當(dāng)下三種最賺錢(qián)的商業(yè)模式

2014-10-03 20:26盧松松博客

揭秘當(dāng)下最賺錢(qián)的商業(yè)模式，這三種模式都是我們生活中隨處可見(jiàn)的模式，只想大家學(xué)到更多，少走彎路，成功離不遠(yuǎn)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)根本，現(xiàn)如今，商業(yè)模式研究已經(jīng)成為企業(yè)界中最熱鬧的話題。在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說(shuō)商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢(qián)的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運(yùn)用得好的人是少之又少。

以下三種模式，是商業(yè)中最快圈錢(qián)的模式，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)該采取“拿來(lái)主義”，而不是生搬硬造。

模式一：免費(fèi)模式

我們似乎隨處可見(jiàn)，到處是免費(fèi)模式買(mǎi)一個(gè)送兩個(gè)，買(mǎi)這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。

我們看看常見(jiàn)的案例：充話費(fèi)送手機(jī)模式。

舉例：我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈(zèng)送手機(jī)價(jià)值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完，然后還贈(zèng)送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào)，等等。

我們作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì)心動(dòng)，然后就行動(dòng)了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢(qián)做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢(qián)嗎?不但不會(huì)，還會(huì)掙錢(qián)，這就是我們很多人沒(méi)有看明白的道理，你送賠錢(qián)，別人送就會(huì)掙錢(qián)。

我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購(gòu)買(mǎi)會(huì)是什么價(jià)位嗎?

市場(chǎng)價(jià)2000元的手機(jī)，批量從廠家購(gòu)買(mǎi)有可能是500元，市場(chǎng)價(jià)2000元的空調(diào)，批量購(gòu)買(mǎi)也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈(zèng)送的都是基本沒(méi)有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。

他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤(rùn)。

還有一個(gè)企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對(duì)任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這是你會(huì)想到什么?去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么?因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。

這樣做，為他們帶來(lái)了什么?

第一：帶來(lái)了客流量。

第二：烘托了人氣。

第三：有助于品牌的傳播。

第四：讓過(guò)客成為顧客。

而我們中國(guó)的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢?不是的，并且他們還說(shuō)謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費(fèi)，更不用說(shuō)去用他們的廁所了，有可能他們會(huì)幫你趕出來(lái)。

模式二：招商加盟連鎖模式。

這也是很多企業(yè)常用的銷(xiāo)售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國(guó)連鎖，這里給你一些模式：

第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長(zhǎng)擁有股份，讓員工變成老板;

第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司和店長(zhǎng)共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒(méi)有錢(qián)，用你公司名義給他貸款;

第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn)，來(lái)吸引客人，當(dāng)客人沖著買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會(huì)順手牽羊多買(mǎi)一些產(chǎn)品。

第四條件建議：會(huì)員卡收錢(qián)，讓客戶辦理會(huì)員卡，鎖定客戶群。

第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動(dòng)，等等。

模式三：O2O模式。

O2O模式(英語(yǔ)：Online to Offline)，又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。

O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

1丶O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域丶無(wú)邊界丶海量信息丶海量用戶的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)充分挖掘線下資源，進(jìn)而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易，團(tuán)購(gòu)就是O2O的典型代表。

2丶O2O模式可以對(duì)商家的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行直觀的統(tǒng)計(jì)和追蹤評(píng)估，規(guī)避了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣效果不可預(yù)測(cè)性，O2O將線上訂單和線下消費(fèi)結(jié)合，所有的消費(fèi)行為均可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而吸引更多的商家進(jìn)來(lái)，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3丶O2O在服務(wù)業(yè)中具有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格便宜，購(gòu)買(mǎi)方便，且折扣信息等能及時(shí)獲知。

4丶將拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向，由規(guī)模化走向多元化。

5丶O2O模式打通了線上線下的信息和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓線下消費(fèi)者避免了因信息不對(duì)稱而遭受的“價(jià)格蒙蔽”，同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)者“售前體驗(yàn)”。

