這是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。由被別人領(lǐng)導(dǎo)變成領(lǐng)導(dǎo)別人，你需要徹底地轉(zhuǎn)變思想

利潤(rùn)模店長(zhǎng)：連鎖門店角色認(rèn)知與定位

1、上接公司戰(zhàn)略目標(biāo)

2、下接門店利潤(rùn)績(jī)效

3、中接銷售能力賦能

4、上中下接市場(chǎng)客戶

5、市場(chǎng)分析信息搜集

6、連鎖門店檢查評(píng)估

7、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定

當(dāng)你學(xué)會(huì)把公司看成一個(gè)整體，并且能夠做出提高公司整體績(jī)效的決策時(shí)，你的會(huì)議就會(huì)少一些官僚主義作風(fēng)，更多地關(guān)注業(yè)務(wù)本身。當(dāng)討論富有建設(shè)性和創(chuàng)造性時(shí)，你們的時(shí)間就會(huì)過(guò)得飛快。對(duì)于工作，你將會(huì)更有激情，因?yàn)槟隳芸吹阶约旱慕ㄗh和決策幫助公司不斷發(fā)展壯大。你的使命感將更加強(qiáng)烈，你的能力也將大大提高。

很多人第一次被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上時(shí)的表現(xiàn)都不太好，這是一種很常見的現(xiàn)象。這種失誤對(duì)一個(gè)人的職業(yè)生涯造成的破壞性可能比其他任何因素都要大。

但是當(dāng)你成為一名領(lǐng)導(dǎo)之后，決定你是否成功的因素就變了，

變成你是否能夠有效地組織、促動(dòng)和幫助其他人來(lái)完成任務(wù)。

你必須讓那些為你工作的人變得更聰明、更能干和更勇敢。

你所做的任何事都不再是你一個(gè)人的事，

你必須培養(yǎng)和支持你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員建立自信。

是的，你必須分出一部分精力去做好這些事情，因?yàn)檫@關(guān)系到你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能否取得成功。

換句話來(lái)說(shuō)，作為領(lǐng)導(dǎo)，你的成功并不取決于你做了什么，

而是跟你領(lǐng)導(dǎo)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)所取得的成績(jī)息息相關(guān)。

你開始像老板一樣思考問(wèn)題，思考公司的戰(zhàn)略發(fā)展，思考公司的規(guī)章制度，人事制度，薪資制度，人員管理，團(tuán)隊(duì)管理，成本管理，流程管理，以及其它一切公司運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題，甚至去研究公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，雖然你拿到的報(bào)表自己也不知道是不是真的。思考之后，你覺得公司需要你做更多的付出才能得到良好的發(fā)展，于是你開始像老板一樣，不計(jì)個(gè)人得失，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力工作，力圖讓公司經(jīng)營(yíng)更加改善，走上快速發(fā)展的正途。

你感覺到自己身邊的同事都是些斤斤計(jì)較之輩，絲毫沒(méi)有大局觀，沒(méi)有主人翁精神，沒(méi)有戰(zhàn)略性眼光。你堅(jiān)信，在你的努力下，公司一定會(huì)取得成功。

真正的未來(lái)，只有未來(lái)本身知道。

三十而立時(shí)，大部分人會(huì)毫不例外地遇上這樣的瓶頸：如果還沒(méi)做到管理層，之后的職場(chǎng)是不是一眼就望到了頭;如果過(guò)去十年一路凱歌，已經(jīng)躋身高層管理者，資源、能力、視野都已具備，是不是成為一個(gè)不受約束的創(chuàng)業(yè)者更好。每個(gè)人都討厭原地踏步的自己，三十歲左右更勝。

阿里巴巴集團(tuán)首席人力官、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)童文紅的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是在30歲。那時(shí)她不懂電商、沒(méi)有背景，30歲應(yīng)聘行政助理，兩次才被錄用，被安排做了阿里的前臺(tái)。但成功的人，某些品質(zhì)都相似，哪怕是看上去簡(jiǎn)單的前臺(tái)工作，童文紅認(rèn)真細(xì)致的工作，比如她會(huì)把滬杭之間鐵路車次時(shí)間表發(fā)給常去上海出差的同事;夏天到了主動(dòng)安排冷飲;幫一直打電話找客服的客戶解答一些基本疑問(wèn)等，讓她的職場(chǎng)一路開掛。從人力主管到首席人力官，她在阿里的晉升，在她看來(lái)，除了日積月累的管理經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最核心的思維：以老板的思維打工。

不做焦頭爛額的店長(zhǎng)

領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)只有八個(gè)字：自我覺知，發(fā)動(dòng)群眾。

基于理論做管理，越做越復(fù)雜?；趫?chǎng)景做管理，越做越簡(jiǎn)單;

人類看世界有三個(gè)遞進(jìn)的層次：觀察、洞察和覺察。觀察用眼，看到的是表層的事物;洞察用腦，看到的是深層的邏輯;覺察用心，看到的是底層的人性。

連鎖門店銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行

1、年度銷售計(jì)劃制定策略

2、季度、月、周目標(biāo)分解

3、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

4、銷售激勵(lì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)

5、月總結(jié)會(huì)和啟動(dòng)會(huì)方法

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》