溝通，一切皆有可能

硬廣告營(yíng)銷(xiāo)如海飛絲的“去頭屑!”;金嗓子喉片“等，所有的這些廣告營(yíng)銷(xiāo)的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷(xiāo)給消費(fèi)者。硬廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽(tīng)到自己的品牌來(lái)被動(dòng)地記住自己的品牌。而軟營(yíng)銷(xiāo)則是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來(lái)讓消費(fèi)者主動(dòng)地記住你的品牌! 軟文化營(yíng)銷(xiāo)與硬文化營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別是：軟營(yíng)銷(xiāo)注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。

由國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司---袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)2012年策劃的、也是東北地區(qū)最大的中醫(yī)連鎖企業(yè)、集中醫(yī)藥養(yǎng)生為一體的沈陽(yáng)蟾醫(yī)堂企業(yè)就在軟營(yíng)銷(xiāo)上做了一次非常有益而有效的嘗試。

 深入了解   發(fā)現(xiàn)軟肋

袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組進(jìn)駐蟾醫(yī)堂進(jìn)行了一個(gè)月的前期診斷了解，蟾醫(yī)堂是個(gè)東北的地區(qū)性的中醫(yī)門(mén)診，是集醫(yī)療養(yǎng)生于一體的，具有獨(dú)特的針灸、推拿、按摩、拔罐等古法中醫(yī)診療技術(shù)及中藥診療應(yīng)用的中醫(yī)養(yǎng)生館，占地面積兩千平米左右，自成立以來(lái)受到了各界的高度關(guān)注和良好的社會(huì)效應(yīng)，得到了國(guó)家和社會(huì)的認(rèn)可，在患者的心中樹(shù)立了良好的形象；先后獲得遼寧省醫(yī)藥行業(yè)“誠(chéng)信先進(jìn)單位”，遼寧省誠(chéng)信與自律建設(shè)“先進(jìn)單位”，沈陽(yáng)市醫(yī)藥價(jià)格管理工作“先進(jìn)單位”和沈陽(yáng)市食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的2008奧運(yùn)會(huì)食品藥品安全保障工作“貢獻(xiàn)單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)。在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛艘慌^為固定的中老年患者。因其所銷(xiāo)售的主要藥物內(nèi)含蟾蜍等中藥，為了區(qū)分與其他中醫(yī)館的區(qū)別，就取名蟾醫(yī)堂。

從另外一方面一通了解下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，也是消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題，就是“蟾醫(yī)堂能治什么??？主要針對(duì)那些人？和別的門(mén)診或醫(yī)院相比蟾醫(yī)堂最大的特色是什么？蟾醫(yī)是什么醫(yī)？和醫(yī)院所使用的方法有什么區(qū)別？”這些與蟾醫(yī)堂成功運(yùn)作息息相關(guān)的重要問(wèn)題似乎都沒(méi)有說(shuō)明白。雖號(hào)稱有800年老店的歷史品牌，可卻沒(méi)有800年傳承的文化和歷史淵源，缺乏歷史支撐而語(yǔ)焉不詳；乍一看我們不禁會(huì)認(rèn)為蟾醫(yī)堂最有特色和最大的賣(mài)點(diǎn)是“蟾醫(yī)”，但蟾醫(yī)到底是什么東西？沒(méi)有交代清楚，消費(fèi)者不知所云。我們自認(rèn)為很有特色，但對(duì)于消費(fèi)者而言，還是和無(wú)特色是一個(gè)效果。主要銷(xiāo)售模式是通過(guò)以主力產(chǎn)品-心力丸廣告吸引目標(biāo)患者來(lái)店購(gòu)藥，同時(shí)順帶開(kāi)展其他中藥銷(xiāo)售目的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有把中醫(yī)養(yǎng)生館的其他功能發(fā)掘和利用起來(lái)，這就導(dǎo)致蟾醫(yī)堂的運(yùn)作和日診療人數(shù)和銷(xiāo)售額都徘徊在一個(gè)層面而沒(méi)有大的突破。

