任何行業(yè)都會有淡旺季之分，在醫(yī)藥招商的市場中也是存在著旺淡季的。在旺季中，藥品招商企業(yè)就會為自己的企業(yè)尋得更多的發(fā)展機遇。但是在淡季中，合適的招商戰(zhàn)略也是至關重要的，也是企業(yè)制勝的關鍵。

　　淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調整、產(chǎn)品結構優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內功的關鍵季節(jié)。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結構，誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據(jù)主動。

　　產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家品牌推廣的旺季。企業(yè)要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結構，爭取在旺季到來時使銷售量有重大突破，吸引到代理商的目光。

　　進入藥品淡季時，廠家、商家要努力檢查和完善營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，對營銷網(wǎng)絡進行完善，要跟著樣板市場走，把握省級代理商，指導和培訓一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導。在原有網(wǎng)絡結構基礎上優(yōu)化整合部分代理市場。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費者，他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產(chǎn)品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

在招商旺季中，很多的企業(yè)不費吹灰之力就能夠幫助自己的企業(yè)找到發(fā)展機遇。所以要想讓自己的企業(yè)脫穎而出，就要在保健品招商淡季中積蓄自己的力量，讓自己的企業(yè)走向成功。

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