在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，有許多企業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)做得也是有聲有色，營(yíng)銷(xiāo)人員也是精英成群，但是最終的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果卻以失敗告終，歸其原因就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們犯了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)惡習(xí)禁忌，下面為大家介紹一下有哪些醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)惡習(xí)會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)果失敗。

　　1.言行消極

　　所謂言行消極，是指每天心態(tài)萎靡不振，怨天尤人。言語(yǔ)之間，盡顯負(fù)面思維，有意或無(wú)意的喜歡傳播負(fù)面消息。據(jù)心理學(xué)家說(shuō)，人每天產(chǎn)生成千上萬(wàn)個(gè)想法。但每天固定的想法就幾個(gè)。其中有許許多多的人大部分時(shí)間都集中在消極的、負(fù)面的想法上。

　　一個(gè)擁有負(fù)面想法的人，不僅無(wú)法勝任工作，也無(wú)法面對(duì)生活，他的言談舉止必然也是消極的。消極的習(xí)慣是一種病毒，很容易的就傳染給別人。

　　2.鉆營(yíng)小利

　　所謂鉆營(yíng)小利，指投機(jī)取巧，騙取正常收入以外的小利。例如虛報(bào)差旅行費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、虛報(bào)導(dǎo)購(gòu)員工資或獎(jiǎng)金等。例如，在差旅費(fèi)用的使用上，企業(yè)與銷(xiāo)售人員之間常有一些制衡與反制的手段。有這樣一些業(yè)務(wù)人員，每月出差只住澡堂，不在于他們有潔疵，而在于住澡堂便宜，一般過(guò)夜費(fèi)用不過(guò)30-50元。

　　而稍微好點(diǎn)的企業(yè)住宿標(biāo)準(zhǔn)都在200元左右。于是一月下來(lái)，光虛報(bào)住宿費(fèi)用都在四五千元以上。對(duì)于差旅費(fèi)用，有些企業(yè)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)但制定上限的方式，有些企業(yè)采取包干的方式。

　　不管何種方式，企業(yè)都是出于降低成本的角度考慮，希望業(yè)務(wù)人員如實(shí)填報(bào)差旅費(fèi)用。而有些業(yè)務(wù)人員往往出于圖小利的心理，虛報(bào)差旅費(fèi)用。于是，雙方之間的博弈過(guò)程中，發(fā)展出了許多制衡與反制衡的手段。

　　3.飛短流長(zhǎng)

　　所謂飛短流長(zhǎng)，是工作不放在正事上，成日打聽(tīng)和傳播未經(jīng)證實(shí)的小道消息。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃舉凡工作（正事）以外的“婚喪嫁娶、人事升降、機(jī)構(gòu)改革、新來(lái)舊走”，無(wú)不是這些人關(guān)注的對(duì)象。一有風(fēng)吹草動(dòng)，便樂(lè)此不彼的四下竄連，相互討論。

　　飛短流長(zhǎng)消磨了時(shí)間，降低了士氣、耽誤了正事。于人于己都是一大惡習(xí)。有道是好事不出門(mén)，壞事傳千里。小道消息也是如此。有進(jìn)取心的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己。將精力放在學(xué)習(xí)與工作上。對(duì)于小道消息大可采取聽(tīng)之任之、一笑了之的態(tài)度。所謂謠言止于智者也是這個(gè)道理。

　　4.瀆職腐敗

　　如果說(shuō)“鉆營(yíng)小利”還是屬于道德層面的問(wèn)題，那么“瀆職腐敗”有可能涉及法律層面的問(wèn)題了。瀆職腐敗在營(yíng)銷(xiāo)界不是一個(gè)孤立的現(xiàn)象。只是他的問(wèn)題還沒(méi)有大規(guī)模浮出水面而己。有道是人無(wú)橫財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥。某些營(yíng)銷(xiāo)人進(jìn)企業(yè)的目的不是放在正道上，而是一門(mén)歪心思。盡想著掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)之后蹓之大吉，再尋找下家可以下手的單位。

　　5.不務(wù)正業(yè)

