連鎖總部銷售體系：門店銷售流程和門店提高客單價(jià)銷售技巧

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

門店銷售話術(shù)手冊(cè)：連鎖總部銷售體系不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝

門店銷售話術(shù)手冊(cè)：連鎖總部銷售體系客戶聽(tīng)的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)

門店銷售話術(shù)手冊(cè)：連鎖總部銷售體系分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)

門店銷售話術(shù)手冊(cè)：連鎖總部銷售體系門店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率

門店銷售話術(shù)手冊(cè)：連鎖總部銷售體系提煉差異化賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)

1、做了幾十年的一線銷售，對(duì)銷售有一定的認(rèn)知，以前呢就按照自己想法來(lái)，想怎么搞就怎么搞，沒(méi)有系統(tǒng)沒(méi)有流程，也能成交但概率低，客戶抵觸也交明顯，通過(guò)一天學(xué)習(xí)交流，讓我明白了建立銷售系統(tǒng)的重要性，讓我明白了銷售流程一定是建立在客戶認(rèn)知上，而不是我們自己想怎么定怎么定，要過(guò)多的站在客戶角度去思考銷售！

2、對(duì)如何萃取銷售高手的技能然后做成標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制也有一定認(rèn)識(shí)了，就像我自己懂銷售就是很難教會(huì)其他人，通過(guò)今天學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己邏輯還不是很強(qiáng)，無(wú)法把自己雜亂的銷售匯成系統(tǒng)傳遞給他人，李老師有超強(qiáng)的邏輯匯總能力，李老師說(shuō)了如果只是會(huì)做會(huì)說(shuō)不會(huì)寫不會(huì)總結(jié)很難有標(biāo)準(zhǔn)流程！今后會(huì)在寫及總結(jié)這塊多加練習(xí)，爭(zhēng)取做出自己的銷售流程及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)！

3、晚上作業(yè)思維導(dǎo)圖能讓自己思維邏輯會(huì)清晰點(diǎn)，圍繞今天學(xué)的幾個(gè)人進(jìn)行了匯總，李老師也給予了指導(dǎo)！

3、期待后面課程中針對(duì)建立銷售系統(tǒng)幾塊：門店盈利、提問(wèn)策略、賣點(diǎn)提練、銷售策略、客戶分析、銷售話術(shù)、銷冠復(fù)制等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)講解，這樣我們也就能編成合適自己的銷售體系！

1、把公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成個(gè)人的目標(biāo)，激勵(lì)挖掘銷售的目標(biāo)

2.客戶主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)

3.客戶認(rèn)為的賣點(diǎn)才是賣點(diǎn)

4.標(biāo)準(zhǔn)化是為了差異化

5.永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知（客戶不會(huì)罔顧自己的經(jīng)驗(yàn)而聽(tīng)信你的夸夸而談）

6.體驗(yàn)是為了讓客戶在逼單的時(shí)候不反感

7.你的產(chǎn)品是什么根本不重要，重要的是客戶認(rèn)為是什么（一抹二看三聞四鑒）

8.只有同質(zhì)化的銷售，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品

9.所謂情感的開(kāi)場(chǎng)白是讓客戶真誠(chéng)的習(xí)慣開(kāi)口和我們說(shuō)話

10.每個(gè)管理者都是教育家

11.內(nèi)化所有的知識(shí)結(jié)合自己的行業(yè)，制定銷售體系，實(shí)踐復(fù)制！

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

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