隨著《中國(guó)2014年度發(fā)展指數(shù)報(bào)告》和《2014連鎖藥店排行榜》出爐，吸引了大量業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　2014年中國(guó)藥店的總體零售額上升至2817億元，其中OTC品類(lèi)的銷(xiāo)售額為1208億元。其中中國(guó)藥店：100強(qiáng)銷(xiāo)售總額由878.77億元上升到983.57億元，增幅11.92%;100強(qiáng)門(mén)檻由上一年的2億元上升到2.97億元。國(guó)藥控股國(guó)大藥房依然穩(wěn)居榜首，銷(xiāo)售額由47.6億元增至57億元，增幅近兩成。

　　《中國(guó)2014年度發(fā)展指數(shù)報(bào)告》中也指出，2014年，增長(zhǎng)率前三名的品類(lèi)是鎮(zhèn)痛解熱藥、補(bǔ)益養(yǎng)生類(lèi)、泌尿補(bǔ)腎類(lèi)，增長(zhǎng)率分別為31.0%、27.8%、23.6%;除鎮(zhèn)痛解熱類(lèi)外，年輕的網(wǎng)民們可以直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)益養(yǎng)生類(lèi)、泌尿補(bǔ)腎類(lèi)的大部分產(chǎn)品，這無(wú)形中大大提高了醫(yī)藥電商的銷(xiāo)售額。

　　隨著醫(yī)改的進(jìn)一步完善，也給醫(yī)藥電商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。藥品作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品由電商進(jìn)行銷(xiāo)售，不管是配送銷(xiāo)售的成本，還是監(jiān)管的精準(zhǔn)程度以及有效性，乃至藥品使用的指導(dǎo)方面都大大優(yōu)于實(shí)體店。

　　零售藥店銷(xiāo)售藥品需要配備大量合格的藥劑師進(jìn)行藥品調(diào)配和用藥指導(dǎo)，但中國(guó)目前沒(méi)有發(fā)展起足夠數(shù)量和質(zhì)量的這樣一支隊(duì)伍。如果中國(guó)還是主要發(fā)展實(shí)體藥店，無(wú)疑將受制于藥劑師發(fā)展程度的束縛。醫(yī)藥電商則在藥品的調(diào)配和使用指導(dǎo)方面比實(shí)體藥店有大得多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店藥劑師服務(wù)的人群很有限，網(wǎng)上藥劑師能夠服務(wù)的人群數(shù)量將呈幾何級(jí)數(shù)增加，標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)大大提高。

　　無(wú)論醫(yī)藥產(chǎn)品是在實(shí)體藥店銷(xiāo)售，還是在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，都離不開(kāi)策劃。

　　如何在成千上萬(wàn)的精品中突出重圍，是否擁有差異化和其他產(chǎn)品能區(qū)隔開(kāi)的賣(mài)點(diǎn)，必須有策劃。

　　袁氏策劃有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥類(lèi)市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)連續(xù)三年獲得“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)”“中國(guó)十大策劃人”“中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng) ”等榮譽(yù)。

　　作者：袁氏策劃 策劃部項(xiàng)目經(jīng)理 韓玲

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