對于醫(yī)療器械招商人員來說，不僅僅要有專業(yè)的知識和招商技巧，更需要細心認真且不去碰觸招商禁忌，只有這樣才能成功。很多人都說細節(jié)決定成敗，確實如此，招商人員不能忽略細節(jié)。那么醫(yī)療器械招商中都有哪些不能忽略的銷售細節(jié)呢?

　　合格的招商人員，在拜訪前需要做好充分的準備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了?？蛻魧Ξa(chǎn)品或服務提出問題時，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。

　　很多醫(yī)療器械招商人員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了醫(yī)療器械客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費時間。怎么辦?在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。然后再去拜訪就會省去很多麻煩和時間。

　　對醫(yī)療器械招商人員來說是忌諱遲到的，因為遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃招商人員克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

　　未能達成銷售，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由于招商人員準備不充分，拉下了某樣東西――正確的報價單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者其他等等。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。

　　所以醫(yī)療器械招商人員一定要注重細節(jié)，在銷售過程中把任何一件小事都做好做細，這樣也會讓客戶對你稱贊不已，有助于銷售的達成。

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