黃鑫亮,黃鑫亮講師,黃鑫亮聯(lián)系方式,黃鑫亮培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
大客戶銷售 商務(wù)談判
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量

大客戶銷售 商務(wù)談判

湖北,武漢 40 ~ 50 歲
《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷》 《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》 《大客戶關(guān)系營銷實戰(zhàn)》 《營銷博弈與商務(wù)談判技能提升》 《政企客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判》 《客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判》 《顧問式銷售五
¥20000 元/天
參考價格
簡介 查看>>
黃鑫亮老師  顧問式銷售專家
政企大客戶銷售資深講師
廣東移動金講臺講師
武漢大學(xué)特邀講師
現(xiàn)任:武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東
曾任:美國通用(GE)顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管
曾任:廣東移動電話營銷經(jīng)理/省級講師
武漢絲寶集團(tuán)、平安保險、中華校園無憂網(wǎng)、中糧集團(tuán)、中國移動、中國電信長期合作講師
黃老師從事營銷工作13年,專研顧問式銷售領(lǐng)域,在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例,曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項目包括國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營銷工作;瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營銷工作,積累了極其豐富的大客戶營
課程 更多>>
[黃鑫亮]政企客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判
政企客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判 課程背景: 引言:政企客戶拜訪過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題解析 1、對政企客戶拜訪過程中,由于拜訪目的不清晰,導(dǎo)致出現(xiàn)問題的案例解析 2、對政企客戶拜訪過程中,由于拜訪時機(jī)把握不恰當(dāng),導(dǎo)致的拜訪效果欠佳案例解析 3、對政企客戶拜訪過程中,由于拜訪準(zhǔn)備工作草率,導(dǎo)致的失敗的案例解析 4、對政企客戶拜訪過程中,由于拜訪禮儀不好,導(dǎo)致的失敗案例解析 5、針對不同人際風(fēng)格政企客戶,
2014-09-02
[黃鑫亮]營銷博弈與商務(wù)談判技能提升
營銷博弈與商務(wù)談判技能提升 課程背景: 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下,大客戶的需求發(fā)生改變,期望值發(fā)生改變,決策流程發(fā)生改變,在商務(wù)談判的過程,貫穿在整個營銷過程中。所以,營銷的博弈過程,就是商務(wù)談判的開始,通過合理的布局,營銷過程中信息搜集,拜訪過程的營銷博弈,商務(wù)議價的資源交換,籌碼底牌的博弈等一套流程,都是商務(wù)談判過程中必然而不可缺少的環(huán)節(jié)。 課程收益: 1、清晰的了解營銷博弈的三個基本原則; 2、掌握
2014-09-02
[黃鑫亮]客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷
客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷 課程背景: 隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,營銷回歸人的本質(zhì),中國的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型,從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競爭手段逐步同質(zhì)化,使得競爭越來越激烈,大客戶和個人大客戶作為收入的主要來源,也成為各大市場競爭、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢下如何搶占市場先機(jī),大客戶的重要性不言而喻,對大客戶進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競爭力的一個重要策略。而對大客戶的深度捆綁,提高大客戶
2014-09-02
[黃鑫亮]解決方案式銷售五部曲
解決方案式銷售五部曲 課程簡介: 企業(yè)競爭,其焦點(diǎn)是市場的競爭,而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值,目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于:市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù),而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值,他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。 但是,大多數(shù)銷售人員在為客戶提供解決方案的
2014-09-02
[黃鑫亮]客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判
客戶拜訪藝術(shù)與商務(wù)議價談判 課程背景: 引言:客戶拜訪過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題解析 1、對客戶拜訪過程中,由于拜訪目的不清晰,導(dǎo)致出現(xiàn)問題的案例解析 2、對客戶拜訪過程中,由于拜訪時機(jī)把握不恰當(dāng),導(dǎo)致的拜訪效果欠佳案例解析 3、對客戶拜訪過程中,由于拜訪準(zhǔn)備工作草率,導(dǎo)致的失敗的案例解析 4、對客戶拜訪過程中,由于拜訪禮儀不好,導(dǎo)致的失敗案例解析 5、針對不同人際風(fēng)格客戶,由于溝通技巧欠缺,導(dǎo)致的失敗
2014-09-02
視頻 更多>>

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師