中國(guó)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“七大方略”

　　　　當(dāng)前，因?yàn)楦鞣N國(guó)內(nèi)國(guó)外因素的制約，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體遭遇出口形勢(shì)的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個(gè)全面反思產(chǎn)業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營(yíng)企業(yè)中形成，壓力下追求產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型成為眾多民營(yíng)企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時(shí)在危機(jī)中暴露的問(wèn)題和失敗的“切膚之痛”，使越來(lái)越多的企業(yè)和企業(yè)家深刻認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化企業(yè)管理的緊迫性和重要性。

　　　清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律可用一句話來(lái)形容：壽命短、長(zhǎng)不大!其主因?yàn)椋?/p>

1.民企發(fā)展先天不足，基礎(chǔ)差，底子??；
2.市場(chǎng)為導(dǎo)向，以低成本、賺快錢(qián)為第一目的；
3.缺乏核心戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃；
4.企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高及政府政策短板；
5.企業(yè)科技含量低，產(chǎn)品鏈短，附加值低；
6.人才匱乏，技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面長(zhǎng)期受到歧視；
7. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展,能耗大，環(huán)境污染嚴(yán)重；
8.融資困難、信用不足,忽視現(xiàn)金流。

　　　十一五期末國(guó)際金融海嘯來(lái)襲!經(jīng)濟(jì)的急速下滑，市場(chǎng) 激烈震蕩。是故，國(guó)家定格十二五為社會(huì)轉(zhuǎn)型期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控迫在眉睫!金融危機(jī)蔓延且至今尚未見(jiàn)底，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境惡化，外部危機(jī)的延伸，更加嚴(yán)重影響了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 中國(guó)民企要認(rèn)真評(píng)估外部環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略；應(yīng)對(duì)危機(jī)和協(xié)調(diào)發(fā)展是積極應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是根本！清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，目前，中國(guó)民企要想從根本上解決生存和發(fā)展問(wèn)題，必須解決目前制約企業(yè)生存和發(fā)展的三大基本瓶頸問(wèn)題，即企業(yè)家素質(zhì)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　　民企產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型首先要樹(shù)立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意識(shí)，突破觀念障礙：一、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)；二、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的關(guān)系；三、技術(shù)創(chuàng)新和管理的關(guān)系；四、內(nèi)功與外援的關(guān)系；五、共贏與多贏的關(guān)系。而后要把握產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，民企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心是：

　　　一、從“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”向“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”整合調(diào)整發(fā)展轉(zhuǎn)型

　　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)可以認(rèn)為是新興產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大生命力的，是技術(shù)的突破創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，代表未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，一定條件下可演變?yōu)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)甚至支柱產(chǎn)業(yè)。但是風(fēng)險(xiǎn)性依然存在，如果技術(shù)周期預(yù)計(jì)錯(cuò)誤，就會(huì)誤入技術(shù)陷阱，使投資血本無(wú)歸，而戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)則是通過(guò)政府支持能夠獲得內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)烈?guī)?dòng)作用的新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的政策支持具有一定的前瞻性。

　　　如果我們說(shuō)某一個(gè)產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)，該產(chǎn)業(yè)不是從個(gè)人、企業(yè)、地方或部門(mén)的局部利益出發(fā)，而是從國(guó)家整體利益出發(fā)，有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的少數(shù)產(chǎn)業(yè)（空中客車(chē)是典型范例）。這類(lèi)企業(yè)的存亡，不僅關(guān)系到利潤(rùn)，而且關(guān)系到國(guó)家的安危，關(guān)系到國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)政治乃至軍事事務(wù)中的戰(zhàn)略行動(dòng)能力。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，國(guó)家不能放任本國(guó)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中，自生自滅?！眹?guó)家對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)有保護(hù)扶持的責(zé)任，決不會(huì)任其在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被“劣汰”。

二、從“多元化經(jīng)營(yíng)”向“歸核化經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型

　　　歷史條件今非昔比企業(yè)戰(zhàn)略宜“歸核” 中國(guó)企業(yè)多元化有它歷史的合理性，歷史的合理性必然也意味著歷史的局限性。中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境正在發(fā)生本質(zhì)變化。整個(gè)中國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在越來(lái)越多的行業(yè)全面深入展開(kāi)，同時(shí)如此迅速而且深入地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了更加直接和巨大的影響。換句話說(shuō)，我們?cè)絹?lái)越多地必須接受?chē)?guó)際的游戲規(guī)則。

