月子中心銷售體系搭建

（標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制）

學(xué)習(xí)全國月子中心標(biāo)桿銷售的方法

用最優(yōu)秀的銷售方法去培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售

1、建立月子中心銷售體系就是讓我們銷售沒有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

2、月子中心銷售流程是做減壓用的，給我們起到導(dǎo)航的作用。整理月子中心銷售流程從售前的做足準(zhǔn)備、售中的溝通技巧及建立信任、售后的服務(wù)解讀及跟蹤服務(wù)讓整個(gè)銷售流程化。

3、月子中心了解客戶的購買流程，知己知彼百戰(zhàn)百勝，想客戶所想，站在客戶的角度，理解客戶，挖掘客戶真實(shí)的需求點(diǎn)，并放大化，然后與客戶共創(chuàng)方案更利于成交。

4、如何開拓市場(chǎng)與打造朋友圈，在目前這種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可以讓我們以最低的成本來獲取客源。

5、深挖細(xì)節(jié)，在月子體系很完善的一線城市，所有月子中心服務(wù)其實(shí)大同小異，我們要把客戶需求點(diǎn)揉碎了來講，更加細(xì)節(jié)劃、呈現(xiàn)劃，即使當(dāng)天沒簽單，也讓她在蕓蕓眾生中脫穎而出。

6、調(diào)整自己的心里素質(zhì)，不急于求成，把每一位客戶當(dāng)成我們的意向客戶，銷售味道不宜過濃，打好感情牌，讓我們?cè)趬簡(jiǎn)螘r(shí)客戶不反感我們，讓銷售優(yōu)雅的簽單。

月子中心銷售體系讓我的銷售思維換了個(gè)模式來思考問題，更多的站在客戶的角度來解析銷售，以下是我心得：

1、 我們需要讓新入職的銷售員認(rèn)同月子會(huì)所行業(yè)潛力，賦予銷售利器，幫助新員工成長(zhǎng)，在第一個(gè)月開出第一單，增強(qiáng)銷售員自信心。

2、 了解客戶購買流程，以客戶的需求為導(dǎo)向，制定公司完善合理銷售流程，快速對(duì)銷售員進(jìn)行復(fù)制培訓(xùn)、考核。

3、 在銷售過程中，根據(jù)客戶認(rèn)知、在不同的心理變化階段，作出銷售應(yīng)對(duì)策略，讓客戶暖心，讓客戶覺得我們懂她，信任我們，我們也要把客戶當(dāng)成朋友家人一樣關(guān)心她，以心換心。

4、 微信朋友圈的力量是很強(qiáng)大的，也是我們身邊使用率最高的，做好微信朋友圈營銷，時(shí)間段的選擇、豐富專業(yè)的內(nèi)容，增加曝光度，讓準(zhǔn)客戶愿意看、通過微信朋友圈對(duì)我們有立體生動(dòng)的了解和互動(dòng)，有需要的時(shí)候第一時(shí)間就會(huì)想到我們。

李一環(huán)：營銷經(jīng)驗(yàn)萃取專家，提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制，減少試錯(cuò)成本,提高企業(yè)利潤。有銷售經(jīng)驗(yàn)萃取，門店運(yùn)營管理萃取，店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售話術(shù)萃取，銷售案例萃取等等