月子中心店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制：李一環(huán)

店長不強，業(yè)績不穩(wěn)

店長：將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)

店長：月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的實施者

店長：月子中心最前線的指揮官

店長：將月子中心商品轉(zhuǎn)化利潤

店長：解放月子中心老板的時間

一、月子中心店長目前現(xiàn)狀：

1、上接戰(zhàn)略：如何將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)，制定年度經(jīng)營計劃和績效管理。

2、店長定位：店長在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目標(biāo)制定：如何制定每日、月、季、年度銷售指標(biāo)，并完成銷售任務(wù)及指標(biāo)。

4、銷售難題：如何增加新客戶，提高到店率，未簽單寶媽如何分析并踢單成交。

5、管理困惑：銷售團隊士氣不高怎么辦，月子中心人，物、場運營管理方法。

6、經(jīng)營問題：分析月子房，分析客戶，分析市場，如何制定經(jīng)營策略提高利潤。

7、活動方案：月子中心12個月活動怎么制定，提升品牌形象和寶媽入住率。

8、培訓(xùn)輔導(dǎo)：如何培養(yǎng)銷售團隊，訓(xùn)練銷售方法，并給各部門培訓(xùn)知識技能。

二、月子中心店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制價值：六好店長

會銷售+擅管理+懂經(jīng)營+帶團隊+做活動+懂公司=月子中心標(biāo)桿店長

會銷售：指導(dǎo)銷售簽單

擅管理：月子中心不亂

懂經(jīng)營：降成本增利潤

帶團隊：有士氣有業(yè)績

做活動：客戶源源不斷

懂公司：上傳下達執(zhí)行

=月子中心標(biāo)桿店長

1、月子中心標(biāo)準(zhǔn)化運營管理：績效考核。我們啟用績效考核兩個月來，這是我們每個月的痛點，李一環(huán)老師講到首先要簡單化、要讓員工自己能算得出來，只有她自已算得出來才有效，她算不出來就沒有動力，這在我們月子中心體現(xiàn)的淋漓盡致；

2、如何進行績效考核。標(biāo)準(zhǔn)化一流程化一培訓(xùn)化一考核化；

3、月子中心店長標(biāo)準(zhǔn)化。同時標(biāo)準(zhǔn)化就是規(guī)范化，麥當(dāng)勞連洗碗都有標(biāo)準(zhǔn)，連鎖模式,人才復(fù)制。

①培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化；

②產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；

③月子中心標(biāo)準(zhǔn)化；

④單店盈利標(biāo)準(zhǔn)化。

做到人→貨→場→錢的標(biāo)準(zhǔn)化。

建標(biāo)準(zhǔn)，店長和管理層是月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的，首先要把標(biāo)準(zhǔn)做給員工，把標(biāo)準(zhǔn)簡單易于復(fù)制，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行力，沒有標(biāo)準(zhǔn)就不要怪員工沒有執(zhí)行力；

4、月子中心標(biāo)準(zhǔn)流程化。工作流程式的管理:護理流程、銷售流程、接待流程等等，一流體制管理三流人才，復(fù)雜的工作簡單化，簡單的工作流程化，讓員工傻瓜式的做事；

5、月子中心標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)化。做好教練培訓(xùn)好再做警察；放大格局，同時激發(fā)員工放大格局去做事情，

你為公司培養(yǎng)人才，公司就把你培養(yǎng)成高管；你為公司培養(yǎng)高管，公司就把你培養(yǎng)成股東。

6、月子中心標(biāo)準(zhǔn)考核化。最后考核執(zhí)行；

7、目標(biāo)化。把大金額變成小數(shù)字；

8、管理需要制度化更需要人性化:八定一正確

一正確:正確的公司戰(zhàn)略決策

八定:①定目標(biāo)②定計劃③定人員④定策略⑤定標(biāo)準(zhǔn)⑥定考核⑦定激勵⑧定訓(xùn)練

9、怎樣得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

10、區(qū)域密集形成品牌效應(yīng)，打造樣板塊市場，傻瓜式運營，提高品牌話語權(quán)，控制規(guī)模采購成本和運營成本。

11、案例分析月子中心的成本結(jié)構(gòu)，盈虧平衡點預(yù)算，毛利率和公司利潤來源。

12、李一環(huán)老師說月子中心店長代表權(quán)利的同時也帶著責(zé)任，在公司起承上啟下的作用，月子中心連鎖表面上是月子中心的連鎖，實際上是月子中心人才的復(fù)制，學(xué)習(xí)連鎖將帥，激勵下屬和輔導(dǎo)下屬相關(guān)的技巧。

《月子中心店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制》李一環(huán)

用標(biāo)準(zhǔn)的力量提升“利潤”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量復(fù)制“人才”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量裂變“門店”

店長強，門店強

店長強，業(yè)績好

解放月子中心老板時間