要說2016最火的神劇恐怕非《太陽的后裔》莫屬了，是太陽的后裔，不是后羿射下了太陽！

先來看看這部劇成果

從2月24號開始的一個半月里，《太陽》開啟了霸屏模式，愛奇藝播放量突破22億，相關(guān)微博話題閱讀量破100億。有業(yè)內(nèi)人士估計，該劇給愛奇藝帶來了10倍以上收益。

一部刷屏神劇讓資本徹夜狂歡。雖然爆款難求，愛奇藝卻能接二連三地推出。上一次引發(fā)全民追星的韓劇是《來自星星的你》，該劇也是被愛奇藝引爆的。

從尋找《太陽》開始

愛奇藝版權(quán)采購負(fù)責(zé)人張語芯有個稱號——“宋仲基和金秀賢身后的中國女人”。從都教授金秀賢，到柳大尉宋仲基，這些韓國男神都是由她帶給中國觀眾的，她已經(jīng)成了中國著名的“歐巴購入者”。

2014年秋冬，張語芯的韓國同事看韓國新聞?wù)f《太陽的后裔》正在籌備，編劇是金恩淑，就將這個消息告訴了她。第四天，他們就飛到了韓國。等見了制作方和編劇，張語芯才了解到大概的劇情，她感覺這題材新穎，“會是個好項目”。

金恩淑是韓國的金牌編劇，《巴黎戀人》、《秘密花園》、《繼承者們》等均出自她的手。之前，張語芯沒與金恩淑見過面，但購買過她的戲，她相信金恩淑。

“所有依據(jù)都沒有時，要相信自己的眼光，這也是在經(jīng)歷過無數(shù)失敗和成功積累起來的經(jīng)驗?！睆堈Z芯是導(dǎo)演張紀(jì)中的女兒，從小耳濡目染，學(xué)的、從事的又都是影視，她有對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直覺。

張語芯找到制作方，雙方口頭協(xié)議，以每集23萬美元，總計2400萬元人民幣的版權(quán)價引進(jìn)該劇。她在韓國售賣這部劇前，拿下了《太陽》獨播權(quán)。

張語芯看過一次樣片，男主角連夜被直升機(jī)接走，緊急執(zhí)行維和任務(wù)的那場。看完后，她覺得“太好了，必火。”然而能火成什么樣，“沒想這么遠(yuǎn)?！?

如何尋找下一個爆款？張語芯認(rèn)為，沒有爆款時，如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推成爆款，才是努力的方向。“全世界也沒有誰家天天都有爆款?！?

熱點炒作和吸金方式

4月3日，微博網(wǎng)友@呂曉暢發(fā)了條微博，《太陽》男主角宋仲基圖片印在冥幣上攬客。微博大V@八卦社長轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，一時之間，網(wǎng)友炸裂了。

這部劇首次出現(xiàn)在新聞里，是在2015年底愛奇藝悅享會上，它與《幻城》、《老九門》等一道作為2016年的A+大劇被介紹給公眾。2月3日，發(fā)布完整版官方預(yù)告；2月17日，高清人物海報出爐；2月23日，曝光拍攝花絮；2月24日，第一集播出，24小時內(nèi)開啟了花樣屠榜，幾乎所有的自媒體賬號都在第一時間發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容。

開始如小火慢燉，隨后是烈火烹油、狂風(fēng)驟雨。

這是看得見的，但重要的是看不見的功課。

播出初期，愛奇藝通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析劇集受眾、用戶討論話題點等，在關(guān)鍵時間點和話題上助推。制造了#我的太陽戀人#、#我要去救宋仲基#、#撩妹劇情大競猜#、#宋仲基至今沒有我電話#等衍生話題，讓用戶在沒有新劇更新的時候，也不斷有新鮮內(nèi)容，持續(xù)保持話題熱度。

