各位優(yōu)秀的月子中心的老板們大家晚上好：

我們的課程即將開始，我是全國月子中心行業(yè)聯(lián)盟的衛(wèi)老師，也是今天的主持人，很高興我們能相聚在這里一起學習，也非常感謝大家對我們的信任和對我們工作的支持，希望我們一起度過一個愉快的夜晚。下面我給大家簡單的介紹一下今天的授課講師：

今天給大家?guī)砭收n程的是李一環(huán)老師，李一環(huán)老師是營銷實戰(zhàn)專家，也是市場營銷專家，有十余年的營銷實戰(zhàn)經驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經驗，特別是對月子中心贏利點和發(fā)展趨勢有深入研究，也開發(fā)了很多針對月子中心發(fā)展的諸多精彩課程。

今天晚上，李一環(huán)老師將用語音加PPT的形式帶大家學習月子中心老板為什么要更懂營銷？如何讓月子中心持續(xù)盈利？

預祝大家今晚學習愉快，收獲滿滿！為了避免沒能按時聽課的學員爬樓辛苦，課程中請大家不要發(fā)語音，發(fā)表情，圖片。有問題大家可以發(fā)文字，課后也會給大家留有溝通時間，感謝大家的配合下面讓我們用熱烈的掌聲有請李一環(huán)老師為我們授課：

6號課程（文章有點長，總共有5篇文章）

月子中心的精英大家好，今天很高興啊，有機會和大家來分享一下，營銷型老板就是怎么樣讓月子中心持續(xù)盈利，然后為什么月子中心的老板呢要更懂營銷， 今天晚上我們能夠在這里呢一起相聚啊，我在這個行業(yè)呢，講了大概有五六年課了，認識了大概有幾百位老板，和月子中心老板也深入溝通過，來講講我對這個月子中心的一些心得啊，希望呢，能給大家?guī)硪恍┻@個收獲啊，馬上就要接近這個過年了，所以呢也提前祝大家這個新年快樂，這個身體健康啊，因為今年的這個疫情呢。確實也給我們所有的月子中心呢，帶來了很大的挑戰(zhàn)，那今天呢，我們就跟大家來講一講營銷型老板以前呢，都講術，就是方法，技巧策略，今天呢，我們講一講道。

所以呢，今天大家能來聽這個課，證明我們在月子中心就比其他的老板要更加的重視營銷這個方面很多的人呢，對營銷呢，可能有一些誤解啊，所以呢，我們更慶幸說明我們這個行業(yè)的競爭呢，還沒有達到這個意識啊，所以呢，我來講一講這個，這里面發(fā)兩張PPT啊，就是第一張呢，講呢，可能就是說月子中心的老板。的能力的陷阱，實際上呢，每一個老板都有能力陷阱的，第二個呢，就是說月子中心的老板的核心的工作，就老板應該做什么事啊？月子中心的老板在月子中心的每一個階段又應該做什么事情？就是月子中心的發(fā)展的階段，月子中心的老板的工作呢，將也是不同的。

然后呢，我們來講解老板對營銷的理解和運用，就是說你對營銷都不理解啊，然后呢，你很難經營，企業(yè)很難讓企業(yè)呢持續(xù)盈利啊，所以呢，我們一直在說酒香也怕巷子深，現在呢，是這個注意力的時代啊，就是你給客戶帶來的注意力越少呢，那你的影響力呢就越小。就是移動這個碎片化的時代所以呢，我們的客戶呢，被這個很多的競爭對手或者說很多的娛樂，很多的一些學習和碎片化的東西呢，不斷的把我們客戶的時間呢給擠壓掉，以前你在中央電視臺打廣告肯定能出名。

但是你現在在中央電視臺打廣告，可能客戶的注意力就沒有這么大了，因為新媒體是吧，然后這個抖音啊，然后各個娛樂啊，都把這個我們的這個客戶的時間的關注度給切割掉了，好了，那既然這樣子，我們要講營銷型的老板，我們首先要來看一張圖。這個是什么圖呢？叫做企業(yè)的生命的周期和另外一張圖呢，我會把兩張圖放出來兩張圖呢，來同時講這樣子呢，對大家呢，可能會收獲更大一點。

