年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)

戰(zhàn)略就是方向：先勝再戰(zhàn)

品牌就是空軍：搶占心智

銷(xiāo)售就是陸軍：攻城略地

運(yùn)營(yíng)就是裂變：客多買(mǎi)多

服務(wù)就是情感：好好好好

年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)=戰(zhàn)略+品牌+銷(xiāo)售+運(yùn)營(yíng)+服務(wù): 五合一

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定前資料

1、前三年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2、前三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、3、各產(chǎn)品成本及毛利率，

4、市場(chǎng)占有率，5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，6、公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定，科學(xué)的目標(biāo)來(lái)源于客觀的數(shù)據(jù)與計(jì)算

?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常分為以下幾種：

? 銷(xiāo)售額指標(biāo)

? 銷(xiāo)售量指標(biāo)

? 市場(chǎng)占有率

? 利潤(rùn)指標(biāo)

理論依據(jù)：ADP銷(xiāo)售模型

數(shù)據(jù)依據(jù)：上一年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、主要對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

原則：目標(biāo)量化、目標(biāo)可行、資源保障

企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程一

企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程二

企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程三

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃能力

1、 始終有明確的目標(biāo)

2、 預(yù)算未來(lái)的工作量

3、決定必須完成的工作量

4、 決定如何完成工作

5、能找到問(wèn)題的關(guān)鍵

6、 能確定最佳時(shí)機(jī)

7、經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施

8、 利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際

公司中常見(jiàn)的計(jì)劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃:公司／年

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:營(yíng)銷(xiāo)／年

產(chǎn)品年度計(jì)劃:產(chǎn)品組／年

產(chǎn)品周期計(jì)劃:產(chǎn)品／周期

區(qū)域周期計(jì)劃:區(qū)域／周期

微觀市場(chǎng)計(jì)劃:代表／月

今天我們主要探討年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

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標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院課程定制開(kāi)發(fā)：《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《銷(xiāo)售話術(shù)手冊(cè)》《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》