文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家


每個(gè)CEO都希望可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)上的投入，又能得到客戶(hù)和媒體的青睞。事實(shí)上，這是有可能做到的，但是需要避免一些錯(cuò)誤。








　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是自己產(chǎn)品，或者所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家，而且他們依然不在不斷學(xué)習(xí)和晉升。但是他們真的不是在營(yíng)銷(xiāo)或者公共關(guān)系的細(xì)微差別方面的專(zhuān)家。所以他們常常會(huì)犯一些他們沒(méi)有意識(shí)的錯(cuò)誤。








　　Steve Cody在18年前就建立了自己的PR公司，也在這條路上為無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供咨詢(xún)，這里他分享了企業(yè)常會(huì)犯的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤。








　　1.把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看做敵人








　　不要把你的領(lǐng)域的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是競(jìng)爭(zhēng)者，相反，把他們看成是企業(yè)的一種業(yè)務(wù)資源。








　　當(dāng)Steve創(chuàng)建公司的時(shí)候，他知道他的新公司在他的領(lǐng)域?qū)τ谀切┚奕藖?lái)說(shuō)，不是威脅。所以他就請(qǐng)大公司的CEO們一起喝一杯。Steve的目的是雙重的：讓他們知道他創(chuàng)業(yè)了，也謙卑地請(qǐng)他們給自己一些生意機(jī)會(huì)，就是那些他們認(rèn)為太小的客戶(hù)，或者他們認(rèn)為會(huì)有沖突的客戶(hù)。幾個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這么做了，最終給Steve的新公司帶來(lái)了成百上千的美元。








　　Steve在他們的新企業(yè)發(fā)布里，提及這些公司的名字，把他們作為引入資源，以此來(lái)感謝這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然，也附帶了一瓶好酒。








　　2. 與錯(cuò)誤的慈善團(tuán)體合作








　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)相信他們行善了，生意會(huì)好。所以他們與本地的或者國(guó)家的慈善組織合作，這些慈善組織卻打破了他們的幻想。這是一個(gè)大錯(cuò)。








　　如果創(chuàng)業(yè)者想到慈善組織和非營(yíng)利組織，很少會(huì)將其當(dāng)成戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)伙伴。Steve的公司曾經(jīng)代表一家攀巖的體育健身，這家體育健身和一家老兵組織合作。這家體育健身沒(méi)收入一美元，會(huì)捐贈(zèng)10美分給這家老兵組織，用來(lái)交換這家組織推薦他們的體育健身給他們的會(huì)員。這就是雙贏合作模式。








　　3.相信你自己的大肆宣傳








　　多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)相信他們的產(chǎn)品或者服務(wù)值得上重點(diǎn)媒體的頭條。也許在2017年，它可能確實(shí)能得到這樣的關(guān)注。但是目前，新公司需要用他們做其他業(yè)務(wù)的方式，來(lái)培養(yǎng)他們的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。








　　通過(guò)在區(qū)域的、在線(xiàn)的、貿(mào)易媒介上講你的故事開(kāi)始。收集強(qiáng)有力的第三方證詞。積累一些行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。然后，當(dāng)你證實(shí)你真地做了的時(shí)候，讓一些事情成為特別，讓你的PR團(tuán)隊(duì)接觸全國(guó)性商業(yè)出版物的編輯。這不是任何保證，但是你成功的幾率會(huì)有指數(shù)倍地提升。








　　4.不善待媒體








　　當(dāng)一些創(chuàng)業(yè)者期望被媒體崇拜時(shí)，他們很少對(duì)待記者，像他們對(duì)待大的潛在客戶(hù)或者客戶(hù)一樣尊重。Steve看見(jiàn)當(dāng)一個(gè)忙碌的創(chuàng)業(yè)者決定在最后一分鐘取消電視訪(fǎng)談的時(shí)候，在他們沒(méi)有大展拳腳之前，媒體關(guān)系已經(jīng)毀掉了。之后，當(dāng)他的PR故為告訴他，電視傳播已經(jīng)不再對(duì)其感興趣時(shí)，他會(huì)完全傻眼。








　　記者對(duì)于建立你的企業(yè)是關(guān)鍵的。對(duì)待他們的時(shí)間，要和你對(duì)待一個(gè)百萬(wàn)美元合同的購(gòu)買(mǎi)管理者一樣。別取消會(huì)面。








　　5.不斷改變你的策略








　　許多創(chuàng)業(yè)者成功是因?yàn)樗麄兛梢远嘀厝蝿?wù)處理。這在許多管理方面是一個(gè)值得欽佩的特點(diǎn)，但卻不能用在營(yíng)銷(xiāo)傳播中。為了建立認(rèn)知度，信任和最后考慮，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要講述一個(gè)清晰的，一致的故事。所以別追逐任何新鮮玩意。








　　舉個(gè)例子，Steve的公司剛為一個(gè)非常聰明，非常熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司在《華爾街日?qǐng)?bào)》上發(fā)布了文章，這個(gè)CEO很高興，但不完全滿(mǎn)足。因?yàn)樗_(kāi)車(chē)往返工作的時(shí)候，他挺NPR，他決定重新匹配整個(gè)PR預(yù)算，投入到交通高峰的上下班電臺(tái)上。








　　除了失去了動(dòng)力，這個(gè)CEO感覺(jué)受到羞辱，聽(tīng)見(jiàn)他公司的宣傳就像商業(yè)三明治夾在性藥和本地汽車(chē)銷(xiāo)售商之間。他很不好意思，請(qǐng)Steve的公司恢復(fù)原來(lái)的PR計(jì)劃。Steve公司做了，但是一切只能從頭開(kāi)始。








　　隨著市場(chǎng)的細(xì)分，人們變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。如果你在自己不擅長(zhǎng)的事情上，還有行使決斷權(quán)，可能你會(huì)得不償失。







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