模塊一、把脈“寒冬期”的中國房地產市場
一“寒冬期”房地產營銷的四大特點
1.市場表現(xiàn)
2.顧客心理
3.營銷手段
4.企業(yè)心態(tài)
二、逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切”
1.“望”──中國房地產營銷階段回顧:
中國房地產策劃發(fā)展軌跡:
2.“聞”──中國房地產如何在做營銷?
目前中國房地產傳統(tǒng)策劃路徑:
3.“問”──中國房地產營銷八問
4.“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
三、“寒冬期”中國房地產企業(yè)的“過冬”選擇
模塊二、地產類型策劃精要
一.住宅地產策劃特點
二.商業(yè)地產策劃特點
模塊三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
一、策劃目標──項目前期策劃的四大目標:
二、策劃原則──地產策劃八大原則
地產營銷策劃必須實現(xiàn)“四個整合”:
三、策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱
房地產營銷十大陷阱
四、營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟
1.地產項目策劃四個階段
(1)可行性研究階段
【工具】項目可行性報告主要內容
(2)項目研究
(3)項目規(guī)劃(策劃)
(4)銷售推廣
2.房地產策劃的八個步驟
(1)市場分析----市場調研主要內容一覽表
(2)地塊研究----影響房地產營銷的八大要素
(3)項目解析
(4)概念設計 (規(guī)劃概念設計、建筑概念設計、環(huán)境概念設計、藝術
概念設計)
(5)產品策劃
(6)形象包裝(項目VI、品牌形象、樓盤包裝、現(xiàn)場外觀)
(7)營銷推廣
(8)物業(yè)服務
模塊四、房地產營銷策劃之重點提示
一、需求分析
購房者心理預期變化左右房價走勢
影響顧客對樓盤需求的因素(戶型分析 競爭分析 風險分析 )
二、項目定位
1.項目定位的必經(jīng)流程:
2.項目定位操作
模塊五、方案規(guī)劃
方案規(guī)劃如何做到新穎且緊扣市場調研和策劃思路
模塊六、學員分享