今天，與大家一道分享和探討2016年OTC市場(chǎng)的幾大看點(diǎn)：

　　看點(diǎn)一：越來(lái)越多的處方藥企業(yè)將進(jìn)軍OTC市場(chǎng)，OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越白熱化。

　　在許多處方藥企業(yè)的眼里，OTC市場(chǎng)曾經(jīng)是那么的不屑一顧，但是在2016年，再高傲的處方藥企業(yè)也將放下身段：年銷(xiāo)售超500億的處方藥企業(yè)都磨刀霍霍開(kāi)始進(jìn)軍OTC市場(chǎng)，你有什么理由始終昂著個(gè)頭看不起OTC市場(chǎng)?處方藥企業(yè)在嚴(yán)苛的招投標(biāo)政策面前，棄標(biāo)、落標(biāo)、掉標(biāo)已經(jīng)成為一種常態(tài)，醫(yī)院市場(chǎng)份額隨之大大縮水，企業(yè)再不向OTC市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，后果將很?chē)?yán)重。

　　看點(diǎn)二：政府支持力度不斷加大，中藥館將成為OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售的全新終端。

　　2015年，遼寧省衛(wèi)計(jì)委第一個(gè)推出了扶持中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策，江西省衛(wèi)計(jì)委也緊隨其后推出了相關(guān)扶持政策，相信中藥館今后將成為越來(lái)越重要的OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售終端。

　　看點(diǎn)三：OTC控銷(xiāo)模式還將繼續(xù)火，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)將嘗試這種管控營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　OTC控銷(xiāo)模式這幾年很火，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也成就了上100億銷(xiāo)售規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，但是因?yàn)椤疤}卜快了不洗泥”，也有其中個(gè)別企業(yè)因?yàn)榘l(fā)展速度太快產(chǎn)品質(zhì)量頻繁出問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)內(nèi)同行的譏諷，但是本身并不影響這種管控營(yíng)銷(xiāo)模式的威力。

　　有些圈內(nèi)同行一邊批評(píng)OTC控銷(xiāo)模式，一邊和我們交流OTC控銷(xiāo)怎么做，一邊招兵買(mǎi)馬建隊(duì)伍，讓我們哭笑不得。無(wú)論業(yè)內(nèi)有多少不同的聲音，我還是堅(jiān)持之前的觀點(diǎn)：OTC控銷(xiāo)模式2016年還將持續(xù)火下去，越來(lái)越的醫(yī)藥企業(yè)將開(kāi)始建立OTC控銷(xiāo)隊(duì)伍，希望控銷(xiāo)模式帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　看點(diǎn)四：連鎖藥店隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　越來(lái)越認(rèn)識(shí)到善待優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品供應(yīng)商的重要性，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品將進(jìn)入到連鎖藥店體系銷(xiāo)售。

　　之前，一個(gè)優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店要過(guò)五關(guān)斬六將，費(fèi)用更是層出不窮：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、端頭費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、店慶費(fèi)等等不一而足。隨著OTC零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的連鎖藥店認(rèn)識(shí)到善待優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥供應(yīng)商的重要性。

　　看點(diǎn)五：自然環(huán)境的不斷惡化，將使OTC感冒咳嗽產(chǎn)品成為連鎖藥店銷(xiāo)量最大的品類(lèi)。

　　霧霾天氣的不斷加劇，導(dǎo)致上呼吸道感染的患者人群規(guī)模越來(lái)越大，感冒咳嗽類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額在零售市場(chǎng)占比將成為現(xiàn)實(shí)，一些有優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品資源的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　看點(diǎn)六：慢病藥市場(chǎng)的蛋糕將流入零售終端，優(yōu)質(zhì)的慢病OTC產(chǎn)品將在慢病蛋糕中分得一杯羹。

　　中國(guó)城鎮(zhèn)的工業(yè)化、老齡化和城市化進(jìn)程不斷加快，使得以“三高”為代表的慢性病人越來(lái)越多，在國(guó)家政策的推動(dòng)和醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的引導(dǎo)下，廣大慢病患者用藥習(xí)慣將開(kāi)始改變，慢病用藥的零售市場(chǎng)份額將不斷加大，連鎖藥店的藥品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也將隨之發(fā)生根本性的變化。

　　之前定位于處方市場(chǎng)的一些OTC慢病用藥因?yàn)橥赓Y藥企的銅墻鐵壁屢屢受挫，現(xiàn)在也開(kāi)始向OTC市場(chǎng)方向發(fā)展。

　　看點(diǎn)七：?jiǎn)误w藥店和縣域小型連鎖以資本為紐帶打造聯(lián)盟進(jìn)行緊密合作，在縣級(jí)及縣級(jí)以下OTC零售市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，地大物博人口眾多，近10億人口分布在縣級(jí)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級(jí)及縣級(jí)以下零售市場(chǎng)OTC產(chǎn)品需求巨大，縣級(jí)小型連鎖將成為OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售重要的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。一些較大規(guī)模的單體藥店面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境紛紛抱團(tuán)取暖，組建以資本為紐帶的單體藥店聯(lián)盟。

　　看點(diǎn)八：國(guó)家政策導(dǎo)向?qū)⒂绊懙谌K端用藥習(xí)慣，診所OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售份額將快速取代原注射類(lèi)藥品的市場(chǎng)份額。

　　診所未來(lái)將是注射類(lèi)藥品的禁地，注射類(lèi)藥品騰出來(lái)的市場(chǎng)份額將由口服抗生素和外用藥取代，毋庸置疑OTC產(chǎn)品將在第三終端繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

　　看點(diǎn)九：中成藥將稱(chēng)OTC市場(chǎng)主導(dǎo)。

　　《國(guó)家中醫(yī)藥法》(征求意見(jiàn)稿)出臺(tái)后，業(yè)內(nèi)普遍看好中成藥在OTC市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的重視，必將壓縮化學(xué)藥品在OTC市場(chǎng)的生存空間，中成藥OTC產(chǎn)品將開(kāi)始在終端如魚(yú)得水。

　　看點(diǎn)十：越來(lái)越多的處方藥將轉(zhuǎn)變身份，進(jìn)軍OTC市場(chǎng)。

　　2015年，有近30個(gè)處方藥華麗轉(zhuǎn)身成為了OTC產(chǎn)品，2016年越來(lái)越多的處方藥產(chǎn)品將步其后塵。

　　得OTC市場(chǎng)者得天下。2016年，100個(gè)城市成為醫(yī)改試點(diǎn)城市，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，這100個(gè)城市將成為國(guó)家一直力推的醫(yī)藥分家試驗(yàn)田，可以想象2016年醫(yī)藥分家的節(jié)奏會(huì)加快，OTC市場(chǎng)的容量也將隨之壯大，品牌OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)一路領(lǐng)先。