　　不務(wù)正業(yè)，顧名思義，乃是工作的時(shí)間做工作以外的事情。比如吃喝嫖賭、游山玩水、燈紅酒綠等。業(yè)務(wù)人員不務(wù)正業(yè)，既有主觀(guān)原因，也有客觀(guān)原因。當(dāng)然任何事情還是人的因素第一。不務(wù)正業(yè)的銷(xiāo)售人員本身就沒(méi)有嚴(yán)格自律的精神與高度的責(zé)任感。大多抱著“做一天和尚撞一天鐘”，能混則混的態(tài)度行事。不求有功，但求無(wú)過(guò)是他們的心理狀態(tài)。

　　6.虛假承諾

　　相信從業(yè)很久的銷(xiāo)售人員都會(huì)意識(shí)到一個(gè)特別頭痛的問(wèn)題（家電行業(yè)特別明顯），即經(jīng)銷(xiāo)商的遺留問(wèn)題。遺留問(wèn)題是怎么造成的？可以說(shuō)60%以上都是銷(xiāo)售人員不負(fù)責(zé)任的承諾造成的。造成虛假承諾的原因很多。

　　比如酒后胡言亂語(yǔ)，受人小恩小惠，騙取客戶(hù)回籠等。有些“虛假承諾”也并非完全虛假，只是業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期關(guān)系良好，業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的口頭承諾，客戶(hù)基于對(duì)業(yè)務(wù)人員的信任。也就相信了，實(shí)際上。業(yè)務(wù)人員也并沒(méi)有欺騙的惡意。但人算不如天算，公司的政策往往一日三變，造成業(yè)務(wù)人員的承諾變成無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票。

　　7.拉幫結(jié)派

　　所謂拉幫結(jié)派，指表面上講究江湖意氣、哥倆好。實(shí)則刻意營(yíng)造自己小圈子。對(duì)于圈子以外的人，要么老死不相往來(lái)，要么嚴(yán)防死守，要么打擊報(bào)復(fù)。純以個(gè)人的私利結(jié)成朋友圈，而不是從公司的整體利益出發(fā)團(tuán)結(jié)所有公司成員。

　　8.欺上瞞下

　　欺上瞞下不須要特別的解釋。無(wú)非是基于個(gè)人私利考慮后的有選擇的傳達(dá)信息的方式。他的直接惡果是企業(yè)的執(zhí)行力大打折扣。假設(shè)我們認(rèn)為企業(yè)信息每個(gè)環(huán)節(jié)的傳達(dá)率與執(zhí)行率是90%，經(jīng)過(guò)四個(gè)環(huán)節(jié)后，最終也只有65%的有效到達(dá)率。這還是相對(duì)客觀(guān)數(shù)據(jù)。不扣除主觀(guān)私利的惡意歪曲信息。

　　9.聲色犬馬

　　銷(xiāo)售行業(yè)的特色之一是誘惑特別多，比如“聲色犬馬”，有限的“聲色犬馬”是生活的調(diào)劑。作為商業(yè)上應(yīng)酬，也是無(wú)可厚非。只是銷(xiāo)售人員要把握好自己的分寸。不能亂了性子，以至沉迷于聲色。筆者見(jiàn)過(guò)太多的銷(xiāo)售人員四處留情，處處是“遺留問(wèn)題”，最終害人害己。

　　10.言高于行

　　顧名思義，指銷(xiāo)售人員說(shuō)得多，做得少。企業(yè)形象的將這種人稱(chēng)為“三拍”人員。即事前拍腦袋（隨便決策、輕易許諾），事中拍胸脯（盲目樂(lè)觀(guān)），事后拍屁股（走人）。銷(xiāo)售人員中，還有一類(lèi)“福星高照”的草包銷(xiāo)售人員。光看業(yè)績(jī)還以為其精明強(qiáng)干。實(shí)則草包一個(gè)。

　　腦滿(mǎn)腸肥、肥頭大耳、巧言令色、油嘴滑舌是這種人的典型形象。死的能說(shuō)成活的，沒(méi)做過(guò)的事經(jīng)他們嘴巴一“忽悠”，大都有“置身其中”之感。

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