制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的作用：

認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

幫助管理者明確營(yíng)銷目標(biāo)，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施

成為研、產(chǎn)、供、銷各部門的溝通橋梁

幫助合理地配置和使用營(yíng)銷資源

推進(jìn)目標(biāo)管理，全面提高經(jīng)營(yíng)效能

年度營(yíng)銷計(jì)劃是以團(tuán)隊(duì)的智慧支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展

年度營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容

一、上年度營(yíng)銷評(píng)估與總結(jié)

二、本年度內(nèi)外部狀況分析

三、整體營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與分解

四、相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合

五、具體實(shí)施計(jì)劃與保障

六、營(yíng)銷預(yù)算分析與確定

一、上年度營(yíng)銷評(píng)估與總結(jié)

1.銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析

2.產(chǎn)品的銷售回顧及分析

3.費(fèi)用投入的回顧及分析

4.內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

5.上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容的執(zhí)行情況

6.存在的問題描述及分析

公司中常見的計(jì)劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃:公司／年

年度營(yíng)銷計(jì)劃:營(yíng)銷／年

產(chǎn)品年度計(jì)劃:產(chǎn)品組／年

產(chǎn)品周期計(jì)劃:產(chǎn)品／周期

區(qū)域周期計(jì)劃:區(qū)域／周期

微觀市場(chǎng)計(jì)劃:代表／月

今天我們主要探討年度營(yíng)銷計(jì)劃制定

年度營(yíng)銷計(jì)劃前資料準(zhǔn)備

?品類/品牌規(guī)劃

?年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

?過去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

?過去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

?過去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

（包含覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲(chǔ)運(yùn)/其他）

年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)：

1、營(yíng)銷體系化

制定年度新增長(zhǎng)計(jì)劃、 制定年度新增長(zhǎng)策略

2、目標(biāo)科學(xué)化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營(yíng)銷策略化

根據(jù)目標(biāo)制定配套營(yíng)銷實(shí)施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵(lì)化

激勵(lì)制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，合理配置人力、財(cái)力

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系》

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營(yíng)銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》