不少大型的企業(yè)都有一定的企業(yè)文化特質(zhì)，企業(yè)文化是一種很有定力且有持久魅力的東西，對于保健品招商企業(yè)帶來的積極影響無法估量?！?a target="_blank" style="color: black;" >文化”又是一個若有若無的詞匯，企業(yè)文化缺乏定力，對于企業(yè)的穩(wěn)定性不利，但企業(yè)文化的塑造與管理者的氣質(zhì)及長期積累是分不開的。

　　保健品營銷團隊的文化決定了營銷人員的行為，也決定了市場行為。其根本是老板文化，營銷戰(zhàn)略明確了，好營銷不在，反思一下文化是必要的。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化的花草上有紅蜘蛛，要及時噴灑農(nóng)藥，將不健康的文化灑掃于初萌。很多企業(yè)愿意將“誠信、奉獻、創(chuàng)新”之類的詞匯作為企業(yè)文化的彪炳，但企業(yè)在更改營銷策略、調(diào)整營銷政策、兌現(xiàn)營銷激勵規(guī)則等方面，卻往往不去關(guān)注營銷人員乃至客戶的利益，隨意性很強。

　　規(guī)則要堅守也要變通。不能堅守規(guī)則的保健品營銷必然會導致投機，但堅守規(guī)則不懂變通，也會讓企業(yè)的營銷變得僵硬。管理規(guī)則是一種藝術(shù)，這里不展開闡述，要強調(diào)的是定規(guī)則是好營銷的必修課。規(guī)則不僅僅是基本制度、銷售政策或分配原則，規(guī)則的重點還包括產(chǎn)品的市場秩序。規(guī)則是可以通過審慎的研究，使其不僅嚴密而且符合營銷策略的要求。企業(yè)營銷規(guī)則最難的是對權(quán)力的節(jié)制。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃中國長期的封建社會殘余思想難免在當代人身上留存，對企業(yè)規(guī)則傷害最大的是“官本位”思想，表現(xiàn)在企業(yè)就是，老板和管理高層可以無視規(guī)則，隨意調(diào)整和挑戰(zhàn)規(guī)則。

　　保健品招商公司規(guī)定產(chǎn)品統(tǒng)一的零售價和供貨底價，甚至將這種規(guī)則上升到戰(zhàn)略層面。可是，當?shù)胤焦賳T找老板說情，要求某地區(qū)供貨價格優(yōu)惠時，老板就答應了。老板認為：“官員的面子要給，降低供貨價格無非企業(yè)利潤少一點，無關(guān)大局?！笔聦嵅蝗唬渌?jīng)銷者的心理受挫傷不說，竄貨問題也相應而來，各種理由的降價申請將接踵而至。

　　很多時候，營銷人員和客戶在不健康的保健品招商企業(yè)文化面前無法抗爭。如此一來，相關(guān)人員乃至整個團隊對企業(yè)的歸屬感認知將大打折扣。企業(yè)的任何變化都難免引發(fā)市場連鎖反應，企業(yè)又沒有相應地關(guān)注，保健品招商企業(yè)要么沒文化，要么文化不健康，這樣對于企業(yè)長期發(fā)展都是不利的。

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