醫(yī)藥保健品市場   競爭激烈路在何方？

　　如何快速占領醫(yī)藥保健品市場，成為下一個百萬富翁？

　　投資股票 怕賠！   投資生意 怕累！

　　投資房產(chǎn) 沒機會！

　給自己人生投資2天

　　你還在猶豫嗎？

俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行！所以說選擇行業(yè)就尤為重要！

　　現(xiàn)在什么行業(yè)最有前景？

　　IT？

　　金融？？

　　還是公務員？？？

　　No！如果十年前你告訴我這些，我會說：Yes！

還是看看現(xiàn)實吧！

眾所周知，中國已邁入老齡化社會，人們對于健康的意識正在增強，市場對醫(yī)藥保健品的需求也將大幅增加！讓我們來看看中華城市吧的一組數(shù)據(jù)吧，中國大陸的人口出生率以及死亡率的數(shù)據(jù)：

　　通過以上數(shù)據(jù)顯示，老齡化急劇上升，社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，保健意識的提高，越來越多的人需要來保養(yǎng)自己。如此龐大的市場需求，我們?yōu)槭裁丛谶@個醫(yī)藥保健品行業(yè)沒有成功？導致我們不成功的原因有哪些？

　　1.如何讓招商會的成交量火爆增加？

　　2.如何讓你的展位吸引代理商的眼球？

　　3.如何有效提高招商人員的工作積極性？

　　4.如何在招商會現(xiàn)場巧妙簽單？

　　5.招商會后如何與意向代理商深度溝通？

　　6.媒體廣告如何精準的選擇投放？

　　7.如何讓招商政策有效落地？

　　8.如何有效的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶？

　　9.什么樣的招商模式才能充分勾起潛在代理商的興趣？

10.除了展會還有什么效果比較突出的招商渠道和模式？

也許，你需要學習、充電、聽聽專家的提點了！

袁小瓊：

　　中國心智營銷、系統(tǒng)策劃、碎片營銷理論導師

　　中國策劃協(xié)會會員

　　陜西省、廣東省策劃協(xié)會顧問

　　西安財經(jīng)管理學院客座教授

　　國際NLP執(zhí)行師

　　國家認證心理咨詢師

　　中文、企管（MBA）專業(yè)

　　再修與中國研究生院及香港中文大學太平洋管理學院

　　西安交通大學、北京商學院、香港理工大學合作講師

MBA/EMBA導師；76家醫(yī)藥、保健品企業(yè)集團專職顧問

理論研究：在全國性營銷財經(jīng)刊物發(fā)表各種實戰(zhàn)咨詢案例、營銷策劃案例、管理案例、營銷理論著作30多篇，主要論著和研究成果有《成就超級營銷》、《中小企業(yè)如何做好心智營銷模式》、《心智營銷》、《體系策劃提升市場》、《中小型企業(yè)文化構(gòu)建》等。陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。

實戰(zhàn)經(jīng)歷：作為出身市場的資深策劃人，袁老師精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實踐操作， 長期實戰(zhàn)于市場一線， 歷經(jīng)歷任三株集團、巨能鈣、哈慈集團、太太藥業(yè)、海外制藥等專業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)集團的市場大區(qū)域總監(jiān)、市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等等職務，20多年市場一線服務經(jīng)歷，對中國本土企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、城市與農(nóng)村市場的策劃實施指導，各種營銷行為的實施監(jiān)督、人員市場培訓，市場營銷管理的預算與后期反饋落實及市場的管理和考核監(jiān)督、行為的實施，搭建區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡，構(gòu)建順暢的層級銷售通道和平臺，如何強化層級管理體系有著深刻的經(jīng)歷和體驗。并主導了多家大中型企業(yè)的策劃項目實施，主要涵蓋了戰(zhàn)略、市場、促銷、管理體系、分銷、協(xié)銷等內(nèi)容，使大批中小企業(yè)得到了新的發(fā)展動力，催生了大批明星企業(yè)，并實際幫助客戶執(zhí)行多個策劃營銷成果落地工作，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。

袁小瓊老師語錄：

　　1、我們是不會選擇去做一個普通人，我們有權(quán)成為一個不尋常的人，我們尋找機會，但我們不尋長安穩(wěn)。我們不希望在國家的照顧下成為一名有保障的公民，那樣被人輕視使我感到痛苦不堪。

