連鎖將帥

客戶增長，門店增長

團隊增長，利潤增長

善用兵者為將 善用將者為帥

連鎖擴張：從單店經營到連鎖擴張，盈利模式到加盟管控和品牌效應。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評估方法。

數據分析：門店數據驅動經營策略，通過數據調整商品和陳列增業(yè)績。

老板思維：和老板同頻共振，思想統一，目標策略一致，命運共同體。

開源節(jié)流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤。

營銷計劃: 制定連鎖門店年度經營計劃，年度銷售計劃，月周日績效。

運營管理：處理連鎖門店各種協調工作，活動促銷、排班、招聘培訓。

團隊打造：分析各員工現狀，團隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力。

一、連鎖門店標準化體系建設基礎要求：

有標準：基礎的標準，針對店面裝修標準、服務標準、產品標準、價格標準、門店管理標準、產品保養(yǎng)陳列標準、物料使用標準、物流標準；一線人員的管理標準：薪酬標準、晉升標準、評優(yōu)標準、考核標準、考勤標準、出差標準、報銷標準、獎懲標準等；由標準的目的是讓員工及加盟店面能夠做對；

有訓練：加盟商加盟后開業(yè)前的技能訓練、產品知識培訓、服務規(guī)范訓練、產品陳列訓練、訂購貨訓練等；員工的管理技能訓練、服務技能訓練、客訴處理訓練、督導檢查訓練等；訓練的目的是保證把事情做對；

有監(jiān)督：對門店檢查監(jiān)督，對員工工作內容的檢查監(jiān)督；監(jiān)督的目的是保證持續(xù)做對；

二、標準化的目的是讓加盟商和員工沒有犯錯的機會：

連鎖表面上是門店的復制，實際上是人才的復制，所以連鎖要發(fā)展，首先要做好隊伍的建設和人才的培養(yǎng)；

用一流的體系去武裝三流的人才，創(chuàng)造一流的業(yè)績；

店長的培養(yǎng)：培養(yǎng)合格店長的速度就是公司開店的速度；

門店標準化為了品牌的差異化；

現有標準化，才有低成本和差異化；

三、門店增長的問題分析：

門店贏利模型分析：門店贏利能力分析，贏利能力打造；

門店選址問題分析；

門店團隊執(zhí)行力問題分析；

四、連鎖企業(yè)重要的三個工作：

降低采購成本，提升產品毛利；

形成品牌的效益：打造品牌力，提升品牌影響；

降低運營成本：人工、物流、營銷費用、差旅費用管控；

五、連鎖門店選址的10個陷井：

六、贏利店面選址：

跟進戰(zhàn)略選址

同類門店選址

同客門店選址

密集型選址

品牌宣傳選址

測試市場選址

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子會所連鎖經營加盟體系》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》