張海臣,張海臣講師,張海臣聯(lián)系方式,張海臣培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
行動(dòng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
張海臣:《大客戶銷(xiāo)售十堂必修課》
2016-01-20 19401
客戶:合肥中石化潤(rùn)滑油公司 地點(diǎn):安徽省 - 合肥 時(shí)間:2013/9/10 0:00:00 第一課 認(rèn)識(shí)大客戶 什么是大客戶 大客戶購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn) 大客戶的購(gòu)買(mǎi)流程與循環(huán) 第二課 你是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像--銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型 良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ) 態(tài)度決定一切 良好的技能令你更具效率 銷(xiāo)售人員的自身發(fā)展 您的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) 第三課 銷(xiāo)售接近--如何使客戶留下美好的第一印象 專(zhuān)業(yè)的形象是獲得信任的第一步 有效的開(kāi)場(chǎng)白令拜訪順利進(jìn)行 銷(xiāo)售接近的標(biāo)準(zhǔn)流程 【訓(xùn)練環(huán)節(jié)】分組練習(xí) 第四課 人際風(fēng)格溝通技巧 人際風(fēng)格的四大分類(lèi) 各類(lèi)型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧 【案例分享】【測(cè)評(píng)】 第五課 如何尋找客戶的需求--探詢篇 【情景模擬】需求探詢 提問(wèn)基礎(chǔ)--開(kāi)放式、封閉式提問(wèn) 開(kāi)放式提問(wèn)應(yīng)用技巧 封閉式提問(wèn)應(yīng)用技巧 尋找客戶的需求 聆聽(tīng)技巧 消除傾聽(tīng)的障礙 傾聽(tīng)的五個(gè)層次 聆聽(tīng)技巧訓(xùn)練 自我測(cè)試:傾聽(tīng)技能評(píng)價(jià) 第六課 如何引導(dǎo)客戶的需求-引導(dǎo)篇-提問(wèn)策略 【情景模擬】需求引導(dǎo) 大客戶銷(xiāo)售對(duì)話路徑 大客戶銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn) 大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程與時(shí)機(jī)分析 顧問(wèn)式銷(xiāo)售必須要掌握的四類(lèi)問(wèn)題 【訓(xùn)練環(huán)節(jié)】產(chǎn)品銷(xiāo)售 第七課 滿足客戶的需求--陳述利益 陳述利益:特性和益處 如何正確使用推廣材料和證明材料 【訓(xùn)練環(huán)節(jié)】產(chǎn)品陳述標(biāo)準(zhǔn)化 第八課 客戶關(guān)系管理 客戶分類(lèi)與管理 向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品 了解你的每一個(gè)客戶 大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的角色分析 老客戶的維護(hù)與管理 如何留住老客戶; 提高客戶忠誠(chéng)度的7個(gè)關(guān)鍵要素; 客戶信任關(guān)系的建立分析 第九課 銷(xiāo)售過(guò)程的商務(wù)談判技巧 【情景模擬】 談判三要素。情報(bào)籌碼、時(shí)間籌碼、權(quán)勢(shì)籌碼 讀人術(shù)、讀心術(shù) 談判的布局與發(fā)展 談判僵局應(yīng)對(duì)技巧 【訓(xùn)練環(huán)節(jié)】 第十課 銷(xiāo)售人員的自我管理 銷(xiāo)售人員的心態(tài)與壓力管理 銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理 銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理 選修模塊 談話應(yīng)對(duì)的四大技巧 墊子---緩解對(duì)話雙方的緊張關(guān)系 迎合---創(chuàng)造良好的交談氛圍 制約---獲得談話優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵 主導(dǎo)---讓談話按照你的思路進(jìn)行
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師