駿君,駿君講師,駿君聯(lián)系方式,駿君培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
微信營銷/互聯(lián)網(wǎng)營銷
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
駿君:消費者變了,零售商要轉(zhuǎn)變思維
2016-01-20 56785
在剛剛過去的國慶黃金周,有兩則行業(yè)資訊特別引人關(guān)注:

一是杭州、廣州、福州等地的主要百貨商場今年黃金周銷售都出現(xiàn)了不同程度的下降,杭州已是連續(xù)三年同比下降,廣州是首次下降;


另一則資訊更為火爆,是超多的中國顧客把韓國商業(yè)街、百貨商場、免稅店給擠爆了,可謂人山人海,消費力也驚人,與國內(nèi)商場形成了鮮明對比。


是國內(nèi)商場的活動不夠吸引人嗎?


不是的。越來越多的商場都在絞盡腦汁大搞各種活動,包括舉辦各種免費展覽吸引人氣,但人氣的背后,有沒有帶動財流呢?你悄悄的來了,又悄悄的走了,卻不帶走任何東西,是當下不少商場的寫照。


究其原因,是消費者變了,消費的可選擇渠道多了,消費者的期望值越來越高,消費者對于休閑購物的要求更高了。同時,消費者不是一味追求低價的商品,他們對質(zhì)量的要求越來越高,高性價比商品才是顧客永恒的追求,所以才有了瘋狂的海外品牌消費。


一方面是越來越多的消費者走出國門直接去購買海外商品,享受海外服務(wù);另一方面是越來越多的海外商品通過電商渠道直接進入國內(nèi)。


今早,筆者看到,美國會員制超市的領(lǐng)先者COSTCO在天貓上開出了旗艦店,雖然它還沒有在中國開實體店;以及之前梅西百貨等都在嘗試以電商方式進入中國??梢灶A(yù)見,會有越來越多的海外企業(yè)借助電商搶占中國市場。


今天另一條特別有意思的新聞是,德國總理默克爾在未事先安排的情況下,陪中國總理李克強去逛了一家她平時經(jīng)常去逛的超市,雙方饒有興趣的看了賣場的商品;此舉也引發(fā)了諸多猜測,是體現(xiàn)關(guān)注民生?還是展示德國商品?未來兩國是否會在商品跨境流通上有進一步合作?


無論如何,互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,開放是互聯(lián)網(wǎng)的核心精神,它打破了時間和空間的距離;消費者變得越來越聰明開放,越來越注重追求品質(zhì)、休閑、實惠的價格,他們開始跨區(qū)域購物、全渠道消費,而全球的商品和服務(wù)都在加速流動,零售商業(yè)競爭將更為全球化、立體化。


目前,中國實體零售業(yè)是以區(qū)域連鎖為主導(dǎo)的行業(yè)格局,面對全新的商業(yè)消費環(huán)境,迎來了新一輪抉擇和戰(zhàn)略調(diào)整。作為商場,競爭對手不再僅僅是周邊的同行,更大壓力的競爭將來自電商、跨國企業(yè)、海外企業(yè)。


在新的形勢下,如何打破固有的經(jīng)驗和思維,如何更好的變革與創(chuàng)新,開放合作、資源共享必成自然,包括同行之間的合作,線上線下的融合,跨界資源的整合、異業(yè)聯(lián)盟等等。而最重要的是思維方式要變,心態(tài)要變,要以更開放的心態(tài)去擁抱合作,更大膽的嘗試去推進資源整合。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師