123,123,123

袁小瓊:《全新醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧戰(zhàn)略班》三期開班啦！

品牌策劃

2016-01-20 12579

醫(yī)藥保健品市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈路在何方？

　　如何快速占領(lǐng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，成為下一個(gè)百萬(wàn)富翁？

　　投資股票怕賠！投資生意怕累！

　　投資房產(chǎn) 沒機(jī)會(huì)！

　給自己人生投資2天

　　你還在猶豫嗎？

俗話說女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行！所以說選擇行業(yè)就尤為重要！

　　現(xiàn)在什么行業(yè)最有前景？

　　IT？

　　金融？？

　　還是公務(wù)員？？？

　　No！如果十年前你告訴我這些，我會(huì)說：Yes！

還是看看現(xiàn)實(shí)吧！

眾所周知，中國(guó)已邁入老齡化社會(huì)，人們對(duì)于健康的意識(shí)正在增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥保健品的需求也將大幅增加！讓我們來(lái)看看中華城市吧的一組數(shù)據(jù)吧，中國(guó)大陸的人口出生率以及死亡率的數(shù)據(jù)：

　　通過以上數(shù)據(jù)顯示，老齡化急劇上升，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，保健意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人需要來(lái)保養(yǎng)自己。如此龐大的市場(chǎng)需求，我們?yōu)槭裁丛谶@個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)沒有成功？導(dǎo)致我們不成功的原因有哪些？

　　1.如何讓招商會(huì)的成交量火爆增加？

　　2.如何讓你的展位吸引代理商的眼球？

　　3.如何有效提高招商人員的工作積極性？

　　4.如何在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巧妙簽單？

　　5.招商會(huì)后如何與意向代理商深度溝通？

　　6.媒體廣告如何精準(zhǔn)的選擇投放？

　　7.如何讓招商政策有效落地？

　　8.如何有效的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶？

　　9.什么樣的招商模式才能充分勾起潛在代理商的興趣？

10.除了展會(huì)還有什么效果比較突出的招商渠道和模式？

也許，你需要學(xué)習(xí)、充電、聽聽專家的提點(diǎn)了！

袁小瓊：

　　中國(guó)心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃、碎片營(yíng)銷理論導(dǎo)師

　　中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員

　　陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問

　　西安財(cái)經(jīng)管理學(xué)院客座教授

　　國(guó)際NLP執(zhí)行師

　　國(guó)家認(rèn)證心理咨詢師

　　中文、企管（MBA）專業(yè)

　　再修與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院

　　西安交通大學(xué)、北京商學(xué)院、香港理工大學(xué)合作講師

MBA/EMBA導(dǎo)師；76家醫(yī)藥、保健品企業(yè)集團(tuán)專職顧問

理論研究：在全國(guó)性營(yíng)銷財(cái)經(jīng)刊物發(fā)表各種實(shí)戰(zhàn)咨詢案例、營(yíng)銷策劃案例、管理案例、營(yíng)銷理論著作30多篇，主要論著和研究成果有《成就超級(jí)營(yíng)銷》、《中小企業(yè)如何做好心智營(yíng)銷模式》、《心智營(yíng)銷》、《體系策劃提升市場(chǎng)》、《中小型企業(yè)文化構(gòu)建》等。陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：作為出身市場(chǎng)的資深策劃人，袁老師精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作，長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，歷經(jīng)歷任三株集團(tuán)、巨能鈣、哈慈集團(tuán)、太太藥業(yè)、海外制藥等專業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)大區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等等職務(wù)，20多年市場(chǎng)一線服務(wù)經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、城市與農(nóng)村市場(chǎng)的策劃實(shí)施指導(dǎo)，各種營(yíng)銷行為的實(shí)施監(jiān)督、人員市場(chǎng)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的預(yù)算與后期反饋落實(shí)及市場(chǎng)的管理和考核監(jiān)督、行為的實(shí)施，搭建區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建順暢的層級(jí)銷售通道和平臺(tái)，如何強(qiáng)化層級(jí)管理體系有著深刻的經(jīng)歷和體驗(yàn)。并主導(dǎo)了多家大中型企業(yè)的策劃項(xiàng)目實(shí)施，主要涵蓋了戰(zhàn)略、市場(chǎng)、促銷、管理體系、分銷、協(xié)銷等內(nèi)容，使大批中小企業(yè)得到了新的發(fā)展動(dòng)力，催生了大批明星企業(yè)，并實(shí)際幫助客戶執(zhí)行多個(gè)策劃營(yíng)銷成果落地工作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

