能力比薪酬重要

“漲不漲工資，表面上是老板說(shuō)了算，但實(shí)際上，還是店長(zhǎng)說(shuō)了算。你想想啊，如果公司真的缺了你不可的話，還用你來(lái)申請(qǐng)嗎？公司主動(dòng)就會(huì)給你漲了。

著名銀行家克拉斯年輕時(shí)也不斷在變動(dòng)工作，但是他始終抱有一種理想——想管理一家大銀行。他曾經(jīng)做過(guò)交易所的職員、木料公司的統(tǒng)計(jì)員、簿記員、收帳員、折扣計(jì)算員、簿 記主任、出納員、收銀員等，試了一樣又一樣，最后才接近自己的目標(biāo)。

他說(shuō)：“一個(gè)人可以有幾條不同路徑達(dá)到自己的目的地。如果能在一個(gè)機(jī)構(gòu)里學(xué)到自己 所需的一切學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然很好，但大多數(shù)情況下需要經(jīng)常變化自己的工作環(huán)境。面對(duì)這種情況，我認(rèn)為他必須懂得自己想做什么，為什么要這樣做?！?

“如果我換工作僅僅是為了每周多賺幾塊錢(qián)，恐怕我的將來(lái)早為現(xiàn)在而犧牲了……我之所以換工作，完全是因?yàn)楝F(xiàn)在的公司和老板無(wú)法再給我?guī)?lái)更多的教益了。

換位思考——理解老板

老板頂著天大的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)公司，設(shè)工廠，招聘員工為市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，當(dāng)然是要賺錢(qián)的。這是一種利益驅(qū)動(dòng)，正是有了這種利益驅(qū)動(dòng)，才有了老板的辛苦和創(chuàng)新的努力。

老板不僅要花錢(qián)建工廠，購(gòu)置機(jī)器設(shè)備，買(mǎi)原材料，還要招聘員工，組織生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，再加上到銀行借貸，到工商、稅務(wù)和各類(lèi)政府主管部門(mén)登記審批。這些不僅辛苦，不勝其煩，還需要特殊的能力，譬如組織能力、公關(guān)能力、企劃能力、融資能力、管理能力等等。

有一句歌詞說(shuō)：大丈夫，不好做，再痛苦，也不說(shuō)。其實(shí)做老板也一樣，應(yīng)該是：公司老板不好做，再苦再難也不說(shuō)。所以，如果你對(duì)老板承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣報(bào)以欽佩，如果你能夠理解管理者肩上的壓力，那么，任何一個(gè)老板都會(huì)把你看作是公司的支柱。

因此，這里提出換位思考，也就是要員工站在老板的角度去思考一些問(wèn)題，充分理解老板的苦衷。如果你是老板，我想你肯定也希望當(dāng)自己不在的時(shí)候，公司的員工還能夠一如既往地勤奮努力，塌實(shí)工作，各自做好自己的份內(nèi)之事，時(shí)刻注意維護(hù)公司的利益。這樣你就可以一心一意處理好外面的事情。

同時(shí)，如果你是公司老板，當(dāng)你派出你的公司人員到各地處理公司事務(wù)的時(shí)候，也希望他們個(gè)個(gè)都像羅文一樣，能夠把信安全地送給加西亞。以保證公司的業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，公司的盈利能夠節(jié)節(jié)上升。

既然你這樣希望你的員工去做，那么，當(dāng)你回到自己的位置上的時(shí)候，你就應(yīng)該考慮，老板既然為我們提供了職業(yè)經(jīng)理的崗位，為我們發(fā)工資和獎(jiǎng)金，我們沒(méi)有理由不把公司的事情做好。

特別是當(dāng)老板不在的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)做公司的老板。

無(wú)論遇到什么難題，或老板給你什么工作任務(wù)

第一想法應(yīng)該是「任務(wù)具體是什么」

把狀況不清的任務(wù)明確化，可運(yùn)用5W1H：

為什么提出這個(gè)任務(wù)（why）

這個(gè)任務(wù)的目的是什么（what）

誰(shuí)主導(dǎo)這個(gè)任務(wù)（who）

這個(gè)任務(wù)的完成地點(diǎn)在哪里（where）

任務(wù)的期限是什么時(shí)候（when）

如何去做這個(gè)任務(wù)（how）

想要晉升，成為真正的領(lǐng)導(dǎo)，先學(xué)會(huì)像領(lǐng)導(dǎo)那樣行動(dòng)、思考和交流

英特爾總裁安迪·葛洛夫曾對(duì)大學(xué)畢業(yè)生們提出建議：“不管你在哪里工作，都別只把自己當(dāng)成一名員工，而應(yīng)該努力適應(yīng)，把公司當(dāng)成是自己的公司。職業(yè)生涯除了自己以外，沒(méi)有人能夠掌控。這就是你自己的事業(yè)?！?

在葛洛夫看來(lái)，只有那些具有“主人翁”意識(shí)，能像老板一樣思考，并且像老板一樣行動(dòng)的員工，才是企業(yè)最需要、最歡迎的員工。

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：連鎖門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)制定與執(zhí)行

1、年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定策略

2、季度、月、周目標(biāo)分解

3、銷(xiāo)售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

4、銷(xiāo)售激勵(lì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)

5、月總結(jié)會(huì)和啟動(dòng)會(huì)方法

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》