從“單店經(jīng)營(yíng)”到“連鎖擴(kuò)展”

從“門(mén)店選址”到“數(shù)據(jù)分析”

從“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”到“團(tuán)隊(duì)打造”

1、連鎖將帥增長(zhǎng)官：首先老師提出的3151模式我很認(rèn)可并且贊同，獨(dú)立思考→分享→討論→結(jié)論。以前工作中遇到問(wèn)題大家直接討論，各抒己見(jiàn)，不一定能拿出一個(gè)有效的解決方案，效率低。以后采用3151模式提高工作效率。

2，防患于未然。工作中自查自糾，預(yù)防問(wèn)題。

3，連鎖將帥增長(zhǎng)官：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。一流體制管理三流人才，復(fù)雜的工作簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的工作流程化，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行力。

4，連鎖將帥增長(zhǎng)官：財(cái)務(wù)。把大金額變成小數(shù)字，激勵(lì)員工促單→成單。

5，連鎖將帥增長(zhǎng)官四個(gè)定位認(rèn)知。將帥代表權(quán)利的同時(shí)也具有責(zé)任，在公司起承上啟下的作用，管理需要制度化更需要人性化，總攬全局八定一正確（定目標(biāo)、定計(jì)劃、定人員、定策略、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核、定激勵(lì)、定訓(xùn)練）

我們目前工作重中之重是定標(biāo)準(zhǔn)，所有制度標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)基礎(chǔ)之上制定其他公司體系。

1、連鎖將帥增長(zhǎng)官：六種連鎖模式中講到的多品牌多層次的連鎖模式，不一定連鎖就叫一個(gè)名字或者只做高端。更靈活增加市場(chǎng)占有量。

2、連鎖將帥增長(zhǎng)官：建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，讓加盟更簡(jiǎn)單，更好去復(fù)制，才能做一流品牌。表面上是連鎖門(mén)店，實(shí)際上是人才的復(fù)制。

培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)話——人

產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——貨

月子中心標(biāo)準(zhǔn)化——場(chǎng)

到店盈利標(biāo)準(zhǔn)化——錢(qián)

3、如何計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)算，知道如何測(cè)算盈虧才能更好的控制成本，增加收入。

4、營(yíng)業(yè)額公式:邀約率×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長(zhǎng)×試吃率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹×口碑宣傳。從其中九點(diǎn)剖析找出不足之處加以改進(jìn)，肯定對(duì)會(huì)營(yíng)業(yè)額有一定的把控。

5、結(jié)合上下游異業(yè)展開(kāi)深度合作，資源共享，完善產(chǎn)業(yè)鏈互惠互利。

6、 老師提出的3151模式非常受益也非常實(shí)用，獨(dú)立思考→分享→討論→結(jié)論。以前工作中遇到問(wèn)題大家直接討論，各抒己見(jiàn)，效率低。3151模式就很大的提高工了作效率。

7、連鎖將帥增長(zhǎng)官：管理人員承上啟下的四個(gè)自我認(rèn)知，還有[八定一正確]的日常工作準(zhǔn)則都讓我受益很多。

連鎖將帥增長(zhǎng)官：

? 如何從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)展，連鎖門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制建立的核心是什么？

? 市場(chǎng)變化了，客戶(hù)變化了，門(mén)店選址應(yīng)該如何選，門(mén)店數(shù)量如何布局。

? 連鎖門(mén)店的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何制定，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

? 連鎖門(mén)店單店盈利如何分析，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

? 為什么連鎖門(mén)店辛苦制定的活動(dòng)方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒(méi)有效果？

? 為什么月度目標(biāo)總是沒(méi)有完成，銷(xiāo)售人員情緒低落，沒(méi)有動(dòng)力，怎么辦？

? 連鎖門(mén)店人員三天兩頭走一個(gè)，員工流失太嚴(yán)重，如何招選育留員工？

? 連鎖門(mén)店如何減少內(nèi)耗，標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門(mén)店利潤(rùn)持續(xù)增加策略？

? 從“銷(xiāo)售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經(jīng)營(yíng)型連鎖將帥”到“利潤(rùn)型連鎖將帥”

?李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

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