大家來看一下，第一張圖呢，是企業(yè)的生命周期啊，下面一個呢，就是第二個呢，是月子中心行業(yè)的成長生命周期，我們首先來看一下企業(yè)的生命周期，可能現在能進到我們這個群里面呢，可能都是已經有月子中心呢，不知道有沒有就是說，目前還沒有月子中心的啊，所以呢，企業(yè)呢，從你開始想開業(yè)的中心到嬰兒期就是說開出來了，學步期呢，就是說你能夠體現你的價值啊，價值啊，但是很多的在學步期這個地方很多的企業(yè)就夭折掉了，為什么在這里就夭折掉了呢？因為這里面第一要給客戶帶來價值，第二個要給員工帶來價值，第三個要給企業(yè)帶來價值，也就是說你起碼要。

你起碼要實現這三個價值，一個是客戶，第二個是員工，第三個是我們的股東也好，老板也好，那好，第四個呢，就是給我們的社會帶來價值，如果你能給社會帶來價值，那肯定是更好啊，也就是說你起碼公司能夠盈利啊，能夠有能夠盈利，那很好，你就已經度過了學步期，就像小孩子呀，你開始從爬，就像我們現在的這個月子中心小孩一樣。是吧，你滿月以后會爬會走路，那很好，如果你能帶來價值就是說，那你可能就怎么樣能夠生存下來，但是這里面呢，有一個很大的陷阱，就是家族的陷阱，因為剛開始所有的中國民營企業(yè)呢，都是這個什么呢？基本上都是家族企業(yè)。

因為我們的民營企業(yè)都是因為沒有太多的資源，所以呢，可能是一家人呢，或者說有親朋好友啊，在一起來創(chuàng)造，如果在股份上面或者說在這個結構上面沒有處理好的話呢，就會讓這個企業(yè)在青春期呢，就會過早的衰亡甚至死亡，那然后到了盛年期，到這個地方應該要做成什么呢？你起碼有月子中心的標準化，有月子中心的管理運營化。所有的東西呢，都有體系化，人才化，這個甚至呢，有品牌和資本啊，這個時候呢，你可以快速的上到穩(wěn)定期啊，到一旦上到穩(wěn)定期呢，你的企業(yè)呢，就馬上什么時候會是出現一個穩(wěn)定期呢，我告訴你一個很特征的描寫。

如果你是老板你認為說哎呀，現在月子中心非常的穩(wěn)定啊，各個組織都很完善，我現在躺著都能掙錢，我現在呢想上班就上班不想上班就不上班，我現在想去唱歌就唱歌，這個什么打球就打球很好，你證明你就在穩(wěn)定期知道吧，你如果用一句土話來講是什么意思呢，就是說。你認為今年月子中心已經很簡單了，沒有什么太大的難處，躺著都能掙錢，非常輕松，這個時候你一旦出現這樣的癥狀，你就在穩(wěn)定期，你馬上就會到衰退知道吧，就是到了貴族啊，貴族也好官僚，然后一旦你官僚了，所有的人都干官僚了，知道吧，最后要么被別人收購，要么就死亡。這張圖呢，是企業(yè)的生命周期，就是你的企業(yè)到了哪個階段啊，好了，我們再來看一看行業(yè)的成長的生命周期，從野蠻發(fā)展到自由競爭啊，你看現在月子中心呢，處于培育期和發(fā)展期那好了，現在就很吻合，一定要看住你的企業(yè)在哪個階段，剛才是企業(yè)的成長周期，現在是行業(yè)的成長周期，現在的行業(yè)周期就要體系化競爭。流程化競爭和人才化競爭和團隊競爭，現在也就是不管你是新開業(yè)的中心還是已經開了月子中心啊，都已經到了體系化的競爭，他因為不允許你在什么野蠻競爭，或者說自由競爭了，現在已經到了，他也不管你的企業(yè)是剛創(chuàng)還是說創(chuàng)了很久了。

