跨界推廣，就是打破傳統(tǒng)推廣渠道，開避新的推廣渠道。創(chuàng)新，就有可能創(chuàng)造奇跡。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾多企業(yè)都會(huì)關(guān)注跨界推廣方式，但并不是你一跨界就能成功，這里面牽涉到諸多細(xì)節(jié)。澳洲雅碧湖紅酒從傳統(tǒng)的紅酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，值得我們學(xué)習(xí)及思考。

　　一、 出身貴族，前期推廣難突圍

　　紅酒，大眾消費(fèi)品，高端市場(chǎng)基本被拉菲、XO等占據(jù)，中端、低端更有眾多品牌，這塊市場(chǎng)雖然消費(fèi)巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。雅碧湖盡管原產(chǎn)于澳洲，品質(zhì)優(yōu)良，但在中國只是占據(jù)北上廣等一線城市，及為數(shù)不多的二三城市，擴(kuò)張進(jìn)度顯然沒有達(dá)到總部的要求。

　　2013年初，雅碧湖中國銷售中心——廣州雅碧湖酒業(yè)有限公司嘗試跨行業(yè)合作，通過朋友介紹，與保健品公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，經(jīng)過半年多的籌劃，紅酒跨行做保健品渠道的跨行推廣思路獲得了所有領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，雅碧湖中國突圍戰(zhàn)就此拉開序幕。

　　二、亮相國藥會(huì)，跨入保健品新渠道

　　1、 共同的保健理念

　　雅碧湖紅酒，與保健品公司的保健品，有著共同的保健理念。喝紅酒，是健康飲酒，紅酒本身就含有有益于健康的成分，適量飲用，可促進(jìn)血液循環(huán)、提高身體機(jī)能。保健品就不用說了，它保健身體、防治疾病、有益于健康。

　　2、多年保健品從業(yè)經(jīng)歷

　　西安袁小瓊營銷策劃有限責(zé)任公司有著近15年保健品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)該行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，在全國積累了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源，包括現(xiàn)有客戶、準(zhǔn)客戶、潛在客戶，他們當(dāng)中的一些人，在當(dāng)?shù)丶扔兴幍曩Y源，也有商超資源，其中如果有5%—8%的客戶來投入雅碧湖紅酒事業(yè)，就會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在國藥會(huì)上若再有一些新客戶加入，就能取得更好的戰(zhàn)果。

　　3、保健品代理商和藥店尋求突破

　　袁氏策劃認(rèn)為，一、保健品代理商方面，近年來受保健品行業(yè)渠道扁平化趨勢(shì)的影響，他們的利益空間日益受到擠壓，如果沒有一定的優(yōu)勢(shì)資源或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，他們的生存空間就狹小。所以，保健品代理商們也在尋求突破，他們需要找到與自己資源相匹配、有較大利潤空間的產(chǎn)品。二、藥店方面，現(xiàn)在一些地方的藥店，大米、醬油、洗發(fā)水都賣，幾乎成了個(gè)小商超，藥店在多元化經(jīng)營，房租和人工的上漲，他們也需要高毛利產(chǎn)品，所以，藥店進(jìn)入高利潤的紅酒，也不是不可能的事情。

　　三、跨界推廣的總結(jié)、思考

　　通過這次行動(dòng)，負(fù)責(zé)人管經(jīng)理坦露了以下總結(jié)：

　　1、先期認(rèn)可很重要

　　與雅碧湖合作的客戶，首先是要讓他們對(duì)進(jìn)口的、高品質(zhì)的紅酒的認(rèn)可，對(duì)國人追求更高品質(zhì)生活、追求健康飲酒方式這種新趨勢(shì)的認(rèn)可。有了以上認(rèn)可，就可以看到紅酒的市場(chǎng)狀況及消費(fèi)潛力，客戶就會(huì)有信心。

　　2、跨行推廣要有相同點(diǎn)

　　跨行推廣，有相同的推廣理念是合作的基礎(chǔ)，客戶資源相同，就是最好的狀態(tài)，但我們不求最好，只求合適，再就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大家齊心合作，成功的機(jī)率就大增。

　　3、招商也要做促銷

　　我們平時(shí)可以看到超市大米、食用油等突然來個(gè)降價(jià)促銷，或者買大米送紙巾之類的，定會(huì)吸引眾多顧客購買。做招商時(shí)也可學(xué)學(xué)這種方式。當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)，來個(gè)降價(jià)刺激，是一種不錯(cuò)的促銷方式。我們降低加盟費(fèi)、增加更多的服務(wù)內(nèi)容，與超市里的促銷方式的原理是一樣的。

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