文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

蘋果公司（Apple）公布了6月份結(jié)束的一個(gè)財(cái)季的強(qiáng)勁業(yè)績。每股盈利超出了分析師們的預(yù)期，但其收入比華爾街（Wall Street）的預(yù)期低了6億美元。投資者們最初都感到不高興。

　　盡管如此，其股票根據(jù)分析師的正面評(píng)價(jià)在7月23日（周三）漲勢強(qiáng)勁。截至到東部時(shí)間的上午11點(diǎn)，其股票價(jià)格上漲了近3美元，或說3%，達(dá)到了每股90美元。為什么投資者們?nèi)绱藰酚^？這完全是因?yàn)轭A(yù)計(jì)會(huì)稍后在今年秋天推出的iPhone6手機(jī)。

　　在甚至新設(shè)備推出之前就已經(jīng)對(duì)其股票價(jià)格有了這樣的熱情是存在風(fēng)險(xiǎn)的。如果銷售情況令人失望，蘋果公司的股價(jià)可能會(huì)受到懲罰。

　　多年以來，iPhone手機(jī)一直是蘋果公司的主要利潤增長點(diǎn)。它在上一個(gè)季度中繼續(xù)如此，該公司在此其間售出了3520萬部iPhone手機(jī)，比前一年增長了13%。蘋果公司應(yīng)該為其重要的增長感謝在中國的銷量。公司的所有收入中有超過一半都是來自iPhone手機(jī)，它也為該公司提供了大部分的利潤。

　　依賴于單一的一款顯然不能收取同樣多的費(fèi)用的產(chǎn)品使得蘋果公司處于了危險(xiǎn)境地。去年，一部iPhone手機(jī)的平均銷售價(jià)格為581美元。今年是561美元。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)市場上存在的顯著競爭，單價(jià)達(dá)到650美元或更高的價(jià)格的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　蘋果公司一直期待通過創(chuàng)新來創(chuàng)造新的能保持其前進(jìn)勢頭的產(chǎn)品類別。iPod多媒體播放器是較早的一個(gè)。iPad平板電腦曾被認(rèn)為是最新的一個(gè)，只除了iPad平板電腦上一個(gè)季度的銷售量比2013年下降了9%，并且是連續(xù)第二個(gè)季度下降了。每單位收入略有上升，但其成交量根本無法減少對(duì)iPhone手機(jī)的期望的看重。蘋果公司售出了幾乎與iPad平板電腦同樣多的Mac電腦。

　　目前，大眾仍然對(duì)蘋果公司將在今年首次亮相智能手表（smartwatch ）的可能性感到興奮，但分析師們預(yù)計(jì)會(huì)是小型的首次推出，將不會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。麥格理投資銀行（Macquarie Capital）寫道：“根本問題是，對(duì)iPhone 6手機(jī)的接受情況才是現(xiàn)在最重要的（iWatch手表也有望于今年推出，但我們預(yù)計(jì)只會(huì)有非常有限的供應(yīng)），”據(jù)路透社（Reuters）報(bào)道。

　　iPad平板電腦的銷售放緩也可以幫助解釋蘋果公司計(jì)劃將iPhone手機(jī)的屏幕變得更大的報(bào)道。許多消費(fèi)者正在購買這類的設(shè)備，以便他們不需要同時(shí)攜帶平板電腦。這種趨勢可能已經(jīng)對(duì)iPad平板電腦的普及和發(fā)展產(chǎn)生了影響。

　　蘋果公司已經(jīng)與國際商用機(jī)器公司（International Business Machines Corporation，IBM）合作將移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用程序帶入大型企業(yè)。這是考慮到消費(fèi)者市場會(huì)出現(xiàn)的波動(dòng)的一種保險(xiǎn)形式。但是，考慮到現(xiàn)有在美國的市場滲透，還不清楚該聯(lián)盟是否能最終產(chǎn)生出一款必殺級(jí)的新的消費(fèi)電子設(shè)備所會(huì)產(chǎn)生的銷售額增長。

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