年度營銷新增長

戰(zhàn)略就是方向：先勝再戰(zhàn)

品牌就是空軍：搶占心智

銷售就是陸軍：攻城略地

運營就是裂變：客多買多

服務就是情感：好好好好

年度營銷新增長=戰(zhàn)略+品牌+銷售+運營+服務: 五合一

年度營銷計劃制定前資料

1、前三年銷售數(shù)據(jù)，2、前三年財務數(shù)據(jù)、3、各產(chǎn)品成本及毛利率，

4、市場占有率，5、競爭對手情況，6、公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

目標是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一半取決于目標的科學性

營銷目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定，科學的目標來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算

?營銷目標通常分為以下幾種：

? 銷售額指標

? 銷售量指標

? 市場占有率

? 利潤指標

理論依據(jù)：ADP銷售模型

數(shù)據(jù)依據(jù)：上一年銷售數(shù)據(jù)、主要對手數(shù)據(jù)

原則：目標量化、目標可行、資源保障

企業(yè)年度營銷計劃制定流程一

企業(yè)年度營銷計劃制定流程二

企業(yè)年度營銷計劃制定流程三

作為一個營銷總監(jiān)或職業(yè)經(jīng)理人，應具備專業(yè)的計劃能力

1、 始終有明確的目標

2、 預算未來的工作量

3、決定必須完成的工作量

4、 決定如何完成工作

5、能找到問題的關鍵

6、 能確定最佳時機

7、經(jīng)常不斷的督促計劃的實施

8、 利用一切方法使計劃更切合實際

公司中常見的計劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃:公司／年

年度營銷計劃:營銷／年

產(chǎn)品年度計劃:產(chǎn)品組／年

產(chǎn)品周期計劃:產(chǎn)品／周期

區(qū)域周期計劃:區(qū)域／周期

微觀市場計劃:代表／月

今天我們主要探討年度營銷計劃制定

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》《連鎖企業(yè)EMBA》

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