　　2、我們的天性是挺胸直立、驕傲，而無所畏懼。勇敢的面對這個世界，自豪的說：在大家的幫助下我們已經(jīng)做到了，這就是一個企業(yè)家應有的本色！

　　3、市場競爭猶如與狼共舞，要成為贏家，你先要成為一匹市場之狼。

　　4、15年，也許別人做了很多事情，而我們只做一件事情，那就是專注于醫(yī)藥保健品的市場研究。

5、狼雖然沒有獅子老虎的魄力，沒有大象犀牛的身軀，但至少我沒在馬戲團見過它的身影！

我們來看看袁小瓊老師15年以來都服務過哪些醫(yī)藥保健品企業(yè)？

袁小瓊老師的五本著作：

1、讀懂醫(yī)藥保健品市場：55個品牌一線營銷實戰(zhàn)案例剖析

《策劃的秘密——醫(yī)藥保健品實戰(zhàn)案例精選》

內(nèi)容介紹：

本書匯編了中國十大營銷策劃公司之一— 袁小瓊營銷策劃機構(gòu)近年來在醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費品等55個一線實戰(zhàn)營銷個案，在保持原有和案例本來面目的基礎上，試圖對每一個案子的策劃思路、策略形成、實操執(zhí)行、市場反響以及可圈點、可借鑒的方面作一個全景式介紹，是營銷人員必備手冊，營銷專業(yè)必讀教材，營銷策劃必學案例。

讀者評價：

胡慶余堂·浙江方格藥業(yè)有限公司 營銷總經(jīng)理楊琦：通過本書對袁小瓊先生注重實用講求實戰(zhàn)的營銷理論我深有感觸，比如對低投入高回報的追求，對市場機會的發(fā)現(xiàn)和把握等。可以說他是將市場營銷的普遍理論與中小企業(yè)的具體實際相結(jié)合的代表，因而也最適合中小企業(yè)的發(fā)展。

2、 醫(yī)藥、保健品企業(yè)老總必看，營銷、策劃人必讀的好書

《醫(yī)藥保健品營銷一線報告書》

內(nèi)容推薦：

　　本書沒有高談闊論式的理論和紙上談兵的方法，與這些比較起來，作者更關注實踐的意義與價值。通過本書，你可以了解市場營銷的操作思路與操作方法，相信書中那些已經(jīng)得到業(yè)界認可的具有深度影響的案例一定能夠?qū)δ兴鶈⒌稀?/p>

當然，正如營銷界流傳的那句話一樣：盡管營銷領域不同，但其基本的思路、方法與手段是相通的，因此也是可以相互學習和借鑒的。并且，作為營銷策劃人，我一直堅信：如果你能夠做好醫(yī)藥保健品的營銷，那么，你一定能夠無往而不利。

讀者評價：

海南三亞百泰生物科技有限公司  營銷總經(jīng)理閆寶清：我們公司準備上一個新保健品，為了新產(chǎn)品的策劃傷透腦筋，一次偶然的機會在當當網(wǎng)看到了袁小瓊先生寫的這本書，讀完這本書受益匪淺的我立即聯(lián)系了袁總并與他達成了共識，并最終確定了長久的合作關系。

3、當當網(wǎng)、亞馬遜2013年最暢銷的營銷策劃經(jīng)典之作

《醫(yī)藥保健品全程策劃》

內(nèi)容簡介：

作為常年奔波在市場一線的營銷策劃人，見證了太多的中國中小企業(yè)共同的弊病——營銷力太弱，所以無法保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。所以，很早以前就曾經(jīng)有過這樣的沖動：將自己在各個企業(yè)中（如三株、哈慈、寶潔、楊森等）多年奮戰(zhàn)的親身體驗和感受寫下來，給他人以借鑒，給企業(yè)以啟迪。