愛奇藝還采用線上粉絲活動、線下看片會等多種營銷方式，通過官方微博線上征集、宋仲基貼吧粉絲團(tuán)等主動轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行擴(kuò)散，現(xiàn)場進(jìn)行視頻直播，半小時內(nèi)觀看人數(shù)400+，點贊800+。

明星資源也不會放過。愛奇藝發(fā)動20+個明星，晉久、陳歐、杜海濤、劉昊然、白百何、金智媛、沈騰等參與討論，并與有影響力的大V第一時間產(chǎn)生聯(lián)動，達(dá)到借勢明星再次傳播的目的。

當(dāng)然，愛奇藝也利用全渠道資源（比如站內(nèi)首頁推薦、千萬級硬廣投放、品牌聯(lián)動等）力推《太陽》。

炒作起來是為了吸金。愛奇藝首席營銷官王湘君曾表示，“愛奇藝已成為以IP為核心的移動門戶，IP 周邊商品售賣作為其中重要的一環(huán)，是由愛奇藝商城實現(xiàn)和承載的?！?

對韓劇的商業(yè)挖掘，愛奇藝并不是一開始就有經(jīng)驗。之前《星你》大熱，所謂的“千頌伊同款”都讓淘寶和“韓國代購”搶了去。這次愛奇藝憑借獨家播放優(yōu)勢，在《太陽》上線之際，電商團(tuán)隊就快速完成了采購上的新準(zhǔn)備。隨著劇情發(fā)展，又第一時間推出熱門同款。

商城還推出了各種主題的視頻導(dǎo)購活動，提供60余件明星同款的海外直購?fù)扑]。在劇的帶動下，商城從無到有發(fā)展迅速，3月日均整體銷量同比增長高達(dá)180%。最為火爆的喬妹同款氣墊BB日銷量翻了10倍，DW手表翻了8倍。

截至2015年底，愛奇藝付費會員數(shù)量超1000萬。而《太陽》從2月24日首播到4月14日收官，三個月的播出時間，已有媒體估計會給愛奇藝帶來至少500萬的付費會員?？梢钥隙ǖ氖?，這部爆款戲加速了愛奇藝的會員積累進(jìn)程。

廣告方面，除去慣常的片頭、插片廣告，還有“Video in”的廣告植入。播放時，在場景中自然地露出產(chǎn)品，沒有PS痕跡。

《太陽》的火爆，愛奇藝的路數(shù)，似乎也從側(cè)面反應(yīng)了熱點炒作的一個路數(shù)

如果《太陽》的路數(shù)覺得不清晰或者理解不了，再來看下面。

對照上圖，我們舉個神曲《小蘋果》的栗子，來說說炒作的路數(shù)

小蘋果剛推出的時候，并沒有那么火，無非就是找找關(guān)系，上一上QQ音樂、優(yōu)酷視頻的推薦位，這是第一步。然后找一些新浪微博的大V，比如全球搞笑精選，留一手，轉(zhuǎn)發(fā)，這樣的大號要找一批，找一兩個是沒有用的，這是第二步。

第三步是最厲害的地方，也是關(guān)鍵點，炒作團(tuán)隊找了各種類型的舞蹈愛好者，在各個應(yīng)用場景，跳小蘋果的舞蹈，比如健身操，老大媽的廣場舞，還有學(xué)校體育課間操跳小蘋果等等，把這些有意的設(shè)計成感覺是某個用戶用手機(jī)拍的，然后用多個賬號，傳到視頻網(wǎng)站，再利用第一、二步的手段再推一下。

到這里的時候，后面的4-7步，基本上是比較輕松的事情了，最后筷子兄弟上了快樂大本營，小蘋果也成了年度神曲，最重要的，這個炒作，是優(yōu)酷團(tuán)隊干的。如果大家感興趣的話，可以對照著分析一些案例，都有這樣的路徑，比如，分析一下“陌陌”神器的炒作路徑，也十分類似。

最后，還是祝大家的品牌能夠形成強(qiáng)大的品牌傳播力！