連鎖總部銷售體系:
門店銷售技巧和店鋪銷售流程及銷售話術(shù)
第一: 學會傾聽,學會讓客戶說,目前很多銷售在面對客戶的時候往往是說的太多,聽的太少,言多必失不止是反應在銷售身上,客戶也一樣
第二: 學會贊美,贊美別人是一種美德,贊美客戶肯定客戶更應該是我們銷售人員必備的素養(yǎng),一味的否定客戶抬高自身品牌價值往往適得其反,更容易遭到客戶的抵制
第三: 學會讓客戶憧憬化,簡單來說就是讓客戶憧憬購買產(chǎn)品之后獲得的價值以及效果,做到客戶的客戶
第四: 建立流程化,也就是老師培訓的主題,銷售體系,有了完善的銷售體系,我們可以打造一個又一個精英團隊,更容易植入,不會因為一個兩個人員的變動而影響整個團隊的業(yè)績,我們不是要打造銷冠,而且要培養(yǎng)冠軍的銷售體系。
1、明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓,讓目標有清晰的感覺。
2、懂得建立完整的銷售體系是為了標準化,標準化是為了復制標準化,而最終為了差異化.
3、產(chǎn)品是什么不重要,重要的是顧客認為你的產(chǎn)品是什么.
4、只有同質(zhì)化的銷售,沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品
5、一定找到專業(yè)的技能去復制
6、客戶主導著銷售流程,銷售引導著客戶體驗.體驗是為了增加顧客在店停留時間,增加顧客的愧疚感,在逼單時顧客不反感我們。
7、 一個銷售不但會做還要會說,最重要的還要會寫會總結(jié)會教,這些要靠自己不斷的學習練習考核!
銷售直接關系到公司利潤多少
利潤直接關系到公司生死存亡
銷售體系是連鎖品牌的印鈔機
銷售體系是連鎖品牌攻城略地,搶占市場的九陽真經(jīng)
《連鎖總部銷售體系》
連鎖品牌需要的不是銷售冠軍
連鎖品牌需要的是,培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系
李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論??焖購椭疲?減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。
他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉,銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取,銷售團隊經(jīng)驗萃取,銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。
他是《標桿營銷商學院》講師,《標桿營銷商學院》營銷咨詢師
標桿營銷商學院研發(fā):《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》
標桿營銷商學院課程定制開發(fā):《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》