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大客戶(hù)銷(xiāo)售 商務(wù)談判
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大客戶(hù)銷(xiāo)售 商務(wù)談判

湖北,武漢 40 ~ 50 歲
《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)關(guān)系管理與銷(xiāo)售策略》 《大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 《營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判技能提升》 《政企客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判》 《客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判》 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售五
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黃鑫亮老師  顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)家
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售資深講師
廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師
武漢大學(xué)特邀講師
現(xiàn)任:武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理、股東
曾任:美國(guó)通用(GE)顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管
曾任:廣東移動(dòng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/省級(jí)講師
武漢絲寶集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、中華校園無(wú)憂(yōu)網(wǎng)、中糧集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信長(zhǎng)期合作講師
黃老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作13年,專(zhuān)研顧問(wèn)式銷(xiāo)售領(lǐng)域,在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例,曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國(guó)防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長(zhǎng)江航道總局等客戶(hù)的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。主要參與項(xiàng)目包括國(guó)務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長(zhǎng)江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作;瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,積累了極其豐富的大客戶(hù)營(yíng)
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[黃鑫亮]政企客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判
政企客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判 課程背景: 引言:政企客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題解析 1、對(duì)政企客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)目的不清晰,導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題的案例解析 2、對(duì)政企客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)時(shí)機(jī)把握不恰當(dāng),導(dǎo)致的拜訪(fǎng)效果欠佳案例解析 3、對(duì)政企客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)準(zhǔn)備工作草率,導(dǎo)致的失敗的案例解析 4、對(duì)政企客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)禮儀不好,導(dǎo)致的失敗案例解析 5、針對(duì)不同人際風(fēng)格政企客戶(hù),
2014-09-02
[黃鑫亮]營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判技能提升
營(yíng)銷(xiāo)博弈與商務(wù)談判技能提升 課程背景: 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下,大客戶(hù)的需求發(fā)生改變,期望值發(fā)生改變,決策流程發(fā)生改變,在商務(wù)談判的過(guò)程,貫穿在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。所以,營(yíng)銷(xiāo)的博弈過(guò)程,就是商務(wù)談判的開(kāi)始,通過(guò)合理的布局,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息搜集,拜訪(fǎng)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)博弈,商務(wù)議價(jià)的資源交換,籌碼底牌的博弈等一套流程,都是商務(wù)談判過(guò)程中必然而不可缺少的環(huán)節(jié)。 課程收益: 1、清晰的了解營(yíng)銷(xiāo)博弈的三個(gè)基本原則; 2、掌握
2014-09-02
[黃鑫亮]客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo) 課程背景: 隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,營(yíng)銷(xiāo)回歸人的本質(zhì),中國(guó)的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型,從客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)手段逐步同質(zhì)化,使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,大客戶(hù)和個(gè)人大客戶(hù)作為收入的主要來(lái)源,也成為各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢(shì)下如何搶占市場(chǎng)先機(jī),大客戶(hù)的重要性不言而喻,對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。而對(duì)大客戶(hù)的深度捆綁,提高大客戶(hù)
2014-09-02
[黃鑫亮]解決方案式銷(xiāo)售五部曲
解決方案式銷(xiāo)售五部曲 課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷(xiāo)售挑戰(zhàn)集中于:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),今天的客戶(hù)已不僅僅只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù),而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值,他們更需要的是定制化的方案和專(zhuān)業(yè)建議。 但是,大多數(shù)銷(xiāo)售人員在為客戶(hù)提供解決方案的
2014-09-02
[黃鑫亮]客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判
客戶(hù)拜訪(fǎng)藝術(shù)與商務(wù)議價(jià)談判 課程背景: 引言:客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題解析 1、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)目的不清晰,導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題的案例解析 2、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)時(shí)機(jī)把握不恰當(dāng),導(dǎo)致的拜訪(fǎng)效果欠佳案例解析 3、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)準(zhǔn)備工作草率,導(dǎo)致的失敗的案例解析 4、對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中,由于拜訪(fǎng)禮儀不好,導(dǎo)致的失敗案例解析 5、針對(duì)不同人際風(fēng)格客戶(hù),由于溝通技巧欠缺,導(dǎo)致的失敗
2014-09-02
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