伴隨著新醫(yī)改的落實(shí)實(shí)施，這對醫(yī)藥招商代理發(fā)展造成了一定的局限影響。僅僅對于個人代理商的質(zhì)疑也是越來越明顯，從而也就導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)面臨著經(jīng)驗(yàn)困局。在這樣的一個環(huán)境下，大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)都面臨著銷售額和利潤率降低的局面，同時還要承受各種不斷上漲的經(jīng)營費(fèi)用，生存發(fā)展面臨重大的問題。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)當(dāng)務(wù)之急就是想辦法如何擺脫生存困局？首先就可以從企業(yè)自身的資源優(yōu)化配置以及自身所擁有的地區(qū)優(yōu)勢來緩解局面。醫(yī)藥招商企業(yè)可以通過自身多年經(jīng)驗(yàn)所積累下來的優(yōu)勢資源，通過這些優(yōu)勢資源來確保自身產(chǎn)品能夠順利的進(jìn)入市場，并得到發(fā)展。

　　當(dāng)然這只針對有著多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，但對于有些招商代理企業(yè)來說卻很難在短時間內(nèi)建立起來這樣的優(yōu)勢，而優(yōu)勢建立的基礎(chǔ)還得是生產(chǎn)企業(yè)和代理商之間順利合作才行。除此之外，醫(yī)藥招商企業(yè)要做好醫(yī)藥招商還需下番功夫。

　　1 走專業(yè)化之路。醫(yī)藥招商企業(yè)一定要擺脫過去主觀臆斷式的經(jīng)營方式，要學(xué)會協(xié)助自己的代理商，從而實(shí)現(xiàn)銷售，此前提就是要了解清楚代理商所對應(yīng)的市場發(fā)展情況。企業(yè)只有了解了市場情況、經(jīng)營狀況之后才能夠真正做好協(xié)助客戶經(jīng)營發(fā)展的工作，走專業(yè)化之路才能獲得有效的發(fā)展。

2 提供專業(yè)服務(wù)。如今很多醫(yī)藥招商企業(yè)都建立起了自身的客戶管理部，并且安排專門的工作人員來管理負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶的銷售以及服務(wù)情況。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃

企業(yè)要充分保障銷售穩(wěn)定，這也是大客戶對口服務(wù)的核心所在。相關(guān)人員通過專業(yè)化的服務(wù)來提高企業(yè)和客戶之間的合作質(zhì)量以及數(shù)量，進(jìn)行有針對性的服務(wù)，能夠讓企業(yè)更好的掌握客戶各方面信息，從而建立起各種措施制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目的。

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