年度營銷新增長

企業(yè)一年盈利營銷計劃制定與執(zhí)行

企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業(yè)模式：決定盈利

年度營銷：決定戰(zhàn)術(shù)

憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板

來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了

年度營銷計劃執(zhí)行與執(zhí)行

1、企業(yè)一年的利潤增長點(diǎn)那里，增長多少，增長點(diǎn)的判斷依據(jù)是什么。

2、年度營銷計劃是老板的計劃，還是營銷總監(jiān)計劃，怎么制定年度營銷計劃。

3、年度營銷計劃有多少個模塊，制定營銷計劃的順序，制定營銷計劃的重點(diǎn)。

4、為什么年度營銷計劃只放在老板桌子上，營銷人員根本不予理睬，形同虛設(shè)。

5、年度營銷計劃如何指導(dǎo)：生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、采購、人力資源等計劃緊密關(guān)聯(lián)。

6、年度營銷計劃目標(biāo)如何有效分解，績效考核如何設(shè)計，營銷團(tuán)隊如何訓(xùn)練打造。

年度營銷計劃的制定應(yīng)當(dāng)逐一回答以下問題：

1、 我們的客戶是誰？

2、 我們用什么產(chǎn)品掙他們的錢？

3、 誰去掙？

4、 什么模式或方式？

5、 多少費(fèi)用？

企業(yè)年度營銷計劃制定流程一

企業(yè)年度營銷計劃制定流程二

企業(yè)年度營銷計劃制定流程三

戰(zhàn)略就是方向：先勝再戰(zhàn)

品牌就是空軍：搶占心智

銷售就是陸軍：攻城略地

運(yùn)營就是裂變：客多買多

服務(wù)就是情感：好好好好

年度營銷新增長=戰(zhàn)略+品牌+銷售+運(yùn)營+服務(wù): 五合一

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團(tuán)隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

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