主管營銷經理訪談提綱

1.       個人背景

l  個人在公司所擔任的職務？工作負責范圍？指揮鏈關系？

2.       公司文化和戰(zhàn)略

l  公司的主要文化是什么？主要的價值觀是什么？

l  公司的愿景、使命和戰(zhàn)略目標？

l  你對公司當前的發(fā)展如何評價？

l  你對公司未來的發(fā)展有什么樣的看法？

3．營銷組織基本情況

l  簡單描述市場營銷部主要工作任務和職責

l  公司長遠的市場目標是什么？有沒有市場營銷計劃和營銷戰(zhàn)略？

4．需求和市場定位

l  市場的發(fā)展特點和趨勢（需求量和需求方向）

l  如何了解這些特點和趨勢

l  公司在決定市場價格，渠道等方面是如何考慮消費者需求的

l  公司在決定新產品開發(fā)等方面是如何考慮消費者需求的

l  你認為公司產品的市場定位準確嗎，有什么更好的建議嗎

5．廣告和促銷

l  公司采用的主要促銷手段是什么？

l  廣告投入在媒體上的分布情況（電視，廣播，報紙，其它）？

l  其他還有何促銷手段，是否有效？

6．競爭對手

l  主要競爭對手有那些

l  它們的競爭優(yōu)勢在那里？銷量好的產品和區(qū)域是什么（數據）？

l  它們的好的促銷和營銷管理方法？

7．部門協作和渠道管理

l  在市場活動中如何與銷售人員溝通？部門的協作是否通暢？

l  那些渠道銷量比較好（區(qū)域，數據）？還有何渠道會更好？

8．開放性問題