月子中心銷(xiāo)售必須掌握的知識(shí)

1、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：備孕知識(shí)

2、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：懷孕知識(shí)

3、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：產(chǎn)檢知識(shí)

4、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：產(chǎn)后知識(shí)

5、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：育兒知識(shí)

6、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答：銷(xiāo)售知識(shí)

月子中心銷(xiāo)售問(wèn)題

1.月子中心如何篩選培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售？

2.月子中心銷(xiāo)售如何提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率？

3.月子中心如何設(shè)定績(jī)效考核機(jī)制？

4.月子中心如何提高銷(xiāo)售技巧？

5.月子中心銷(xiāo)售講價(jià)顧客如何做到不降價(jià)成交？

6.月子中心銷(xiāo)售如何有效的和顧客溝通？

7.月子中心銷(xiāo)售顧問(wèn)怎樣洞察顧客的心里需求？

8.月子中心銷(xiāo)售如何找出月子會(huì)所亮點(diǎn)？

9.月子中心客戶未體驗(yàn)就覺(jué)得我們好，貨比三家還會(huì)對(duì)我們印象很深刻？

10.月子中心每月的銷(xiāo)售方案的制定？

11.月子中心銷(xiāo)售如何增加進(jìn)店率？

12.月子中心銷(xiāo)售如何做到顧客提前半年預(yù)約？

13.月子中心銷(xiāo)售如何提升轉(zhuǎn)介紹率？

14.月子中心銷(xiāo)售如何教化顧客住月子會(huì)所？

15.月子中心銷(xiāo)售怎樣才能讓顧客購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)最大的套餐？

首先在課程的開(kāi)始，進(jìn)行問(wèn)題的匯總，讓自己清晰了解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題。

李一環(huán)老師的整個(gè)培訓(xùn)，起初聽(tīng)起來(lái)，會(huì)讓人感覺(jué)內(nèi)容相對(duì)寬泛，還有點(diǎn)燒腦，如果沒(méi)有跟上，可能不明白掌握核心點(diǎn)。但隨之培訓(xùn)的內(nèi)容越發(fā)深入，后面越聽(tīng)越有意思，巧妙運(yùn)用對(duì)產(chǎn)婦的身心變化和需求，讓我們?cè)诤笃趯?shí)踐中，可以整理更多的銷(xiāo)售方案，產(chǎn)生信賴，提高轉(zhuǎn)化。

讓我印象最深刻的幾點(diǎn)：

1.了解身體及心理的變化，進(jìn)行了深度知識(shí)儲(chǔ)備，后面將會(huì)系統(tǒng)性歸納，時(shí)時(shí)提取運(yùn)用

2.通過(guò)知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)行客戶的需求分析，找到賣(mài)點(diǎn)（例如：營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)后、育兒專業(yè)、家庭觀念及孕期焦慮等問(wèn)題）

3.做一個(gè)會(huì)講故事的銷(xiāo)售，根據(jù)以上客戶需求，以案例分享方式與客戶產(chǎn)生共情，客戶信賴值加分。降低客戶的防備心理。

4.月子會(huì)所再也不是針對(duì)的一位產(chǎn)婦，真正需求月子會(huì)所的是一個(gè)家庭，銷(xiāo)售的投放點(diǎn)應(yīng)該以家庭為單位，從育兒觀念、科學(xué)坐月子與傳統(tǒng)做月子的區(qū)別、長(zhǎng)輩的精力投放、寶爸爸的工作影響、產(chǎn)婦焦慮和情緒恢復(fù)等方面著手。

5.課外課：做|說(shuō)|寫(xiě)|學(xué)|總結(jié)|教，讓自己清楚認(rèn)識(shí)自己下一步方向。

李一環(huán)：已為月子中心開(kāi)發(fā)課程：賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)，月子中心拓客引流，月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)，月子中心增長(zhǎng)戰(zhàn)略，月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，并已錄制月子中心銷(xiāo)售手冊(cè)之百問(wèn)百答視頻