定位不清晰  勢(shì)必導(dǎo)致發(fā)展沒(méi)方向

  蟾醫(yī)堂的出路在哪里？

    回過(guò)頭來(lái)看，蟾醫(yī)堂的性質(zhì)是個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生館，但實(shí)際成為單品建立的單一終端平臺(tái)，從發(fā)展趨勢(shì)看，如果按照門(mén)診來(lái)運(yùn)作，從硬件實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式以及消費(fèi)者認(rèn)知程度等方面明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；如果要把蟾醫(yī)堂當(dāng)做一個(gè)醫(yī)院來(lái)運(yùn)作，那從醫(yī)療占地面積、人員編制、病種科室分類(lèi)等眾多方面是更沒(méi)法與大醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的；但如果僅僅把蟾醫(yī)堂視為一個(gè)終端平臺(tái)，只為銷(xiāo)售有批號(hào)的單一藥品，那就更失去了成立蟾醫(yī)堂的意義，因?yàn)榻柚鷤鹘y(tǒng)渠道的成本會(huì)更低。

門(mén)診不能做、醫(yī)院不能做、終端平臺(tái)沒(méi)意義，在這種三面夾擊的情況下，以中醫(yī)養(yǎng)生館為定位的蟾醫(yī)堂想要不斷開(kāi)疆?dāng)U土、壯大市場(chǎng)、塑造品牌且贏得良好的口碑，就必須突破現(xiàn)有飲鴆止渴的發(fā)展模式，即通過(guò)廣告賣(mài)藥吸引消費(fèi)者來(lái)醫(yī)館的模式，做成一個(gè)真正意義上的以服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng)的特色中醫(yī)養(yǎng)生館，通過(guò)對(duì)醫(yī)館的特色服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品線分類(lèi)，通過(guò)特色產(chǎn)品銷(xiāo)售而走向全面發(fā)展的路子。同時(shí)，通過(guò)成熟的、可復(fù)制性、可加盟性的發(fā)展模式而進(jìn)行全國(guó)性連鎖加盟。

項(xiàng)目組連續(xù)一個(gè)月的調(diào)研和結(jié)論報(bào)告得到企業(yè)的一致認(rèn)可，其實(shí)對(duì)于這種現(xiàn)狀企業(yè)早就不是很滿意了，只是苦于沒(méi)有更好的思路，通過(guò)項(xiàng)目組的細(xì)致分析和結(jié)論，讓企業(yè)的原有模糊的目標(biāo)頓時(shí)變得更加清晰起來(lái)。

                 結(jié)論有了，方向有了，關(guān)鍵是怎么做？

其實(shí)，對(duì)蟾蜍的藥用功能大多數(shù)老百姓還是一知半解，甚至全然不知?？v觀中國(guó)市場(chǎng)，靈芝市場(chǎng)及靈芝破壁孢子粉、靈芝養(yǎng)生茶、靈芝孢子油、靈芝膠囊、靈芝片、靈芝牙膏等系列靈芝產(chǎn)品以連鎖專(zhuān)賣(mài)模式被推出，冬蟲(chóng)夏草市場(chǎng)及冬蟲(chóng)夏草含片、蟲(chóng)草粉、蟲(chóng)草膠囊、蟲(chóng)草酒等系列冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品以連鎖專(zhuān)賣(mài)形式?jīng)_擊市場(chǎng)，鐵皮石斛市場(chǎng)及花茶、浸膏、沖劑、楓斗等系列鐵皮石斛產(chǎn)品以連鎖專(zhuān)賣(mài)掠奪市場(chǎng)，還有很多像這樣的名貴中藥材均開(kāi)始走連鎖化經(jīng)營(yíng)之路，但普遍都缺乏診療服務(wù)。而蟾蜍的功效、作用與療效極其廣泛，可以說(shuō)全身上下都是寶，但了解的人卻很少，可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。

因此，我們就把蟾醫(yī)堂定位于專(zhuān)業(yè)研究、推廣、診療、服務(wù)于一體的蟾蜍醫(yī)學(xué)系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的蟾蜍醫(yī)學(xué)和文化的領(lǐng)導(dǎo)品牌，跳出和脫離目前散落游擊隊(duì)式的蟾蜍養(yǎng)殖粗加工及生產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)低端鏈條，以高端蟾醫(yī)文化和蟾蜍系列藥材銷(xiāo)售、中草藥以及相關(guān)診療服務(wù)輔佐配合為一體的系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)樹(shù)立天下第一蟾醫(yī)的定位。

