能力比薪酬重要

“漲不漲工資，表面上是老板說了算，但實際上，還是店長說了算。你想想啊，如果公司真的缺了你不可的話，還用你來申請嗎？公司主動就會給你漲了。

著名銀行家克拉斯年輕時也不斷在變動工作，但是他始終抱有一種理想——想管理一家大銀行。他曾經(jīng)做過交易所的職員、木料公司的統(tǒng)計員、簿記員、收帳員、折扣計算員、簿 記主任、出納員、收銀員等，試了一樣又一樣，最后才接近自己的目標(biāo)。

他說：“一個人可以有幾條不同路徑達到自己的目的地。如果能在一個機構(gòu)里學(xué)到自己 所需的一切學(xué)識和經(jīng)驗當(dāng)然很好，但大多數(shù)情況下需要經(jīng)常變化自己的工作環(huán)境。面對這種情況，我認為他必須懂得自己想做什么，為什么要這樣做。”

“如果我換工作僅僅是為了每周多賺幾塊錢，恐怕我的將來早為現(xiàn)在而犧牲了……我之所以換工作，完全是因為現(xiàn)在的公司和老板無法再給我?guī)砀嗟慕桃媪恕?

換位思考——理解老板

老板頂著天大的風(fēng)險開公司，設(shè)工廠，招聘員工為市場生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，當(dāng)然是要賺錢的。這是一種利益驅(qū)動，正是有了這種利益驅(qū)動，才有了老板的辛苦和創(chuàng)新的努力。

老板不僅要花錢建工廠，購置機器設(shè)備，買原材料，還要招聘員工，組織生產(chǎn)，開拓市場，推銷產(chǎn)品，再加上到銀行借貸，到工商、稅務(wù)和各類政府主管部門登記審批。這些不僅辛苦，不勝其煩，還需要特殊的能力，譬如組織能力、公關(guān)能力、企劃能力、融資能力、管理能力等等。

有一句歌詞說：大丈夫，不好做，再痛苦，也不說。其實做老板也一樣，應(yīng)該是：公司老板不好做，再苦再難也不說。所以，如果你對老板承擔(dān)風(fēng)險的勇氣報以欽佩，如果你能夠理解管理者肩上的壓力，那么，任何一個老板都會把你看作是公司的支柱。

因此，這里提出換位思考，也就是要員工站在老板的角度去思考一些問題，充分理解老板的苦衷。如果你是老板，我想你肯定也希望當(dāng)自己不在的時候，公司的員工還能夠一如既往地勤奮努力，塌實工作，各自做好自己的份內(nèi)之事，時刻注意維護公司的利益。這樣你就可以一心一意處理好外面的事情。

同時，如果你是公司老板，當(dāng)你派出你的公司人員到各地處理公司事務(wù)的時候，也希望他們個個都像羅文一樣，能夠把信安全地送給加西亞。以保證公司的業(yè)務(wù)順利開展，公司的盈利能夠節(jié)節(jié)上升。

既然你這樣希望你的員工去做，那么，當(dāng)你回到自己的位置上的時候，你就應(yīng)該考慮，老板既然為我們提供了職業(yè)經(jīng)理的崗位，為我們發(fā)工資和獎金，我們沒有理由不把公司的事情做好。

特別是當(dāng)老板不在的時候，你就應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)做公司的老板。

無論遇到什么難題，或老板給你什么工作任務(wù)

第一想法應(yīng)該是「任務(wù)具體是什么」

把狀況不清的任務(wù)明確化，可運用5W1H：

為什么提出這個任務(wù)（why）

這個任務(wù)的目的是什么（what）

誰主導(dǎo)這個任務(wù)（who）

這個任務(wù)的完成地點在哪里（where）

任務(wù)的期限是什么時候（when）

如何去做這個任務(wù)（how）

想要晉升，成為真正的領(lǐng)導(dǎo)，先學(xué)會像領(lǐng)導(dǎo)那樣行動、思考和交流

英特爾總裁安迪·葛洛夫曾對大學(xué)畢業(yè)生們提出建議：“不管你在哪里工作，都別只把自己當(dāng)成一名員工，而應(yīng)該努力適應(yīng)，把公司當(dāng)成是自己的公司。職業(yè)生涯除了自己以外，沒有人能夠掌控。這就是你自己的事業(yè)?！?

在葛洛夫看來，只有那些具有“主人翁”意識，能像老板一樣思考，并且像老板一樣行動的員工，才是企業(yè)最需要、最歡迎的員工。

利潤型店長：連鎖門店銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行

1、年度銷售計劃制定策略

2、季度、月、周目標(biāo)分解

3、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

4、銷售激勵績效考核設(shè)計

5、月總結(jié)會和啟動會方法

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》