好。而國家提倡的醫(yī)藥資源下放政策，將加快對區(qū)域、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源的投入，也就是病人可以在就近消費，那么，最先接近的就是一種出路。

　　借力袁氏策劃 助占OTC和連鎖藥店份額

　　目前，連鎖藥店之間的貨架戰(zhàn)爭，既是眾多同質化工業(yè)之間的終端貨架的戰(zhàn)爭，也是通過貨架爭奪消費者的戰(zhàn)爭，還是連鎖藥店和供應商之間的博弈。誰能占領藥店貨架，可以說誰就成功了一半。

　　在如此殘酷的市場環(huán)境下，很多具有戰(zhàn)略眼光的藥企，已經認識到光產品好是不夠的，還要有優(yōu)秀的文案，一整套的傳播方案，于是將希望放在了醫(yī)藥營銷策劃上，希望借助好的創(chuàng)意，拉動銷量，帶來利潤。

　　醫(yī)藥企業(yè)可以運用自己對社會的責任舉措，將大大提升自己的品牌，做好企業(yè)形象是營銷的頭等大事，很多企業(yè)也非常注重事件營銷，但事件不是等來了才去做，才去貼金，而是需要有一定的機制存在企業(yè)里面，企業(yè)無論大小或者生產什么產品，總可以尋找品牌的落腳點，來延伸銷售的需求，有些是局部區(qū)域的，而有些可以影響到全國，因此，體現社會責任與建立品牌推廣促進銷售，將是符合發(fā)展的潮流，也是對政策的一種支持與反饋。