既然蟾醫(yī)堂決定要走特色中醫(yī)養(yǎng)生門(mén)診，那么最先需要確定的條件是目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？只有確定了自己的目標(biāo)群體，才能確定自己到底走什么樣的特色之路，從長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)能夠信任和愿意前往中醫(yī)養(yǎng)生館就診的往往是那些長(zhǎng)期需要服藥和調(diào)養(yǎng)的、中老年性、慢性、頑固性疾病的患者，因?yàn)檫@些人常年需要依靠藥物服用維持，是一個(gè)對(duì)中醫(yī)和西醫(yī)已經(jīng)無(wú)奈的消費(fèi)群體，只有這個(gè)群體才真正需要一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)能夠幫助他們康復(fù)的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)一定是區(qū)別于中醫(yī)和西醫(yī)的平臺(tái)，一定要有自己獨(dú)特的方式方法的平臺(tái)，一定是區(qū)別于醫(yī)院掛號(hào)排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短、冷漠服務(wù)的溫暖平臺(tái)，一定要有一套自己獨(dú)特的理論和康復(fù)解決方案。而這個(gè)群體卻被市場(chǎng)長(zhǎng)期忽視，雖然很多保健品針對(duì)這個(gè)群體，但確沒(méi)有被具體的標(biāo)簽化和對(duì)號(hào)入座化，按照心智營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，第一個(gè)提出標(biāo)簽化口號(hào)的產(chǎn)品往往就是這個(gè)群體認(rèn)可的。專(zhuān)為老、慢、頑三類(lèi)人群打造的特色健康養(yǎng)生館。

確定了人群目標(biāo)，就要確定對(duì)蟾醫(yī)堂本身的特色解讀了，如何讓老慢頑三類(lèi)人群來(lái)到這個(gè)平臺(tái)，光不是喊口號(hào)能解決的，針對(duì)這些久病成醫(yī)的專(zhuān)家型患者，說(shuō)的有理有據(jù)有特色才能吸引他們到來(lái)和信任。這就不是簡(jiǎn)單的介紹下蟾醫(yī)堂的有什么服務(wù)和特色那么簡(jiǎn)單了。

策劃好不好，就看故事講得妙不妙

    讓我們來(lái)看一下可口可樂(lè)與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營(yíng)銷(xiāo)的呢?經(jīng)過(guò)研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷(xiāo)中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們?cè)诙凳圩约旱拿胤剑?/p>

可口可樂(lè)關(guān)于自己秘方的故事是：

可口可樂(lè)的秘方存放在保險(xiǎn)庫(kù)里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”，那么，這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng)，經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定，保險(xiǎn)庫(kù)的門(mén)要想打開(kāi)必須符合以下兩個(gè)條件：1.有官員在場(chǎng);2.在指定的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：

1963年退伍后的桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^(guò)一事無(wú)成的平凡人生活，于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤?，外出尋求合作伙伴。到?964年，桑德斯上校以200萬(wàn)美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣(mài)給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán)，秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西，他是一個(gè)金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)風(fēng)風(fēng)光光買(mǎi)下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬(wàn)美元壟斷了品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的，我們無(wú)從考證，但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會(huì)忘記。這便是軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)中的奧妙之處!

中國(guó)的醫(yī)學(xué)門(mén)類(lèi)眾多，除中醫(yī)外，還有藏醫(yī)、苗醫(yī)、蒙醫(yī)等眾多民族醫(yī)學(xué)，歷史悠久、博大精深，這其中尤其以中醫(yī)為首，上下5000年的中醫(yī)藥文化，歷朝歷代赫赫有名的中醫(yī)藥大師和飽經(jīng)滄桑、傳承至今的中華老字號(hào)國(guó)藥鋪，其積淀的厚重的文化歷史讓中國(guó)人代代傳承深信不疑。號(hào)稱中國(guó)四大中藥房的北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)、重慶桐君閣以及天津達(dá)仁堂等古老中藥鋪更是借助這一點(diǎn)，在今天的中國(guó)市場(chǎng)賺得盆滿缽滿，市場(chǎng)也做得游刃有余。

