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一、銷售最佳實踐的萃取

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗萃取

2、標桿銷售案例的經(jīng)驗萃取

3、火燒屁股的銷售問題解決

4、銷售體系打造的經(jīng)驗萃取

5、銷售績效和銷售難題萃取

通過今天的標桿銷售經(jīng)驗萃取復制培訓重新梳理了我們的銷售流程，詳細分析了銷售流程的細節(jié)之處，讓大家重新認知了銷售流程的重要性，并分析了購買客戶的心里想法，站在客戶角度去思考問題，

通過今天的學習與討論，把大家的想法思路流程進行非常棒的改良與深入加強，最終整合出適合小鳥的思維。收到了一份很強力的腦力互動，收貨了很多日后用得上的小細節(jié)也要改正一些日常不經(jīng)意的銷售誤區(qū)。

顧客與銷售的交流也是一場博弈，知己知彼。今天我們做了一個顧客購買的想法流程也是之前從未想到的，受益匪淺。

發(fā)現(xiàn)只有站在客戶的角度去考慮過才能更好的做好銷售，所以總結(jié)出銷售流程和顧客購買流程；

銷售流程分為：售前，售中，售后三大類；售前準備工作往往最容易被忽略，但是通過今天的討論發(fā)現(xiàn)，準備工作是促成成交比較大的因素，只有準備好了才能更好的完成售中和售后流程；

售中連接客戶的感知，從而建立信任，在不涉及產(chǎn)品等關(guān)鍵話題上如何連接？好像大家都陷入了困境，但是通過老師不斷的案列分享終于開竅。這點是平時在工作中不太會去考慮的問題，所以也是我今天收獲比較大的。

售后不是介紹品牌的售后服務于客戶就可以，鼓勵發(fā)帖，定期維護，邀約保養(yǎng)，引導轉(zhuǎn)介紹等等也是售后服務里的重要部分

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制

在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭

在銷售中學習銷售

銷售方法取之銷售，用之于銷售

銷售方法取之客戶，成交于客戶

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領(lǐng)導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》