家電家具門店銷售：工作模塊化

家電家具門店銷售：流程標(biāo)準(zhǔn)化

家電家具門店銷售：方法體系化

家電家具門店銷冠：復(fù)制批量化

李一環(huán)老師講課，不遠(yuǎn)千里來到我們五原三保家電這里。第一，我們學(xué)習(xí)到了老師講的第一點(diǎn)有門店的五大系統(tǒng)門店手冊(cè)門店講步提高本部門業(yè)績。1門店工作提煉標(biāo)準(zhǔn)-2門店講師訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)，3門店工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)-4門店工作-檢查標(biāo)準(zhǔn)5門店手冊(cè)迭代標(biāo)準(zhǔn)。

第2、學(xué)會(huì)分享，分享成交技巧，提高效率，提升我們的部門銷售技能和業(yè)績。

門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

點(diǎn)③然后，李老師用幾分鐘教會(huì)我們制作PPT，學(xué)會(huì)PPT以后對(duì)我們也是有非常必要的，讓自己把銷售中問題以及，歸納銷售技巧總結(jié)探討問題，先是我們小組共同探討，銷售流程，大家齊心協(xié)力，共同探討出一個(gè)流程，制作，售前工作分類，售中進(jìn)行分類，售后服務(wù)。制做完成后，使我們懂得了，售前的工作準(zhǔn)備應(yīng)該注意些什么，在集中有什么細(xì)節(jié)工作和售后服務(wù)，這樣細(xì)節(jié)化讓我們對(duì)銷售流程過程中，第一步和第幾步的銷售應(yīng)對(duì)些什么？不像是我們之前對(duì)客戶，直白的回答，李老師說我們銷售像是打乒乓球，有回有應(yīng)，有回?zé)o應(yīng)，要么成交，要未成交，讓我們自已學(xué)會(huì)銷售給客戶墊底。比如看你就很專業(yè)，很少人會(huì)問道這個(gè)問題，看來您已對(duì)灶做過深入調(diào)查。等··········

讓我們總結(jié)10點(diǎn)，使我們對(duì)顧空拋出的問題，有來有回，這樣又可以提更更業(yè)績。李老師還讓我們自己小組親自做了百問百答知道什么是問題，什么是導(dǎo)議？自己小組總結(jié)，歸納，自己提出相應(yīng)的問題，我們來共同解答，→第一提向，墊底一體驗(yàn)，促成成交。

四步法。最后大家共同組織了三保銷售體系流程，共享同制做探討、總結(jié)售前準(zhǔn)備，建立信任，了解需求：產(chǎn)品推薦，疑問簡答，成交技巧，開單成交，發(fā)帖點(diǎn)評(píng)，售丘服務(wù)等九點(diǎn)。產(chǎn)品售后服務(wù)。最后今天的收獲是非常多的我們學(xué)會(huì)了目標(biāo)制作流程，希望明天可以更好的區(qū)學(xué)習(xí)，銷售流程化的更多知識(shí)！

今天很高興參加了公司給我們組織的這場來之不易的門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程服務(wù)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)進(jìn)了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中提升自己、做重銷售。我們要做一行，愛一行做在何事情用心比什么都強(qiáng)，服務(wù)好每一位顧客，才是我們最大的宗告能征服入心明開僅是價(jià)格，而是品質(zhì)能發(fā)展下去的永遠(yuǎn)不是運(yùn)氣而是專業(yè)。

今天的學(xué)習(xí)給我的感動(dòng)就是我紀(jì)律，事先我們也沒有過多的強(qiáng)調(diào)。過多的要求。但我們學(xué)習(xí)的氛圍和紀(jì)律非常地好，所以一切意愿就是你愿意，李老師講得這一系列的東西、從顧客用進(jìn)店的開場，售前、售中、售后和百問百答的一套流程解決了顧客的問題，還有就像板塊制作和APP制做是我平時(shí)都不接觸得通過這次學(xué)習(xí)感覺到收獲挺多時(shí)，同時(shí)需要學(xué)習(xí)的東西太多了，還有就是對(duì)于我們的銷售流程，通過今天學(xué)習(xí)以后更加的鞏固了我們平時(shí)所覺得銷售技巧和服務(wù)售后的一些流程，讓自己能更也的服務(wù)于客戶.讓客戶滿意購買。

在銷售的過程中你要相信自己，對(duì)自己有信心，對(duì)自己的產(chǎn)品和公司要100%的相信,相信我們的產(chǎn)品能幫助顧客解決問題，我們要把所學(xué)到的結(jié)合實(shí)際落地拿到結(jié)果，反復(fù)執(zhí)行，把一件事猜做到最好，發(fā)揮自己所擅長的領(lǐng)域，持續(xù)的疊加放大，把銷售做到最好

總得來說，我今天學(xué)到的東西很多，在未來的幾天我要以空的心態(tài)和老師學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。最后也感謝老師辛苦的培訓(xùn)!

門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制好處

1、縮短銷售成長周期：讓新銷售快速成為銷冠

2、批量復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)：讓企業(yè)有自我造血功能

3、減少銷售試錯(cuò)成長：讓銷售沒有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)

4、提高銷售的成交率：讓企業(yè)的利潤持續(xù)增加

三保商城家電家具

升級(jí)門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，升級(jí)門店管理流程

升級(jí)門店銷售流程手冊(cè)，升級(jí)店長管理技能

升級(jí)銷售百問百答手冊(cè)，升級(jí)門店?duì)I銷活動(dòng)

升級(jí)門店人才培訓(xùn)體系，升級(jí)督導(dǎo)巡店體系

升級(jí)售后安裝維修體系，升級(jí)店員考核機(jī)制

李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)應(yīng)該建立：門店運(yùn)營管理手冊(cè)，店長標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，門店銷售手冊(cè)，門店百問百答話術(shù)手冊(cè)，督導(dǎo)體系，以及門店人才訓(xùn)練體系