　　　當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的時(shí)候，企業(yè)使出兩三成力氣就可能獲得成功，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，企業(yè)把所有的力氣都用在一點(diǎn)上也可能只是獲得了生存的空間。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，中國(guó)企業(yè)也會(huì)逐漸地提高專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的程度，走向歸核的道路。在新的生存環(huán)境下，以退為進(jìn)，首先做強(qiáng)，是進(jìn)一步做大的必經(jīng)之路。

三、從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型

　　　與我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的背景相適應(yīng)，這些年有些企業(yè)心態(tài)浮躁，希望超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，短期內(nèi)打造巨型企業(yè)。但是，由于管控能力難于擴(kuò)張過(guò)莫相匹配，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一遇到“風(fēng)吹草動(dòng)”，企業(yè)就可能走向衰敗。而可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，是著力打好企業(yè)基礎(chǔ)，追求成長(zhǎng)速度與成長(zhǎng)質(zhì)量、擴(kuò)大規(guī)模與增加效益、有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)的有機(jī)結(jié)合。

中國(guó)企業(yè)著急去做世界500強(qiáng)，還不如踏踏實(shí)實(shí)做足100年。隨著社會(huì)環(huán)境的變化，企業(yè)面對(duì)著變化迅速的環(huán)境很難適應(yīng)，而且隨著眾多企業(yè)失敗現(xiàn)象的出現(xiàn)，如何使企業(yè)保持目前，而且使企業(yè)在未期中依然取得良好的發(fā)展勢(shì)頭，越來(lái)越引起企業(yè)的重視。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是指企業(yè)在追求自我生存和永續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，既要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)市場(chǎng)地位，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和未來(lái)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長(zhǎng)和能力的提高，保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)盛不衰?？沙掷m(xù)發(fā)展要求的是企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，它不僅要求企業(yè)目前的發(fā)展，同時(shí)要求企業(yè)末期的發(fā)展。因此要求企業(yè)具有一種促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展的機(jī)制，但要綜合考慮各種管理要素和外部環(huán)境的綜合協(xié)調(diào)。只有這樣才可能從總體上把握企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

四、從“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型

根據(jù)目前的市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析，商品生產(chǎn)重合度過(guò)高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過(guò)于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶(hù)提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，他就把自己與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶(hù)。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。

目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，內(nèi)需不足的問(wèn)題成為擺在人們面前的一道難題，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩：低技術(shù)含量、低附加值的產(chǎn)品供給過(guò)剩和高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品供給不足同時(shí)并存。在一些耐用消費(fèi)品領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏.要擺脫困境，走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在更高的層次上進(jìn)行并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不失時(shí)機(jī)地實(shí)施新的戰(zhàn)略──產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，為此應(yīng)采取相應(yīng)的策略。

五、從“弱、小、散”向“提高產(chǎn)業(yè)集中度戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型

中小企業(yè)之間聯(lián)合兼并，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集中度,兼并和收購(gòu)是企業(yè)聯(lián)合的雛形，通過(guò)兼并和收購(gòu)，企業(yè)可以擴(kuò)充技術(shù)力量和生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而降低成本，擴(kuò)大品牌的輻射能力。要把彼此在空間上接近，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高度密集，生產(chǎn)工藝相近、或產(chǎn)品相關(guān)，或具有廠房、設(shè)備、土地等資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)進(jìn)行兼并，組建企業(yè)集團(tuán)，使企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)。這樣便促進(jìn)了中小企業(yè)間的分工協(xié)作，資源與信息的互補(bǔ)，從而使單個(gè)企業(yè)節(jié)約了資源，并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)聯(lián)合重組，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、持續(xù)創(chuàng)新、節(jié)能降耗，以強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)抵擋外資的滲透和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、資源的控制，保證產(chǎn)業(yè)安全。

清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，提高集中度，第一是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益、合理配置資源的需要；第二是有利于產(chǎn)業(yè)提高自主創(chuàng)新能力、開(kāi)發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)，適應(yīng)全球化的要求，提高國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷發(fā)展壯大；第三，提高集中度是保持產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，使之成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化工業(yè)的保障。例如，我國(guó)水泥企業(yè)數(shù)量眾多，不僅是集中度低下的原因，更重要的還在于它是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源。

六、從“經(jīng)濟(jì)區(qū)域不均” 向“梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略即產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”轉(zhuǎn)型

梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是一種區(qū)域非均衡發(fā)展戰(zhàn)略。例如，我國(guó)紡織業(yè)發(fā)展本身存在區(qū)域不均衡現(xiàn)象，而國(guó)際間紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在動(dòng)態(tài)調(diào)整中，這為浙江紡織業(yè)統(tǒng)籌實(shí)施國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了條件。