袁氏策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組通過(guò)對(duì)同仁堂、胡慶余堂、陳李濟(jì)、達(dá)仁堂等眾多標(biāo)桿品牌研究分析發(fā)現(xiàn)，其采用的營(yíng)銷(xiāo)模式大致相同，即追溯歷史，以傳奇故事引人入勝，塑造品牌歷史感和文化感，以擊中國(guó)人深信歷史為營(yíng)銷(xiāo)突破口，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。比如同仁堂，訴求的創(chuàng)建時(shí)間是清朝康熙八年（1669年），至今已有345年，講的是康熙年幼時(shí)得過(guò)一場(chǎng)怪病，全身紅疹、奇癢無(wú)比，宮中御醫(yī)束手無(wú)策?？滴跷⒎鰧m散心，信步走進(jìn)一家小藥鋪。藥鋪郎中只開(kāi)了便宜的大黃，并囑咐泡水沐浴，結(jié)果迅速好轉(zhuǎn)且三日便痊愈。為了感謝郎中，康熙寫(xiě)下“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”，并送給郎中一個(gè)大藥堂，起名“同仁堂”；陳李濟(jì)講的是相傳405年前，廣東省南?？h人李升佐在廣州經(jīng)營(yíng)一家中草藥店。一次其在碼頭發(fā)現(xiàn)一包銀兩便日復(fù)一日在原地苦候失主，最終將銀兩原封不動(dòng)歸還失主陳體全。陳感恩李的高風(fēng)亮節(jié)，將失而復(fù)得的銀兩半數(shù)投資李的中藥藥店，兩人立約：“本錢(qián)各出、利益均沾，同心濟(jì)世、長(zhǎng)發(fā)其祥”，并將草藥店取字號(hào)“陳李濟(jì)”；胡慶余堂講的是，清末著名紅頂商人胡雪巖的小妾一次生病，胡便派傭人去葉種德堂抓藥，取回后，發(fā)現(xiàn)有幾味藥已發(fā)霉變質(zhì)。胡雪巖又派人前去調(diào)換，誰(shuí)知藥沒(méi)換到，反被仗著財(cái)大氣粗的葉種德堂伙記嘲諷：“本店只有這種藥，要好藥，請(qǐng)胡先生自已去開(kāi)一家藥號(hào)?！焙r聽(tīng)后大怒：怎能拿人命當(dāng)兒戲！這一怒，使胡雪巖立志開(kāi)一家比葉種德堂更大的藥店。 于是就有了“南有慶余堂，北有同仁堂”，的說(shuō)法；其他諸如達(dá)仁堂、敬修堂、敬和堂、方回春堂等很多古中藥店幾乎都采用相同的營(yíng)銷(xiāo)模式，即以講故事為營(yíng)銷(xiāo)突破口、訴求百年老字號(hào)，結(jié)果都成功了。

    通過(guò)這些案例足以證明，以講故事為核心的軟營(yíng)銷(xiāo)模式是成功的、經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的。于是眾多企業(yè)紛紛效仿，可大多都將故事都講得太虛、太假，不是上下不銜接，就是牛頭不對(duì)馬嘴；不是瞎掰人物，就是蹩腳歷史，老百姓根本不相信，失敗也自然在情理之中。

“講故事”軟營(yíng)銷(xiāo)

   讓“毒療養(yǎng)生”住進(jìn)消費(fèi)者心智

   “策劃好不好，就看你故事講得妙不妙”！袁小瓊半認(rèn)真半調(diào)侃對(duì)項(xiàng)目組成員說(shuō)，蟾醫(yī)堂要取得成功且得到市場(chǎng)認(rèn)可，必須像同仁堂、陳李濟(jì)、胡慶余堂等百年品牌老店一樣具有歷史感和厚重感，即便沒(méi)有也必須得創(chuàng)造。這就要求我們必須突破傳統(tǒng)策劃思路，大膽開(kāi)創(chuàng)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃路子。同時(shí)項(xiàng)目組一致認(rèn)為：要策劃一個(gè)好品牌故事，必須從背景歷史、代表人物、文化、傳承、起承轉(zhuǎn)合以及結(jié)合現(xiàn)代環(huán)境進(jìn)行全方位無(wú)縫隙創(chuàng)作。

