月子中心拓客引流

從等寶媽來(lái)月子中心到主動(dòng)拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢(qián)流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新宣傳、新裂變

為什么寶媽寶爸

參觀月子中心沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)

為什么試吃了月子餐

寶媽寶爸沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)

為什么寶媽寶爸

參加了活動(dòng)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)

為什么我們做的

周年慶活動(dòng)效果不大

如何低成本找到寶媽寶爸

如何讓寶媽寶爸主動(dòng)找我們

1、月子中心服務(wù)6種提煉方法，備孕服務(wù)，孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)，伴隨服務(wù)。

2.銷(xiāo)售技能，客戶(hù)的策略才是銷(xiāo)售的策略。細(xì)化加強(qiáng)顧客到店體驗(yàn)感，進(jìn)化客人當(dāng)家人，為顧客解決問(wèn)題、與顧客交朋友、客戶(hù)高度認(rèn)同，成交分享引流傳播。

3.活動(dòng)策劃，用氛圍去成交客戶(hù)，客戶(hù)可以拒絕廣告，無(wú)法拒絕娛樂(lè)。合適的價(jià)格，合適的方式針對(duì)合適的人。

4.把客戶(hù)發(fā)展成講師，邀請(qǐng)出所寶媽回來(lái)，講解一下月子期間的體驗(yàn)。用客戶(hù)的語(yǔ)言成交客戶(hù)，把客戶(hù)發(fā)展為講師。

5.月子中心如何賺錢(qián)的公式，邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長(zhǎng)×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率。

6.月子會(huì)所賣(mài)點(diǎn)，就是寶爸寶媽消費(fèi)的理由。企業(yè)尋求和思考賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，就是尋求產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，提煉賣(mài)點(diǎn)，展示賣(mài)點(diǎn)，誘惑目標(biāo)客戶(hù)對(duì)交易產(chǎn)生興趣，從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

7.不能按照老套路，光推價(jià)格。而是應(yīng)該通過(guò)聊天，更加了解客戶(hù)的需求點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)。站在客戶(hù)的角度幫助她們解決問(wèn)題。耐心聆聽(tīng)，挖掘客戶(hù)內(nèi)心真實(shí)想法，從溝通中導(dǎo)入服務(wù)。

感謝李老師的精彩課程，感謝黃總組織安排的培訓(xùn)機(jī)會(huì)！感謝各位同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享！

1. 月子中心行業(yè)由餐飲+酒店+醫(yī)院+美容+培訓(xùn)

五個(gè)板塊構(gòu)成，行業(yè)特點(diǎn)：低頻次，高消費(fèi)，入住周期長(zhǎng)。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)是宣傳品牌，增加業(yè)績(jī)，回收現(xiàn)金流，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

3.月子中心可提供備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。

4.月子中心價(jià)值是客戶(hù)的價(jià)值，服務(wù)賣(mài)的是愛(ài)，品牌賣(mài)的是夢(mèng)想。

5.邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時(shí)長(zhǎng)×購(gòu)買(mǎi)率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率構(gòu)成月子中心業(yè)績(jī)。

6.營(yíng)銷(xiāo)是心理戰(zhàn)，不是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

7.拓客引流線上線下異業(yè)渠道分析擴(kuò)展。

8.拓客引流商業(yè)邏輯的各項(xiàng)內(nèi)容、目的分析。

9.促銷(xiāo)活動(dòng)需要對(duì)幾大要素系統(tǒng)分析執(zhí)行。

10.促銷(xiāo)活動(dòng)成本的計(jì)算方式，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算毛利率、成交率、進(jìn)店率、邀約率。

1、月子中心終端前移，通過(guò)與中高端企業(yè)（銀行、醫(yī)院、學(xué)校等）婚慶公司、中高端酒店，健身房，社區(qū)合作提前鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

2、引流產(chǎn)品的設(shè)置有三類(lèi)，魚(yú)餌產(chǎn)品可以作為引流，炮灰產(chǎn)品可以作為引量，主推產(chǎn)品是利潤(rùn)產(chǎn)品

3、促銷(xiāo)活動(dòng)話術(shù)：各種針對(duì)性話術(shù)，比如攔截話術(shù)、推介類(lèi)話術(shù)、體驗(yàn)類(lèi)話術(shù)等等

4、在促單的時(shí)候可以適當(dāng)放一些背景音樂(lè)。激發(fā)情感和愛(ài)，關(guān)注一下最近流行愛(ài)情音樂(lè)。

5、門(mén)頭設(shè)計(jì)是讓客戶(hù)看。櫥窗的設(shè)計(jì)是吸引客戶(hù)進(jìn)店，門(mén)口的設(shè)計(jì)是讓顧客快速進(jìn)店，促銷(xiāo)活動(dòng)是讓客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)，還有禮品砸金蛋是讓顧客感到這些是超值的。

6、促銷(xiāo)廣告的計(jì)劃包含促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)的形式，促銷(xiāo)主體，促銷(xiāo)對(duì)象。

促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要對(duì)競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

7、 促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的四大特征：

①給顧客帶來(lái)的好處

②與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)特的差異，

③對(duì)優(yōu)勢(shì)具有支持力，

④有足夠的促銷(xiāo)力，打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

8、促成簽單的十大成交法

9、自媒體低成本引流方法，

10、公眾號(hào)內(nèi)容以專(zhuān)業(yè)為主，一定要有評(píng)論

11、自媒體：百度百家、百度文庫(kù)、搜狐公眾號(hào)、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、美篇、小紅書(shū)、寶寶樹(shù)、一點(diǎn)資訊等

視頻自媒體：優(yōu)酷、騰訊，抖音

12、收集客戶(hù)照片、視頻等資料并制作視頻加上自己的Logo，可以在多種場(chǎng)合發(fā)揮潛移默化的宣傳作用。

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、成交型話術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師