袁小瓊老師語(yǔ)錄：

　　1、我們是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人，我們有權(quán)成為一個(gè)不尋常的人，我們尋找機(jī)會(huì)，但我們不尋長(zhǎng)安穩(wěn)。我們不希望在國(guó)家的照顧下成為一名有保障的公民，那樣被人輕視使我感到痛苦不堪。

　　2、我們的天性是挺胸直立、驕傲，而無(wú)所畏懼。勇敢的面對(duì)這個(gè)世界，自豪的說：在大家的幫助下我們已經(jīng)做到了，這就是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的本色！

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如與狼共舞，要成為贏家，你先要成為一匹市場(chǎng)之狼。

　　4、15年，也許別人做了很多事情，而我們只做一件事情，那就是專注于醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)研究。

5、狼雖然沒有獅子老虎的魄力，沒有大象犀牛的身軀，但至少我沒在馬戲團(tuán)見過它的身影！

我們來(lái)看看袁小瓊老師15年以來(lái)都服務(wù)過哪些醫(yī)藥保健品企業(yè)？

袁小瓊老師的五本著作：

1、讀懂醫(yī)藥保健品市場(chǎng)：55個(gè)品牌一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析

《策劃的秘密——醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)案例精選》

內(nèi)容介紹：

本書匯編了中國(guó)十大營(yíng)銷策劃公司之一— 袁小瓊營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)近年來(lái)在醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費(fèi)品等55個(gè)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷個(gè)案，在保持原有和案例本來(lái)面目的基礎(chǔ)上，試圖對(duì)每一個(gè)案子的策劃思路、策略形成、實(shí)操執(zhí)行、市場(chǎng)反響以及可圈點(diǎn)、可借鑒的方面作一個(gè)全景式介紹，是營(yíng)銷人員必備手冊(cè)，營(yíng)銷專業(yè)必讀教材，營(yíng)銷策劃必學(xué)案例。

讀者評(píng)價(jià)：

胡慶余堂·浙江方格藥業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铉和ㄟ^本書對(duì)袁小瓊先生注重實(shí)用講求實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷理論我深有感觸，比如對(duì)低投入高回報(bào)的追求，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和把握等。可以說他是將市場(chǎng)營(yíng)銷的普遍理論與中小企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合的代表，因而也最適合中小企業(yè)的發(fā)展。

2、醫(yī)藥、保健品企業(yè)老總必看，營(yíng)銷、策劃人必讀的好書

《醫(yī)藥保健品營(yíng)銷一線報(bào)告書》

內(nèi)容推薦：

　　本書沒有高談闊論式的理論和紙上談兵的方法，與這些比較起來(lái)，作者更關(guān)注實(shí)踐的意義與價(jià)值。通過本書，你可以了解市場(chǎng)營(yíng)銷的操作思路與操作方法，相信書中那些已經(jīng)得到業(yè)界認(rèn)可的具有深度影響的案例一定能夠?qū)δ兴鶈⒌稀?/p>

當(dāng)然，正如營(yíng)銷界流傳的那句話一樣：盡管營(yíng)銷領(lǐng)域不同，但其基本的思路、方法與手段是相通的，因此也是可以相互學(xué)習(xí)和借鑒的。并且，作為營(yíng)銷策劃人，我一直堅(jiān)信：如果你能夠做好醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷，那么，你一定能夠無(wú)往而不利。

讀者評(píng)價(jià)：

海南三亞百泰生物科技有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理閆寶清：我們公司準(zhǔn)備上一個(gè)新保健品，為了新產(chǎn)品的策劃傷透腦筋，一次偶然的機(jī)會(huì)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看到了袁小瓊先生寫的這本書，讀完這本書受益匪淺的我立即聯(lián)系了袁總并與他達(dá)成了共識(shí)，并最終確定了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

3、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜2013年最暢銷的營(yíng)銷策劃經(jīng)典之作