歷史 、背景、類(lèi)別、傳說(shuō)、文化、現(xiàn)狀傳承一個(gè)也不能少。

所以，一則充分還原歷史真相、生動(dòng)卻富有趣味性的故事就是蟾醫(yī)堂當(dāng)下必須要做得第一件大事。

確定了方向，統(tǒng)一了思路， 項(xiàng)目組隨即掀起了全方位創(chuàng)意風(fēng)暴。經(jīng)過(guò)挖掘、整理和從查閱歷史文獻(xiàn)、挖掘與蟾醫(yī)有關(guān)的歷史淵源、歷史氛圍的鋪墊、代表人物的塑造等眾多手段入手，進(jìn)行為時(shí)40天的疲勞作戰(zhàn)，終于結(jié)合蟾醫(yī)堂原有歷史背景，對(duì)其歷史故事、傳說(shuō)做了豐富的完善和系統(tǒng)化，使其原有零散的介紹和背景故事變的豐富而又有真實(shí)可信度。

首先將蟾醫(yī)與中醫(yī)和西醫(yī)極其他醫(yī)學(xué)區(qū)分開(kāi)，將原來(lái)企業(yè)很少談到的、但歷史上赫赫有名的滿醫(yī)絕活、大清王朝入關(guān)前的本族醫(yī)學(xué)、入關(guān)后的宮廷醫(yī)學(xué)—滿醫(yī)強(qiáng)化、突出，對(duì)滿醫(yī)的前身為蟾醫(yī)的歷史背景進(jìn)行了深度挖掘和整理。樹(shù)立了蟾醫(yī)即為滿醫(yī)的前身，更是大清貴族中的宮廷正宗醫(yī)學(xué)。

    其二：深度挖掘豐富蟾醫(yī)的故事傳說(shuō)和背景，力求佐證和真實(shí)的表現(xiàn)有關(guān)蟾醫(yī)的各種神奇的效果和事例。對(duì)于滿醫(yī)的各種素材比較多，而對(duì)于蟾醫(yī)的各種傳說(shuō)素材網(wǎng)上較為有限，于是通過(guò)項(xiàng)目組多方挖掘整理，從南宋開(kāi)始有關(guān)蟾醫(yī)的傳說(shuō)一一被整理出來(lái)，邏輯性非常連貫和真實(shí)。

其三：為了真正的突出目前蟾醫(yī)堂所用的條理方的真實(shí)性，通過(guò)項(xiàng)目組兩個(gè)多月的整理，并借助中國(guó)中醫(yī)研究院和陜西中醫(yī)研究院、中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)等單位，整理出在歷史流傳基礎(chǔ)上豐富完善的《蟾醫(yī)秘籍》一書(shū)，以目前蟾醫(yī)堂所常用50種特色醫(yī)方為主，讓每個(gè)進(jìn)入店面診療的人深信不疑。

其四：靈魂人物的打造，大凡這種古方老店，除過(guò)有豐富的歷史文化背景，必須要有一個(gè)靈魂性人物來(lái)支撐，方顯真實(shí)和有效。如同肯德基上校、同仁堂的白稼軒、胡慶余堂的胡雪巖等等。而蟾醫(yī)堂的創(chuàng)始人名醫(yī)雷氏兄弟后人雷善國(guó)南宋皇帝宋理宗“徹底將病魔消除。理宗龍顏大喜，賜予雷善國(guó)“天下第一蟾醫(yī)”的稱號(hào)的故事廣為流傳，因此將雷氏兄弟后人雷善國(guó)為靈魂人物打造，從畫(huà)像、族譜、生平做了大量的工作。