當(dāng)然，任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會(huì)使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營(yíng)企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝;不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o(wú)疑也?！蹦７聞e人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式。

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目前最賺錢(qián)的商業(yè)模式分析

為了幫助中國(guó)企業(yè)以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式，我們?cè)跀?shù)十種商業(yè)模式中，選出了10種。另外，發(fā)現(xiàn)有一種最新的模式出現(xiàn)，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，這是前所未有的，很抱歉目前還出于商業(yè)秘密階段不能公布，等到根基穩(wěn)固了，我再來(lái)剖析吧！

選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：

1、借助新技術(shù)和整合了新資源;

2、開(kāi)拓了新的盈利模式;

3、模式具有可持續(xù)性，具有良好的業(yè)績(jī);

4、模式給其他行業(yè)很好的啟發(fā)，并帶動(dòng)各行業(yè)模仿和創(chuàng)新。

　　我們探討的焦點(diǎn)是，該商業(yè)模式是如何創(chuàng)新和贏利，并分析其價(jià)值鏈條。

　　1、B2B電子商務(wù)模式

　　代表公司：阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技

　　影響領(lǐng)域：網(wǎng)上交易

　　影響關(guān)鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)

　　模式概述：阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息，同時(shí)通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。目前阿里巴巴主要依靠中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通贏利。特別值得一提的是誠(chéng)信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。

　　示范效應(yīng)：網(wǎng)盛科技于日前成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營(yíng)的多家行業(yè)垂直類(lèi)B2B網(wǎng)站，如中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等。

　　模式的難題：中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B(niǎo)2B電子商務(wù)模式的發(fā)展，信用管理問(wèn)題也同樣突出。

　　2、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式

　　代表公司：湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”

　　影響領(lǐng)域：娛樂(lè)文化

　　影響關(guān)鍵詞：娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)

　　模式概述：超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級(jí)女聲通過(guò)全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂(lè)節(jié)目，在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后，電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開(kāi)始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作，進(jìn)行品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)。

　　示范效應(yīng)：海選節(jié)目在中國(guó)遍地開(kāi)花，各家電視臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。

　　模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無(wú)復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，是這類(lèi)商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí)，一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復(fù)制，但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。

　　3、新直銷(xiāo)模式

　　代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

　　影響領(lǐng)域：化妝品、日用消費(fèi)品、保健營(yíng)養(yǎng)品

　　影響關(guān)鍵詞：多層次直銷(xiāo)

　　模式概述：多層次人力直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——安利的每一個(gè)直銷(xiāo)員，都具備經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個(gè)人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商，加入安利直銷(xiāo)大軍。中國(guó)《直銷(xiāo)法》出臺(tái)，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國(guó)政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商可以在“銷(xiāo)售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”兩個(gè)渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式的過(guò)程中，堅(jiān)守住了中國(guó)市場(chǎng)。

　　示范效應(yīng)：直銷(xiāo)模式被中國(guó)很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。

　　模式的難題：政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn)，是直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站

　　4、國(guó)美模式

　　代表公司：國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中

　　影響領(lǐng)域：家電零售業(yè)

　　影響關(guān)鍵詞：資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝

　　模式概述：家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷(xiāo)售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴(kuò)張，至今國(guó)美電器在中國(guó)內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營(yíng)門(mén)店560多家，在香港和澳門(mén)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到12家。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。

　　示范效應(yīng)：國(guó)美身后，以專業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見(jiàn)長(zhǎng)的還有蘇寧、永樂(lè)和大中等公司。

　　作為香港上市公司的國(guó)美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量，于2006年7月并購(gòu)了中國(guó)第三大家電連鎖銷(xiāo)售商永樂(lè)電器，成為名副其實(shí)的巨無(wú)霸企業(yè)。