所以呢，無論你是學步期還是青春期，知道吧，現在的我們的企業(yè)呢，基本上已經到了青春期了，就是所有的月子中心現在開始競爭，已經到了青春期了，也就是說到了自由競爭，跟發(fā)展期的這個競爭，馬上就會上升到品牌的競爭和資本的競爭和人才的競爭，也就是說從企業(yè)的生命周期馬上就到盛年期了，知道吧，很快的，三年之后。馬上就會到盛年期啊，未來的月子中心競爭會越來越激烈，上次啊，應該不是，上次因為好幾次了，這個月子中心的老板跟我們講，說啊，李一環(huán)老師，最近這個月子中心競爭非常激烈啊，我跟他講，如果你覺得現在競爭很激烈，未來的三到五年將會是現在的十倍競爭啊。

也就是說未來的競爭我剛才說是十倍，最差，最差也有五倍的，競爭的壓力就比現在要競爭壓力大，那你覺得以前競爭沒那么大，是因為以前好賺錢的時候已經過去了，而且呢，你認為可能在你的城市呢，只有你那么一兩家，因為你開的比較久，但是呢，現在呢，有很多的月子中心進來，你會發(fā)現很多的月子中心呢。他的裝修很好，設備很好啊，位置也很好，但是它的價格拉得很低，實際上你看你發(fā)現沒有，就到了體系化競爭和流程競爭，人才競爭和團隊競爭，一旦跨過這個鴻溝，馬上就會到品牌競爭和資本競爭。

到了資本競爭之后，馬上就會有市場的細分，市場的細分呢，我們在后面來講，什么叫市場的細分呢，我在這里講一下市場的細分呢，用酒店的來講，有人做三星級酒店，有人做五星級酒店，有人做度假式酒店，未來我們的月子中心也會這樣子，有人是做這個什么？這個三星的就是一房的單房，全都是單房的。月子中心未來很多人呢，會做這個什么？這個就是一房一廳的VIP的，有人未來會做專門度假式的這個月子中心，你的一個月子中心不可能包含所有的客戶，我們現在的月子房的設計呢，就是說既有單房，又有套房，有VIP房。

因為我們希望我們的房間可以滿足所有的客戶，以前你可能有這樣的想法，但是這幾年你會發(fā)現你很多的VIP客房什么套房，一直空在那里，也就是說空置率會很高啊。

但到了細化競爭，未來你的馬上就會衰退，或者說你成為寡頭，現在月子中心呢，還沒有寡頭，而且還沒有寡頭，基本上都是區(qū)域品牌啊，區(qū)域品牌都說不上，只能說是一個街上，或者說一個區(qū)域的小城市的一個品牌，所以呢，競爭呢，還不是很激烈，未來呢，一定會有資本來加持這個月子中心啊，所以呢，競爭會非常非常的激烈。那到了最后呢，月子中心呢，一定會有很多人的月子中心一定會破產的，一定會倒閉，所以呢，你要么是并購別人，要么呢是被別人并購啊，只有這兩條出路啊，很多人說老師，我就只開一家月子中心，未來商業(yè)的競爭，是不允許你只開一家的。

李一環(huán)月子中心營銷型老板：月子中心老板能力陷阱和月子中心老板核心工作

（5篇系列文章：第二篇連續(xù)發(fā)布）

一、 月子中心商學院：咨詢項目

月子中心連鎖標準化咨詢，月子中心內部商學院搭建，月子中心銷售復制，月子中心店長復制，產康店連鎖標準化，產康店銷售復制，母嬰行業(yè)營銷體系搭建。

二、月子中心商學院：培訓課程

《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心年度營銷計劃》《月子中心店長培訓》《月子中心連鎖將帥增長官》 《月子中心銷售經驗萃取》《月子中心銷售講師培訓》《產康店銷售培訓》《月子中心拓客引流》《產康店拓客引流》《產后修復店長培訓》

三、月子中心商學院：定制課程開發(fā)

《月子中心銷售課程定制開發(fā)》《月子中心店長課程定制開發(fā)》《月子中心講師培訓》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《月子中心賣點提煉與銷售話術設計》