《醫(yī)藥保健品全程策劃》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

作為常年奔波在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷策劃人，見證了太多的中國(guó)中小企業(yè)共同的弊病——營(yíng)銷力太弱，所以無(wú)法保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。所以，很早以前就曾經(jīng)有過這樣的沖動(dòng)：將自己在各個(gè)企業(yè)中（如三株、哈慈、寶潔、楊森等）多年奮戰(zhàn)的親身體驗(yàn)和感受寫下來(lái)，給他人以借鑒，給企業(yè)以啟迪。

讀者評(píng)價(jià)：

　　浙江嘉勝生物科技公司營(yíng)銷總經(jīng)理魯總：一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有幸拜讀了著名策劃大師——袁小瓊先生寫的《醫(yī)藥保健品之概念營(yíng)銷》，從他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及對(duì)大陸地區(qū)消費(fèi)特別的分析中感受到，他是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的策劃人。所以，我們就公司醫(yī)藥保健產(chǎn)品做了合作嘗試，市場(chǎng)結(jié)果也沒有讓我失望。現(xiàn)在，我已將公司的營(yíng)銷策劃全部授權(quán)給他們公司，希望能夠深度合作，共同將事業(yè)發(fā)揮至極。

4、暢銷10年的中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)的扛鼎大作

《影響中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)的分水嶺——玄奧營(yíng)銷》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本書主要從醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，以消費(fèi)者為最終導(dǎo)向進(jìn)行深度心理研究，通過對(duì)消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)、購(gòu)買決定、影響因素等環(huán)節(jié)的探討，試圖尋找影響消費(fèi)者最為迅速?zèng)Q斷的關(guān)鍵點(diǎn)，從而能大大縮短市場(chǎng)推廣成本和時(shí)間成本，同時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀和被動(dòng)式廣告宣傳，從消費(fèi)者心智中尋找所感興趣的話題和因素，力圖使被動(dòng)的灌輸式的市場(chǎng)推廣宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主動(dòng)來(lái)了解，這就是玄銷所解決的問題，從消費(fèi)者心智入手強(qiáng)占消費(fèi)者的內(nèi)心世界，通過對(duì)其消費(fèi)心理的誘導(dǎo)，促使對(duì)象主動(dòng)性、有意識(shí)來(lái)尋找和了解產(chǎn)品的信息，將原有的單向溝通變?yōu)檎嬲碾p向溝通，這就是玄奧營(yíng)銷的靈魂核心。

讀者評(píng)價(jià)：

　　5、讀懂這本書你就掌握營(yíng)銷四兩撥千金的秘密！

《醫(yī)藥保健品之概念營(yíng)銷》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　本書主要針對(duì)醫(yī)藥保健品特殊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，從破解尋找消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)入手，在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)者的新產(chǎn)品如何快速在消費(fèi)者心目中塑造完美的形象。結(jié)合多年來(lái)的策劃經(jīng)驗(yàn)，袁小瓊營(yíng)銷策劃通過敏銳的市場(chǎng)嗅覺和多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提煉出概念營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理論，通過新概念快速塑造產(chǎn)品在消費(fèi)者心中獨(dú)特的產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者心智模式，從而影響引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和決斷。

內(nèi)容摘?。?/span>

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，挖掘產(chǎn)品概念已成了產(chǎn)品成功的最后一根救命稻草，尋找新概念成了重中之重。比如：排油素、排毒養(yǎng)顏膠囊、七粒清、9塊9減肥、腸清茶等暢銷醫(yī)藥保健品，無(wú)一不是依靠有著明確的定位和鮮明的概念而成功的，早成功前誰(shuí)也不知道這些產(chǎn)品是什么，在品牌弱化、功能一般、價(jià)格、包裝等問題都比較低的情況下，概念就能起到四兩撥千斤的作用。

讀者評(píng)價(jià)：

袁小瓊老師實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)典案例：

宛西制藥股份有限公司：

宛西制藥，創(chuàng)建于1978年，2003年3月份完成股份制改造，是一家地處醫(yī)圣張仲景故里的大型現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)，擁有“月月舒仲景”兩大中國(guó)馳名商標(biāo)，控股十四家公司，擁有10000余名員工，2012年集團(tuán)產(chǎn)值36億元。

代表產(chǎn)品：仲景牌六味地黃丸 “藥材好，藥才好！”

