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王興茂:主管營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理訪談提綱
2016-01-20 23969

主管營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理訪談提綱

 

1.       個(gè)人背景

l  個(gè)人在公司所擔(dān)任的職務(wù)?工作負(fù)責(zé)范圍?指揮鏈關(guān)系?

 

2.       公司文化戰(zhàn)略

l  公司的主要文化是什么?主要的價(jià)值觀是什么?

l  公司的愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)?

l  你對(duì)公司當(dāng)前的發(fā)展如何評(píng)價(jià)?

l  你對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有什么樣的看法?

 

3.營(yíng)銷(xiāo)組織基本情況

l  簡(jiǎn)單描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要工作任務(wù)和職責(zé)

l  公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是什么?有沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

 

4.需求和市場(chǎng)定位

l  市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)(需求量和需求方向)

l  如何了解這些特點(diǎn)和趨勢(shì)

l  公司在決定市場(chǎng)價(jià)格,渠道等方面是如何考慮消費(fèi)者需求的

l  公司在決定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面是如何考慮消費(fèi)者需求的

l  你認(rèn)為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確嗎,有什么更好的建議嗎

 

5.廣告和促銷(xiāo)

l  公司采用的主要促銷(xiāo)手段是什么?

l  廣告投入在媒體上的分布情況(電視,廣播,報(bào)紙,其它)?

l  其他還有何促銷(xiāo)手段,是否有效?

 

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

l  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些

l  它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在那里?銷(xiāo)量好的產(chǎn)品和區(qū)域是什么(數(shù)據(jù))?

l  它們的好的促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理方法?

 

7.部門(mén)協(xié)作和渠道管理

l  在市場(chǎng)活動(dòng)中如何與銷(xiāo)售人員溝通?部門(mén)的協(xié)作是否通暢?

l  那些渠道銷(xiāo)量比較好(區(qū)域,數(shù)據(jù))?還有何渠道會(huì)更好?

 

8.開(kāi)放性問(wèn)題

 

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