制定年度營銷計劃的作用：

認識優(yōu)勢與缺點、發(fā)現(xiàn)機會與挑戰(zhàn)

幫助管理者明確營銷目標，保證戰(zhàn)略的有效實施

成為研、產(chǎn)、供、銷各部門的溝通橋梁

幫助合理地配置和使用營銷資源

推進目標管理，全面提高經(jīng)營效能

年度營銷計劃是以團隊的智慧支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展

年度營銷計劃的核心內(nèi)容

一、上年度營銷評估與總結(jié)

二、本年度內(nèi)外部狀況分析

三、整體營銷目標設(shè)定與分解

四、相應(yīng)的營銷策略組合

五、具體實施計劃與保障

六、營銷預算分析與確定

一、上年度營銷評估與總結(jié)

1.銷售業(yè)績的回顧及分析

2.產(chǎn)品的銷售回顧及分析

3.費用投入的回顧及分析

4.內(nèi)部管理運作的回顧及分析

5.上年度營銷計劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況

6.存在的問題描述及分析

公司中常見的計劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃:公司／年

年度營銷計劃:營銷／年

產(chǎn)品年度計劃:產(chǎn)品組／年

產(chǎn)品周期計劃:產(chǎn)品／周期

區(qū)域周期計劃:區(qū)域／周期

微觀市場計劃:代表／月

今天我們主要探討年度營銷計劃制定

年度營銷計劃前資料準備

?品類/品牌規(guī)劃

?年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

?過去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

（包含各主要競爭對手）

?過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)

?過去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

（包含覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲運/其他）

年度營銷新增長：

1、營銷體系化

制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略

2、目標科學化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營銷策略化

根據(jù)目標制定配套營銷實施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵化

激勵制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場情況，合理配置人力、財力

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領(lǐng)導力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》