《連鎖總部銷售體系》方案班

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產品質量很好，門店幾十萬的投資經營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷售訓練復制系統(tǒng)不知怎么做？

3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？

4、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。

5、門店銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？

7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)連鎖總部利潤；

3、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；

4、知客戶：

領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；

5、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

6、會推薦：

有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；

7、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

8、強訓練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。

銷售直接關系到公司利潤多少

利潤直接關系到公司生死存亡

銷售體系是連鎖品牌的印鈔機

銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場的九陽真經

一、連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個利益

2、連鎖品牌的銷售體系結構設計

3、門店銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復制體系

5、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系

二、連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營店銷售體系流程設計

3、微信朋友圈圖片視頻設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求，

價值重構，價值呈現(xiàn)，疑問解答設計等

三、連鎖品牌的賣點提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明

4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購

四、連鎖企業(yè)產品的賣點提煉

1、提煉產品賣點3個核心

2、高價格的產品賣點提煉

3、低價格的產品賣點提煉

4、客戶引流產品賣點提煉

5、利潤/形象產品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

五、連鎖品牌目標客戶的購買邏輯

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、目標客戶進店和不進店原因

3、客戶判斷價值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

六、連鎖門店銷售話術的設計

1、新客戶的銷售話術設計

2、老客戶的銷售話術設計

3、客戶利益買點話術設計

4、屏蔽競爭對手話術設計

5、客戶認知成交話術設計

6、鏈接顧客感性話術設計

7、提問銷售策略話術設計

七、連鎖門店成交踢單的設計

1、客戶有購買動作的信號

2、門店銷售踢單工具設計

3、客戶共創(chuàng)方案雙贏銷售

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

八、連鎖門店薪酬績效激勵考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設計

3、連鎖門店銷售考核設計

4、連鎖門店銷售激勵系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會

6、連鎖門店銷售PK設計

九、連鎖總部銷售體系復制

1、銷售冠軍經驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。他創(chuàng)立《標桿營銷商學院》標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》