　　模式的難題：規(guī)模急劇擴(kuò)張的國(guó)美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑，和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　5、C2C電子商務(wù)模式

　　代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍

　　影響領(lǐng)域：網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)

　　影響關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

　　模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式，將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店。淘寶網(wǎng)還打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”，其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買(mǎi)家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。

　　同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式功不可沒(méi)。影視、體育、慈善等各個(gè)領(lǐng)域都可以看到淘寶網(wǎng)的身影。

　示范效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長(zhǎng)，使同行發(fā)現(xiàn)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的巨大潛力，原本以B2C模式見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng)，也紛紛開(kāi)起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費(fèi)者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭(zhēng)奪用戶。

　　模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗，說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤(rùn)換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。另外，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。

　　6、分眾模式

　　代表公司：分眾傳媒(Focus Media)

　　影響領(lǐng)域：戶外廣告、品牌傳播

　　影響關(guān)鍵詞：新媒體模式行業(yè)整合

　　分眾模式：其商業(yè)價(jià)值來(lái)源于讓無(wú)聊地等電梯的寫(xiě)字樓白領(lǐng)觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準(zhǔn)確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創(chuàng)者分眾登陸納斯達(dá)克融資1.72億美元，此后并購(gòu)了公寓電梯廣告商框架媒體和行業(yè)第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業(yè)模式：一個(gè)人早上上班，進(jìn)了電梯會(huì)看到電梯海報(bào)，在都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫(xiě)字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣(mài)場(chǎng)又能看到分眾的大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播。

　　示范效應(yīng)：分眾的出現(xiàn)，催生了一系列的跟進(jìn)者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車(chē)系統(tǒng)的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉(zhuǎn)型廣告商——電視開(kāi)機(jī)時(shí)跳出廣告。

　　分眾模式的難題：技術(shù)門(mén)檻低進(jìn)入容易，樓宇租金上漲，單機(jī)人工播放的形式影響廣告價(jià)格和廣告效果，戶外媒體資源(廣告牌位)不可再生，市場(chǎng)空間受限，缺乏內(nèi)容支持，粘性效果差，噪音。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：移動(dòng)電視網(wǎng)、手機(jī)電視

　　7、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式

　　代表公司：如家、錦江之星、莫泰、七日天天、城市客棧等經(jīng)濟(jì)型酒店

　　影響領(lǐng)域：酒店、餐飲

　　影響關(guān)鍵詞：酒店連鎖低價(jià)

　　如家模式：如家未必是中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的“導(dǎo)師”，卻是迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)型酒店的革命者。由于快速地加盟、復(fù)制、擴(kuò)張，如家快捷酒店及時(shí)地占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在眾多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中率先贏得華爾街的青睞，于2006年10月26日成功登陸納斯達(dá)克。在中國(guó)的一線商務(wù)城市，如家入住率接近100%，定位在150元至300元之間的經(jīng)濟(jì)型客房，對(duì)中小企業(yè)商務(wù)人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。

　　示范效應(yīng)：如家的商業(yè)模式引發(fā)了復(fù)制的熱潮，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店概念在中國(guó)炙手可熱，如家上市后僅半個(gè)月，位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11月獲得美國(guó)華平投資基金千萬(wàn)美元的投資。目前，在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)域，也出現(xiàn)了更為細(xì)分的市場(chǎng)，如莫泰268、漢庭，瞄準(zhǔn)了比如家略高一個(gè)檔次的市場(chǎng)。

　　模式的難題：中國(guó)的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運(yùn)作的前提下，以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，保證在各個(gè)城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會(huì)影響品牌形象。若想取悅?cè)A爾街，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店需要保持更高的增長(zhǎng)速度和利潤(rùn)。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：來(lái)自海外的宜必思、速8，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦的莫泰都是如家的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

　　8、網(wǎng)絡(luò)游戲模式

　　代表公司：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市

　　影響領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲

　　影響關(guān)鍵詞：免費(fèi)模式互動(dòng)娛樂(lè)

