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大客戶銷售商務談判

銷售技巧商務談判

湖北,武漢 40 ~ 50 歲

《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷》《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》《大客戶關(guān)系營銷實戰(zhàn)》《營銷博弈與商務談判技能提升》《政企客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判》《客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判》《顧問式銷售五

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黃鑫亮老師顧問式銷售專家
政企大客戶銷售資深講師
廣東移動金講臺講師
武漢大學特邀講師
現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東
曾任：美國通用(GE)顧客推進部培訓主管
曾任：廣東移動電話營銷經(jīng)理/省級講師
武漢絲寶集團、平安保險、中華校園無憂網(wǎng)、中糧集團、中國移動、中國電信長期合作講師
黃老師從事營銷工作13年，專研顧問式銷售領(lǐng)域，在大客戶營銷與大客戶服務工作有獨到的研究和大量豐富的案例，曾參與上海復興集團、東風集團、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標、講標、商務談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務營銷工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務談判、業(yè)務營銷工作，積累了極其豐富的大客戶營

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[黃鑫亮]政企客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判: 政企客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判課程背景：引言：政企客戶拜訪過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題解析 1、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪目的不清晰，導致出現(xiàn)問題的案例解析 2、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪時機把握不恰當，導致的拜訪效果欠佳案例解析 3、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪準備工作草率，導致的失敗的案例解析 4、對政企客戶拜訪過程中，由于拜訪禮儀不好，導致的失敗案例解析 5、針對不同人際風格政企客戶，; 2014-09-02

[黃鑫亮]營銷博弈與商務談判技能提升: 營銷博弈與商務談判技能提升課程背景：當前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，大客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在商務談判的過程，貫穿在整個營銷過程中。所以，營銷的博弈過程，就是商務談判的開始，通過合理的布局，營銷過程中信息搜集，拜訪過程的營銷博弈，商務議價的資源交換，籌碼底牌的博弈等一套流程，都是商務談判過程中必然而不可缺少的環(huán)節(jié)。課程收益： 1、清晰的了解營銷博弈的三個基本原則； 2、掌握; 2014-09-02

[黃鑫亮]客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷: 客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷課程背景：隨著全業(yè)務運營的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，營銷回歸人的本質(zhì)，中國的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競爭手段逐步同質(zhì)化，使得競爭越來越激烈，大客戶和個人大客戶作為收入的主要來源，也成為各大市場競爭、資源投入的重點陣地。在新形勢下如何搶占市場先機，大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競爭力的一個重要策略。而對大客戶的深度捆綁，提高大客戶; 2014-09-02

[黃鑫亮]解決方案式銷售五部曲: 解決方案式銷售五部曲課程簡介：企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務，而是尋求超越產(chǎn)品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。但是，大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的; 2014-09-02

[黃鑫亮]客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判: 客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判課程背景：引言：客戶拜訪過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題解析 1、對客戶拜訪過程中，由于拜訪目的不清晰，導致出現(xiàn)問題的案例解析 2、對客戶拜訪過程中，由于拜訪時機把握不恰當，導致的拜訪效果欠佳案例解析 3、對客戶拜訪過程中，由于拜訪準備工作草率，導致的失敗的案例解析 4、對客戶拜訪過程中，由于拜訪禮儀不好，導致的失敗案例解析 5、針對不同人際風格客戶，由于溝通技巧欠缺，導致的失敗; 2014-09-02

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導力管理技能中高層管理中層管理團隊建設(shè) 團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓師培訓 TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風水供應鏈管理國學國學文化國學管理國學經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風水國際貿(mào)易

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