連鎖將帥

客戶增長(zhǎng)，門店增長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)

善用兵者為將 善用將者為帥

連鎖擴(kuò)張：從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)張，盈利模式到加盟管控和品牌效應(yīng)。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評(píng)估方法。

數(shù)據(jù)分析：門店數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略，通過數(shù)據(jù)調(diào)整商品和陳列增業(yè)績(jī)。

老板思維：和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運(yùn)共同體。

開源節(jié)流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升利潤(rùn)。

營(yíng)銷計(jì)劃: 制定連鎖門店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，年度銷售計(jì)劃，月周日績(jī)效。

運(yùn)營(yíng)管理：處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作，活動(dòng)促銷、排班、招聘培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)打造：分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)溝通技巧，激勵(lì)方法，提升凝聚力。

一、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)基礎(chǔ)要求：

有標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)店面裝修標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、門店管理標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保養(yǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)、物料使用標(biāo)準(zhǔn)、物流標(biāo)準(zhǔn)；一線人員的管理標(biāo)準(zhǔn)：薪酬標(biāo)準(zhǔn)、晉升標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考勤標(biāo)準(zhǔn)、出差標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)等；由標(biāo)準(zhǔn)的目的是讓員工及加盟店面能夠做對(duì)；

有訓(xùn)練：加盟商加盟后開業(yè)前的技能訓(xùn)練、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練、產(chǎn)品陳列訓(xùn)練、訂購(gòu)貨訓(xùn)練等；員工的管理技能訓(xùn)練、服務(wù)技能訓(xùn)練、客訴處理訓(xùn)練、督導(dǎo)檢查訓(xùn)練等；訓(xùn)練的目的是保證把事情做對(duì)；

有監(jiān)督：對(duì)門店檢查監(jiān)督，對(duì)員工工作內(nèi)容的檢查監(jiān)督；監(jiān)督的目的是保證持續(xù)做對(duì)；

二、標(biāo)準(zhǔn)化的目的是讓加盟商和員工沒有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)：

連鎖表面上是門店的復(fù)制，實(shí)際上是人才的復(fù)制，所以連鎖要發(fā)展，首先要做好隊(duì)伍的建設(shè)和人才的培養(yǎng)；

用一流的體系去武裝三流的人才，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)；

店長(zhǎng)的培養(yǎng)：培養(yǎng)合格店長(zhǎng)的速度就是公司開店的速度；

門店標(biāo)準(zhǔn)化為了品牌的差異化；

現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化，才有低成本和差異化；

三、門店增長(zhǎng)的問題分析：

門店贏利模型分析：門店贏利能力分析，贏利能力打造；

門店選址問題分析；

門店團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問題分析；

四、連鎖企業(yè)重要的三個(gè)工作：

降低采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品毛利；

形成品牌的效益：打造品牌力，提升品牌影響；

降低運(yùn)營(yíng)成本：人工、物流、營(yíng)銷費(fèi)用、差旅費(fèi)用管控；

五、連鎖門店選址的10個(gè)陷井：

六、贏利店面選址：

跟進(jìn)戰(zhàn)略選址

同類門店選址

同客門店選址

密集型選址

品牌宣傳選址

測(cè)試市場(chǎng)選址

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

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