　　模式概述：盛大獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)了在線游戲的商業(yè)模式。在2005年12月，盛大主動(dòng)宣布轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，將自己創(chuàng)造的按時(shí)間收費(fèi)的點(diǎn)卡收費(fèi)模式，改為實(shí)施道具增值服務(wù)的計(jì)費(fèi)模式。盛大希望以一種有效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求，延長(zhǎng)游戲的生命期，并為公司的互動(dòng)娛樂(lè)戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。經(jīng)歷一段低迷期后，由于免費(fèi)模式的推行，盛大的在線游戲的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷強(qiáng)化，收入得到了快速恢復(fù)和增長(zhǎng)。

　　示范效應(yīng)：盛大游戲轉(zhuǎn)型免費(fèi)前，國(guó)內(nèi)在線游戲還沒(méi)流行免費(fèi)，而現(xiàn)在越來(lái)越多的在線游戲運(yùn)營(yíng)商擯棄按時(shí)間扣點(diǎn)的單一收費(fèi)模式。久游網(wǎng)也是一家摒棄了單純的按時(shí)間收費(fèi)的模式，而是為用戶提供一站式服務(wù)的網(wǎng)游公司。

　　模式的難題：無(wú)論收費(fèi)還是免費(fèi)，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。

　　9、網(wǎng)絡(luò)搜索模式

　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站

　　影響領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)搜索

　　影響關(guān)鍵詞：競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營(yíng)銷(xiāo)

　　模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競(jìng)價(jià)排名是搜索最主要的收入來(lái)源。百度的收入對(duì)競(jìng)價(jià)排名的依賴程度很高，實(shí)質(zhì)類(lèi)似于做廣告，即客戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞搜索排名來(lái)推廣自己的網(wǎng)頁(yè)，并按點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)。由于網(wǎng)頁(yè)左右兩邊都包含有競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結(jié)果是付費(fèi)的。谷歌的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式有所不同，搜索結(jié)果顯示的左側(cè)是自然搜索排名，右邊為競(jìng)價(jià)排名搜索結(jié)果，更好地照顧了用戶的使用感受。

　　示范效應(yīng)：繼谷歌、百度之后，競(jìng)價(jià)排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。

　　模式的難題：?jiǎn)我凰阉鏖T(mén)戶所采用的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結(jié)果的客觀性，造成用戶的忠誠(chéng)度下降。百度已因此屢受質(zhì)疑，而如何識(shí)別無(wú)效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù)，也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問(wèn)題。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：固價(jià)排名等其他搜索引擎的贏利模式。

　　10、單頁(yè)行銷(xiāo)

　　代表公司：財(cái)富商學(xué)院,上海瘋狂英語(yǔ)，美國(guó)語(yǔ)伴等

　　影響領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)

　　影響關(guān)鍵詞：在線注冊(cè)，電話互動(dòng)

　　模式概述：多以行銷(xiāo)信和注冊(cè)型單頁(yè)為主。財(cái)富商學(xué)院創(chuàng)始人張輝老師是中國(guó)第一個(gè)使用單頁(yè)行銷(xiāo)信的，到目前為止張輝老師擁有中國(guó)最多的單頁(yè)行銷(xiāo)網(wǎng)站，也是中國(guó)使用行銷(xiāo)信賺錢(qián)最多的人。還有一部分是單頁(yè)注冊(cè)型網(wǎng)站，多以品牌為主，如美國(guó)語(yǔ)伴、EF等，頁(yè)面簡(jiǎn)單、誘人、令潛在客戶無(wú)法抗拒，在線注冊(cè)成交。

　　示范效應(yīng)：中國(guó)新型的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)模式。

　　模式的難題：頁(yè)面太少，不利用搜索引擎排名優(yōu)化。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：暫時(shí)沒(méi)有。