此故事從女真族的背景歷史鋪墊，到雷氏兄弟、雷善國(guó)、雷振、雷允進(jìn)等栩栩如生的人物塑造，從公元1244至2011近800年的穿越輪回，從“醫(yī)者，當(dāng)以民為本，以天下惟親”古訓(xùn)到 “以毒服人，秉德濟(jì)世”宗旨的毒療歷史文化沉淀與渲染，從第1代至第39代傳人的無(wú)斷代傳承，和將蟾醫(yī)與中醫(yī)、西醫(yī)等眾多現(xiàn)代醫(yī)學(xué)巧妙揉合，可以說(shuō)以創(chuàng)作到爐火純青、完美無(wú)缺的地步。

  畫(huà)龍點(diǎn)睛  臨門(mén)一腳 

 天下第一毒療文化

有了豐富的歷史故事和背景，那么蟾醫(yī)堂最大的特色是什么？同仁堂是中藥、胡慶余堂是醫(yī)術(shù)，而蟾醫(yī)堂是什么？  經(jīng)過(guò)一系列創(chuàng)意和故事策劃，蟾醫(yī)堂的特色逐漸清晰地浮出水面，那就是“毒”，蟾醫(yī)的精髓也和根本也被項(xiàng)目組挖掘得淋漓盡致且簡(jiǎn)單易懂，那就是“中華毒療文化，特色是以毒攻毒療法”。也就是說(shuō)，蟾醫(yī)堂就是名貴中藥材的蟾蜍為基本組方，以蟾酥、蟾醫(yī)、蟾膽、蟾肝、蟾皮等具有中藥毒性蟾藥材佐配其他各種藥材，來(lái)解決現(xiàn)代人因大量毒素沉積體內(nèi)引起的各種老年性、頑固性、慢性疾病。介于此，一向特別擅長(zhǎng)做概念和定位的袁小瓊又為蟾醫(yī)堂以及其產(chǎn)品傾情打造了一個(gè)有絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)的概念：毒療，將蟾醫(yī)堂最終定位為中華毒療養(yǎng)生第一機(jī)構(gòu)。以講故事為營(yíng)銷(xiāo)突破口，以毒療為宣傳切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上，拿“遠(yuǎn)古以毒攻毒傳說(shuō)”及身邊以毒攻毒的真實(shí)案例，作為毒療宣傳的強(qiáng)有力支撐。

如在中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，素有“以毒攻毒”的中醫(yī)治則，即用蝎子、蜈蚣、蟾蜍等治療癌癥等疑難雜癥；《北京晚報(bào)》如實(shí)報(bào)道養(yǎng)蜂人經(jīng)常被蜂蜇卻不得風(fēng)濕病，且在南寧做“蜂療”的關(guān)節(jié)炎、偏癱、風(fēng)濕等患者癥狀明顯好轉(zhuǎn)，患有鼻炎的，被蜂蜇兩三次后就好了，還有金庸小說(shuō)中老頑童中了毒蜘蛛的毒，小龍女為了給老頑童解毒，招來(lái)一群蜜蜂，老頑童在經(jīng)過(guò)蜂蜇之后，竟真的以毒攻毒，神奇地把身上的毒解了；金庸小說(shuō)《東邪西毒》中最著名的西毒——?dú)W陽(yáng)峰，就是擅長(zhǎng)使用毒蛤蟆來(lái)治病療傷，其最為秘密的武功蛤蟆功更是天下無(wú)敵……這些真實(shí)的案例故事和民間傳說(shuō)的背景無(wú)疑是借鑒和挖掘了滿醫(yī)中最神秘的蟾醫(yī)文化而成，也足以支撐和證明毒療的可營(yíng)銷(xiāo)性和科學(xué)性，無(wú)論是老百姓還是代理商，都會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣。

經(jīng)過(guò)整整100天的策劃創(chuàng)作，袁氏策劃終于給蟾醫(yī)堂交了一份滿意答卷。2011年底，蟾醫(yī)堂便以驚人速度、以連鎖加盟的商業(yè)模式在北京、天津、鞍山、盤(pán)錦等城市迅速擴(kuò)張，成就一段佳話，成為2011-2013年度持續(xù)走高和最值得投資的中醫(yī)連鎖加盟企業(yè)。

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