胡慶余堂·方格藥業(yè)：

胡慶余堂國(guó)藥號(hào)又名胡慶馀堂。胡慶余堂是清同治十三年（1874年），由晚清“紅頂商人”胡雪巖為“濟(jì)世于民”開始籌建胡雪巖慶余堂藥號(hào)，并于光緒四年在大井巷店屋落成并正式營(yíng)業(yè)的藥堂。

代表作品：胡慶余堂方格養(yǎng)生館

北京同仁堂：

北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），自雍正元年始供御藥房用藥，歷經(jīng)清朝八代皇帝。仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”堂訓(xùn)，其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

代表作：同仁堂祛斑美白霜

東方海洋（上市公司）：

公司于2001年12 月19日成立，注冊(cè)資本為人民幣 5,180萬(wàn)元。2006年10月30日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)發(fā)行字〔2006〕 109號(hào)文核準(zhǔn)，同意公司公開發(fā)行3450萬(wàn)股人民幣普通股（A股）股票。

代表作品：狹雪膠原蛋白肽代言人（趙雅芝）

三亞百泰：

三亞百泰生物科技有限公司，以“資源優(yōu)化整合，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)互效”為宗旨，先后研制出L-天門冬氨酸納米螯合鈣、土壤保墑材料和果蔬保鮮技術(shù)等一系列科研成果。

代表作品：鈣立速“補(bǔ)鈣——鈣世無(wú)雙”

看完了以上知名廠家品牌的成功，他們?cè)?jīng)也是和你一樣帶有同樣的問題，找到了袁小瓊老師，短短的時(shí)間內(nèi)完成了快速的騰飛。借用當(dāng)下最有正能量的一句話“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命！人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。”你如果也想快速改變現(xiàn)狀就趕快來(lái)參加袁小瓊老師的公開課。

　　袁小瓊老師20年醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典

系統(tǒng)策劃思想

什么是系統(tǒng)？

　　答：一群有相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體組成的集合稱為系統(tǒng)系統(tǒng)論創(chuàng)始人貝塔朗菲定義：“系統(tǒng)是相互聯(lián)系相互作用的諸元素的綜合體”

系統(tǒng)性策劃是將產(chǎn)品零碎散落的想法與市場(chǎng)消費(fèi)者心智需求融合，系統(tǒng)形成一個(gè)整體推向市場(chǎng)。

袁小瓊老師 20年來(lái)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)；凡是成功的產(chǎn)品均有其特定的規(guī)律，表現(xiàn)在將產(chǎn)品的各種元素（包裝、廣告、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)等）綜合起來(lái)形成系統(tǒng)策劃，如同一個(gè)拳頭推向市場(chǎng)，而失敗的產(chǎn)品基本都屬于單純依靠廣告、終端、產(chǎn)品等等零散力量，無(wú)法形成系統(tǒng)策劃，如同一個(gè)巴掌打向市場(chǎng)。

袁小瓊老師認(rèn)為：廣大中國(guó)中小醫(yī)藥保健品企業(yè)缺乏系統(tǒng)策劃意識(shí)，產(chǎn)品系統(tǒng)非常零散，僅僅停留在依靠一個(gè)廣告片、一張報(bào)紙、一個(gè)招商會(huì)的初級(jí)階段。從策劃角度做系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急！

　　袁氏策劃三大核心秘密理論加實(shí)戰(zhàn)分析，盡在本課泄露天機(jī)！

　　心智塔定位、模式確立、碎片推廣

　　錯(cuò)過了袁小瓊老師第Ⅰ、Ⅱ期的課程，

　　不要灰心！第Ⅲ期的課程已經(jīng)開始了。

不是16800、也不是6800、更不是3800、只要680元，是的你沒有聽錯(cuò)，也沒有看錯(cuò)，袁小瓊老師為了回饋廣大學(xué)員特惠500元（僅限報(bào)名前50名，名額有限。）抓緊時(shí)間就等于在省錢，你還在等什么！

〖課程信息：〗

　　【授課對(duì)象】醫(yī)藥、保健品企業(yè)總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、招商經(jīng)理

　　【課程名稱】《心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃》

　　【授課形式】理念講解→方法演練→案例鞏固→ 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

　　【主講人】袁小瓊

　　【課程學(xué)制】2天集中授課

　　【開課地址】西安深圳【待定】