讀者評價：

　　浙江嘉勝生物科技公司 營銷總經(jīng)理魯總：一個偶然的機會，有幸拜讀了著名策劃大師——袁小瓊先生寫的《醫(yī)藥保健品之概念營銷》，從他對中國市場的認識及對大陸地區(qū)消費特別的分析中感受到，他是一個非常務實的策劃人。所以，我們就公司醫(yī)藥保健產(chǎn)品做了合作嘗試，市場結(jié)果也沒有讓我失望?，F(xiàn)在，我已將公司的營銷策劃全部授權(quán)給他們公司，希望能夠深度合作，共同將事業(yè)發(fā)揮至極。

4、暢銷10年的中國營銷策劃行業(yè)的扛鼎大作

《影響中國營銷事業(yè)的分水嶺——玄奧營銷》

內(nèi)容簡介：

本書主要從醫(yī)藥保健品市場營銷行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，以消費者為最終導向進行深度心理研究，通過對消費者心理動機、購買決定、影響因素等環(huán)節(jié)的探討，試圖尋找影響消費者最為迅速決斷的關鍵點，從而能大大縮短市場推廣成本和時間成本，同時針對競爭激烈的市場現(xiàn)狀和被動式廣告宣傳，從消費者心智中尋找所感興趣的話題和因素，力圖使被動的灌輸式的市場推廣宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者主動來了解，這就是玄銷所解決的問題，從消費者心智入手強占消費者的內(nèi)心世界，通過對其消費心理的誘導，促使對象主動性、有意識來尋找和了解產(chǎn)品的信息，將原有的單向溝通變?yōu)檎嬲碾p向溝通，這就是玄奧營銷的靈魂核心。

   讀者評價：

　　5、讀懂這本書 你就掌握營銷四兩撥千金的秘密！

《醫(yī)藥保健品之概念營銷》

內(nèi)容簡介：

　　本書主要針對醫(yī)藥保健品特殊的市場競爭現(xiàn)狀，從破解尋找消費者心智結(jié)構(gòu)入手，在同質(zhì)化市場競爭中后來者的新產(chǎn)品如何快速在消費者心目中塑造完美的形象。結(jié)合多年來的策劃經(jīng)驗，袁小瓊營銷策劃通過敏銳的市場嗅覺和多年的市場經(jīng)驗，提煉出概念營銷的市場競爭新理論，通過新概念快速塑造產(chǎn)品在消費者心中獨特的產(chǎn)品形象，引導消費者心智模式，從而影響引導消費者的購買意愿和決斷。

內(nèi)容摘?。?/span>

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，挖掘產(chǎn)品概念已成了產(chǎn)品成功的最后一根救命稻草，尋找新概念成了重中之重。比如：排油素、排毒養(yǎng)顏膠囊、七粒清、9塊9減肥、腸清茶等暢銷醫(yī)藥保健品，無一不是依靠有著明確的定位和鮮明的概念而成功的，早成功前誰也不知道這些產(chǎn)品是什么，在品牌弱化、功能一般、價格、包裝等問題都比較低的情況下，概念就能起到四兩撥千斤的作用。

讀者評價：

袁小瓊老師實戰(zhàn)策劃經(jīng)典案例：

宛西制藥股份有限公司：

宛西制藥，創(chuàng)建于1978年，2003年3月份完成股份制改造，是一家地處醫(yī)圣張仲景 故里的大型現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)，擁有“月月舒仲景”兩大中國馳名商標，控股十四家公司，擁有10000余名員工，2012年集團產(chǎn)值36億元。

代表產(chǎn)品：仲景牌六味地黃丸 “藥材好，藥才好！”

胡慶余堂·方格藥業(yè)：

胡慶余堂國藥號又名胡慶馀堂。胡慶余堂是清同治十三年（1874年），由晚清“紅頂商人”胡雪巖為“濟世于民”開始籌建胡雪巖慶余堂藥號，并于光緒四年在大井巷店屋落成并正式營業(yè)的藥堂。

代表作品：胡慶余堂方格養(yǎng)生館

北京同仁堂：

北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），自雍正元年始供御藥房用藥，歷經(jīng)清朝八代皇帝。仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”堂訓，其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)。

代表作：同仁堂祛斑美白霜

東方海洋（上市公司）：

公司于2001年12 月19日成立，注冊資本為人民幣 5,180萬元。2006年10月30日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)發(fā)行字〔2006〕 109號文核準，同意公司公開發(fā)行3450萬股人民幣普通股（A股）股票。