   清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)家在現(xiàn)今的嚴(yán)峻形勢(shì)下，都應(yīng)好好審視自己的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)是否真的有全球競(jìng)爭(zhēng)力，要敢于放棄未來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升是龍頭，可以確保企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，在行業(yè)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。

七、從“OEM向ODM轉(zhuǎn)型，OEM向OBM轉(zhuǎn)型”

此次被全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗牌出局的企業(yè)，除了“重外輕內(nèi)”經(jīng)濟(jì)模式顯著外，還有一個(gè)很重要的共同點(diǎn)，即這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)更多為OEM企業(yè)。在珠三角和長(zhǎng)三角做代工的出口企業(yè)，都是依靠賺取微薄的加工費(fèi)維持生計(jì)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最先摧毀的必將是這類(lèi)代工企業(yè)。因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的渠道，這些東西都掌握在供貨商或者需求方那里。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的時(shí)候，它們是非常脆弱的。而其出路就在于，從最簡(jiǎn)單的OEM方式逐漸變成ODM，企業(yè)具有自主的設(shè)計(jì)能力再加工，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。另外就是做ODM的企業(yè)要向做OBM的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一步一步一個(gè)腳印的練好內(nèi)功。對(duì)于沒(méi)有品牌的做OEM或ODM企業(yè)，通過(guò)前期的企業(yè)運(yùn)作幫助積累了資本、管理經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)和資源，這是應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌。

在江浙，現(xiàn)今大量的紡織企業(yè)在思考從OEM（代加工）向ODM（自主品牌）轉(zhuǎn)型。提高紡織產(chǎn)品附加值，直接覆蓋床上用品、服裝等品牌終端，同時(shí)將銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需空間，這遠(yuǎn)比織布賣(mài)布和代加工海外品牌有利可圖。比如說(shuō)浙江紹興，同樣做紡織品生產(chǎn)，恒美集團(tuán)在紹興被中小企業(yè)主們屢屢提及。在柯橋中心地帶，紹興紡織品科研中心大樓十分醒目，這是恒美集團(tuán)為創(chuàng)新紡織產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)成立的研究機(jī)構(gòu)。記者輾轉(zhuǎn)找到恒美相關(guān)銷(xiāo)售人員，該人士介紹，恒美自主品牌的紡織產(chǎn)品已經(jīng)在浙江、北京等全國(guó)很多地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是這家紡織企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

金融危機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重大變化,企業(yè)要審勢(shì)度勢(shì)，順勢(shì)取勢(shì)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 !民營(yíng)企業(yè)尤其中小型企業(yè)其固有優(yōu)勢(shì)是具有一定靈活性，但若是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，公司無(wú)法保證不被今天或明天市場(chǎng)狂瀾所淹沒(méi)。所以聯(lián)想集團(tuán)柳傳志這樣談企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想:第一最重要的目標(biāo)是做一個(gè)長(zhǎng)久性公司，要做百年老字號(hào)，不急于一下子出名，利潤(rùn)很高，然后很快就跨了；第二是做一個(gè)有規(guī)模的公司，要有國(guó)際性市場(chǎng)地位；第三是做個(gè)高技術(shù)公司，不要什么賺錢(qián)就做什么。

針對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是目前面臨的重要問(wèn)題。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民企治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要也體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1．從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向。意味著要理清經(jīng)營(yíng)和發(fā)展思路，明確公司使命和制定發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)戰(zhàn)略分析（整合和開(kāi)發(fā)）做出戰(zhàn)略選擇，最終要確定三種基本戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新、組織效率、客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)所選擇戰(zhàn)略的持續(xù)投資和培育，形成公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得長(zhǎng)期的盈利和持續(xù)發(fā)展。

2．從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。必須熟悉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次，即單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、組合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)。真正成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是從產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始的，真正的戰(zhàn)略也是從產(chǎn)業(yè)高度開(kāi)始的，通過(guò)戰(zhàn)略性分析，確定企業(yè)基本的產(chǎn)業(yè)定位，用戰(zhàn)略整合與戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)技術(shù)打造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。

3．關(guān)注客戶(hù)到關(guān)注市場(chǎng)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面往往是從具體客戶(hù)的需求開(kāi)始，這些具體客戶(hù)的需求是企業(yè)機(jī)會(huì)利潤(rùn)之源，從而奠定了企業(yè)的生存基礎(chǔ)。然而企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，其關(guān)注焦點(diǎn)應(yīng)該從過(guò)去的具體客戶(hù)，放大視野到整體市場(chǎng)狀況，尋找企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)空間，然后用選定目標(biāo)市場(chǎng)，并用準(zhǔn)確的定位拓展市場(chǎng)。