月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制：李一環(huán)

店長(zhǎng)不強(qiáng)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)

店長(zhǎng)：將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)

店長(zhǎng)：月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施者

店長(zhǎng)：月子中心最前線的指揮官

店長(zhǎng)：將月子中心商品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)

店長(zhǎng)：解放月子中心老板的時(shí)間

一、月子中心店長(zhǎng)目前現(xiàn)狀：

1、上接戰(zhàn)略：如何將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)，制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理。

2、店長(zhǎng)定位：店長(zhǎng)在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目標(biāo)制定：如何制定每日、月、季、年度銷售指標(biāo)，并完成銷售任務(wù)及指標(biāo)。

4、銷售難題：如何增加新客戶，提高到店率，未簽單寶媽如何分析并踢單成交。

5、管理困惑：銷售團(tuán)隊(duì)士氣不高怎么辦，月子中心人，物、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方法。

6、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：分析月子房，分析客戶，分析市場(chǎng)，如何制定經(jīng)營(yíng)策略提高利潤(rùn)。

7、活動(dòng)方案：月子中心12個(gè)月活動(dòng)怎么制定，提升品牌形象和寶媽入住率。

8、培訓(xùn)輔導(dǎo)：如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練銷售方法，并給各部門(mén)培訓(xùn)知識(shí)技能。

二、月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制價(jià)值：六好店長(zhǎng)

會(huì)銷售+擅管理+懂經(jīng)營(yíng)+帶團(tuán)隊(duì)+做活動(dòng)+懂公司=月子中心標(biāo)桿店長(zhǎng)

會(huì)銷售：指導(dǎo)銷售簽單

擅管理：月子中心不亂

懂經(jīng)營(yíng)：降成本增利潤(rùn)

帶團(tuán)隊(duì)：有士氣有業(yè)績(jī)

做活動(dòng)：客戶源源不斷

懂公司：上傳下達(dá)執(zhí)行

=月子中心標(biāo)桿店長(zhǎng)

1、月子中心標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理：績(jī)效考核。我們啟用績(jī)效考核兩個(gè)月來(lái)，這是我們每個(gè)月的痛點(diǎn)，李一環(huán)老師講到首先要簡(jiǎn)單化、要讓員工自己能算得出來(lái)，只有她自已算得出來(lái)才有效，她算不出來(lái)就沒(méi)有動(dòng)力，這在我們?cè)伦又行捏w現(xiàn)的淋漓盡致；

2、如何進(jìn)行績(jī)效考核。標(biāo)準(zhǔn)化一流程化一培訓(xùn)化一考核化；

3、月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化就是規(guī)范化，麥當(dāng)勞連洗碗都有標(biāo)準(zhǔn)，連鎖模式,人才復(fù)制。

①培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化；

②產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；

③月子中心標(biāo)準(zhǔn)化；

④單店盈利標(biāo)準(zhǔn)化。

做到人→貨→場(chǎng)→錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)化。

建標(biāo)準(zhǔn)，店長(zhǎng)和管理層是月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的，首先要把標(biāo)準(zhǔn)做給員工，把標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單易于復(fù)制，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行力，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就不要怪員工沒(méi)有執(zhí)行力；

4、月子中心標(biāo)準(zhǔn)流程化。工作流程式的管理:護(hù)理流程、銷售流程、接待流程等等，一流體制管理三流人才，復(fù)雜的工作簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的工作流程化，讓員工傻瓜式的做事；

5、月子中心標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)化。做好教練培訓(xùn)好再做警察；放大格局，同時(shí)激發(fā)員工放大格局去做事情，

你為公司培養(yǎng)人才，公司就把你培養(yǎng)成高管；你為公司培養(yǎng)高管，公司就把你培養(yǎng)成股東。

6、月子中心標(biāo)準(zhǔn)考核化。最后考核執(zhí)行；

7、目標(biāo)化。把大金額變成小數(shù)字；

8、管理需要制度化更需要人性化:八定一正確

一正確:正確的公司戰(zhàn)略決策

八定:①定目標(biāo)②定計(jì)劃③定人員④定策略⑤定標(biāo)準(zhǔn)⑥定考核⑦定激勵(lì)⑧定訓(xùn)練

9、怎樣得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

10、區(qū)域密集形成品牌效應(yīng)，打造樣板塊市場(chǎng)，傻瓜式運(yùn)營(yíng)，提高品牌話語(yǔ)權(quán)，控制規(guī)模采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本。

11、案例分析月子中心的成本結(jié)構(gòu)，盈虧平衡點(diǎn)預(yù)算，毛利率和公司利潤(rùn)來(lái)源。

12、李一環(huán)老師說(shuō)月子中心店長(zhǎng)代表權(quán)利的同時(shí)也帶著責(zé)任，在公司起承上啟下的作用，月子中心連鎖表面上是月子中心的連鎖，實(shí)際上是月子中心人才的復(fù)制，學(xué)習(xí)連鎖將帥，激勵(lì)下屬和輔導(dǎo)下屬相關(guān)的技巧。

《月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制》李一環(huán)

用標(biāo)準(zhǔn)的力量提升“利潤(rùn)”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量復(fù)制“人才”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量裂變“門(mén)店”

店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店強(qiáng)

店長(zhǎng)強(qiáng)，業(yè)績(jī)好

解放月子中心老板時(shí)間