代表作品：狹雪膠原蛋白肽 代言人（趙雅芝）

三亞百泰：

三亞百泰生物科技有限公司，以“資源優(yōu)化整合，發(fā)揮聯(lián)動互效”為宗旨，先后研制出L-天門冬氨酸納米螯合鈣、土壤保墑材料和果蔬保鮮技術(shù)等一系列科研成果。

代表作品：鈣立速“補鈣——鈣世無雙”

看完了以上知名廠家品牌的成功，他們曾經(jīng)也是和你一樣帶有同樣的問題，找到了袁小瓊老師，短短的時間內(nèi)完成了快速的騰飛。借用當下最有正能量的一句話“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命！人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。”你如果也想快速改變現(xiàn)狀就趕快來參加袁小瓊老師的公開課。

　　袁小瓊老師20年醫(yī)藥保健品實戰(zhàn)經(jīng)典

系統(tǒng)策劃思想

什么是系統(tǒng)？

　　答：一群有相互關聯(lián)的個體組成的集合稱為系統(tǒng)系統(tǒng)論創(chuàng)始人貝塔朗菲定義：“系統(tǒng)是相互聯(lián)系相互作用的諸元素的綜合體”

系統(tǒng)性策劃是將產(chǎn)品零碎散落的想法與市場消費者心智需求融合，系統(tǒng)形成一個整體推向市場。

袁小瓊老師 20年來市場研究發(fā)現(xiàn)；凡是成功的產(chǎn)品均有其特定的規(guī)律，表現(xiàn)在將產(chǎn)品的各種元素（包裝、廣告、團隊、培訓等）綜合起來形成系統(tǒng)策劃，如同一個拳頭推向市場，而失敗的產(chǎn)品基本都屬于單純依靠廣告、終端、產(chǎn)品等等零散力量 ，無法形成系統(tǒng)策劃，如同一個巴掌打向市場。

袁小瓊老師認為： 廣大中國中小醫(yī)藥保健品企業(yè)缺乏系統(tǒng)策劃意識，產(chǎn)品系統(tǒng)非常零散，僅僅停留在依靠一個廣告片、一張報紙、一個招商會的初級階段。從策劃角度做系統(tǒng)是當務之急！

　　袁氏策劃三大核心秘密理論加實戰(zhàn)分析，盡在本課泄露天機！

　　心智塔定位、模式確立、碎片推廣

　　錯過了袁小瓊老師第Ⅰ、Ⅱ期的課程，

　　不要灰心！ 第Ⅲ期的課程已經(jīng)開始了。

不是16800、也不是6800、更不是3800、只要680元，是的你沒有聽錯，也沒有看錯，袁小瓊老師為了回饋廣大學員特惠500元（僅限報名前50名，名額有限。）抓緊時間就等于在省錢，你還在等什么！

〖課程信息：〗

　　【授課對象】醫(yī)藥、保健品企業(yè)總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理

　　【課程名稱】《心智營銷、系統(tǒng)策劃》

　　【授課形式】理念講解→方法演練→案例鞏固→ 現(xiàn)場輔導

　　【主講人】袁小瓊

　　【課程學制】2天集中授課

　　【開課地址】西安  深圳 【待定】

　　【簽到時間】8月1日早上08:30-09:00

　　【開課時間】

　　7月31日早上09:00-18:00

　　8月1日早上09:00-18:00

　　【主辦單位】袁小瓊營銷策劃有限公司

　　【參課費用】500元/人（原價16800元）

　　【報名方式】

　　咨詢QQ：657515659

　　微信平臺：yuanxiaoqiong188

　　全國熱線：400-0755-647

　　醫(yī)藥保健品人脈資源交流群：116405142

　　【 備  注 】請?zhí)崆皥竺?，謝絕空降

　　【授課風格】15年系統(tǒng)理論+20年市場經(jīng)驗+10大著名案例剖析

【課程特點】袁小瓊老師獨創(chuàng)的心智營銷、系統(tǒng)策劃

　　也許，這堂課解決不了你的實質(zhì)問題，但起碼給你一個思考和啟示的機會。我們認為，問題其實都不是問題，只是需要你換個角度去思考。