李一環(huán)銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程跟其他銷售培訓(xùn)有什么區(qū)別

1、如果內(nèi)部銷售培訓(xùn)的話，目前很多的公司，企業(yè)有自己銷售課程的培訓(xùn)，不是不完整的，更多的是心態(tài)上的，素質(zhì)上的，公司的文化上跟公司的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是做的這樣的一些內(nèi)容。

2、企業(yè)一般出來參加其他公開課，學(xué)到的內(nèi)容主要有：銷售的方法論，如怎么提問，客戶是怎樣的購買的心理學(xué)，銷售話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，技能怎么做，客戶疑問怎么解答，方案怎呈現(xiàn)，客戶他有購買者、決策者、參謀者以及使用者，他們有什么樣的角色認(rèn)知。

拜訪客戶：應(yīng)該先做什么，先準(zhǔn)備什么，去了之后怎么開場(chǎng)白，參加這一類的銷售主要學(xué)習(xí)的是方法技能，參加外面的公開課是學(xué)到的方法技能，學(xué)到方法跟技能后要結(jié)合本公司的知識(shí)，公司的產(chǎn)品、文化、客戶自我去轉(zhuǎn)化，變成他們公司的話術(shù)和銷售策略，也就是說學(xué)了這么多的知識(shí)方法技能要自己有水平去轉(zhuǎn)化這個(gè)知識(shí)，就是說學(xué)習(xí)了很多知識(shí)方法如果你轉(zhuǎn)化不了的話，大家知道這個(gè)學(xué)習(xí)是有遺忘期限的，大概一個(gè)星期之后你就可以忘掉30%甚至60%，剩下百分之三四十的知識(shí)點(diǎn)，所以參加公開課要考慮自己轉(zhuǎn)化能力。

所以需要銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

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《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》，方便講就把標(biāo)題簡(jiǎn)化

標(biāo)桿：1、這個(gè)人做銷售很好，2、銷售冠軍，3、公司某個(gè)領(lǐng)域銷售做得特別好

舉例：我們以前有做過手表，有些人賣高端的手表特別厲害、有些人針對(duì)女性客戶特別厲害、有些人雖然對(duì)銷售不厲害，單對(duì)于客戶維護(hù)這一塊特別擅長

如果按照我們標(biāo)桿營銷來說就是：有些銷售針對(duì)服裝行業(yè)的客戶掌握得比較好，有些人對(duì)家居建材掌握比較好，有些人對(duì)鐘表掌握比較好，有些人對(duì)大客戶，有些人對(duì)小客戶，也就是說他只是對(duì)銷售的某個(gè)方面比較厲害，他就是個(gè)標(biāo)桿

那很好，他是標(biāo)桿我們就把他這方面的知識(shí)萃取出來，那如果我們把整個(gè)公司，有些人做流程做得特別好，我們就把整個(gè)的他們公司做得好的內(nèi)容給提煉出來，實(shí)際上未來你們?nèi)ジ蛻粽劦臅r(shí)候，你們也會(huì)談到，你們這個(gè)標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取，你們?cè)趺醋霭?，怎么萃取，后面?huì)談到，

但是你們要知道，這個(gè)標(biāo)桿其實(shí)是我們某些方面做得特別好，其實(shí)有些銷售開不了大單的，但是他單的數(shù)量特別多，有些銷售針對(duì)男性的老板特別擅長銷售，有些人針對(duì)女性特別擅長，這就叫標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制的意思

那好，只要他對(duì)某個(gè)方面比較擅長就通過方法論把這些銷售經(jīng)驗(yàn)萃取出來

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取跟其他的銷售課程有什么區(qū)別呢？

重大的區(qū)別就是說：我們幫他們提煉出來的經(jīng)驗(yàn)都在公司成功地運(yùn)用過，成功的簽單過的，就是這些經(jīng)驗(yàn)是得到了他們本公司在銷售的過程當(dāng)中經(jīng)過驗(yàn)證的，行之有效的，提取出來之后就可以把這些直接應(yīng)用的，

和公司的產(chǎn)品相同，公司的問題相同，和公司的客戶也相同，機(jī)制相同，場(chǎng)景相同，這些方法提煉和萃取出來之后能夠直接運(yùn)用上的，上午學(xué)下午用

跟普通銷售課根本上的區(qū)別：參加銷售經(jīng)驗(yàn)萃取就不用自己去轉(zhuǎn)化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的銷售方法，因?yàn)槟愕目蛻粢粯?，產(chǎn)品也一樣，你覺得這個(gè)方法是不是用起來更好，不用再去感悟，應(yīng)為前面的路都被別人鋪好了，這就是銷售經(jīng)驗(yàn)萃取跟別的課的最大的區(qū)別，銷售部：是公司的創(chuàng)收部門，經(jīng)驗(yàn)尤其重要隨著公司的人員流失經(jīng)驗(yàn)也會(huì)流失

華為公司曾經(jīng)講過：企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

我把它改了下：企業(yè)最大的浪費(fèi)是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

為什么這樣子講呢？

因?yàn)殇N售人員是公司的創(chuàng)收部門，就是公司所有的收入都是經(jīng)過銷售人員去創(chuàng)造的，去做出來的，那他的銷售經(jīng)驗(yàn)就顯得特別寶貴。

隱性銷售知識(shí)顯性化

零散銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化

從銷售流程的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷售場(chǎng)景的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷售策略的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷售工具的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷售話術(shù)的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶疑問的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從價(jià)值呈現(xiàn)的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從銷售踢單的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶行為的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

從客戶價(jià)值的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法

李一環(huán)：標(biāo)桿銷售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。