連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制：李一環(huán)

不講知識

為連鎖企業(yè)建立門店標(biāo)準(zhǔn)化體系

用標(biāo)準(zhǔn)的力量提升“利潤”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量復(fù)制“人才”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量裂變“門店”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量招商“加盟”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量解放“老板”

連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制困惑：

1、標(biāo)準(zhǔn)化：門店標(biāo)準(zhǔn)化如何提煉，門店標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容是什么，如何編寫手冊。

2、老板忙：門店越開越多，老板天天忙的焦頭爛額，沒標(biāo)準(zhǔn)化，人才跟不上。

3、有手冊：門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊堆積如山，門店卻無法有效執(zhí)行，哪里出了問題。

4、加盟商：如何讓加盟商持續(xù)盈利，讓加盟商更輕松的運(yùn)營管理門店。

5、復(fù)制難：店長難復(fù)制，銷售難復(fù)制，門店難復(fù)制，想門店擴(kuò)張有心無力。

6、盈利難：開店了不盈利，店長能力不強(qiáng)，門店管理亂，有事就找老板。

7、擴(kuò)張難：3家店盈利，5家店就賺一點(diǎn)，10家店就開始虧損怎么辦。

連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三大好處：

1、提高效率：提煉門店盈利指標(biāo)，梳理、沉淀、優(yōu)化工作流程提高效率。

2、提升盈利：提煉運(yùn)營管理與盈利支撐要素，提升門店盈利能力與復(fù)制能力。

3、批量復(fù)制：復(fù)制銷售，復(fù)制店長，復(fù)制門店，復(fù)制盈利，復(fù)制加盟商。

一、連鎖門店盈利競爭力

1、單店盈利體系打造：從0到1

2、連鎖門店擴(kuò)張戰(zhàn)略：從1到N

3、門店盈利計算公式：持續(xù)盈利

二、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化體系

1、門店標(biāo)準(zhǔn)化的五力模型：標(biāo)準(zhǔn)力量

2、門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的框架：標(biāo)準(zhǔn)基石

3、門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的流程：標(biāo)準(zhǔn)流程

4、門店標(biāo)準(zhǔn)化核心的提煉：標(biāo)準(zhǔn)核心

5、門店標(biāo)準(zhǔn)化盈利的復(fù)制：標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制

三、門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

1、門店盈利模式復(fù)制：單店盈利

2、門店崗位標(biāo)準(zhǔn)提煉：標(biāo)準(zhǔn)提煉

3、門店標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)：人才復(fù)制

4、連鎖門店擴(kuò)張復(fù)制：門店裂變

四、門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊

1、店長標(biāo)準(zhǔn)化手冊：門店運(yùn)營管理

2、銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊：銷售成交方法

3、商品標(biāo)準(zhǔn)化手冊：商品暢滯陳列

4、選址標(biāo)準(zhǔn)化手冊：盈利的第一步

5、督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化手冊：門店檢查輔導(dǎo)

6、店員標(biāo)準(zhǔn)化手冊：規(guī)章制度流程

案例示范：店長標(biāo)準(zhǔn)化崗位職責(zé)編寫

1、第一步：明確列舉出店長的崗位職責(zé)

2、第二步：分解店長工作目標(biāo)任務(wù)流程

3、第三步：分析店長工作關(guān)鍵任務(wù)動作

4、第四步：確定店長工作職責(zé)內(nèi)容完整

5、第五步：店長對每項工作的職責(zé)描述

6、店長任務(wù)職責(zé)描述=做什么+工作成果

五、店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

1、店長崗位職責(zé)編寫：做什么

2、店長每日工作流程：怎么做

2、門店運(yùn)營管理技能：業(yè)績高

六、銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

1、門店銷售流程設(shè)計：導(dǎo)航圖

2、門店銷售話術(shù)提煉：成交多

3、門店銷售百問百答：有答案

七、門店標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練體系

1、門店課程開發(fā)設(shè)計：定價值

2、門店講師授課技能：定方法

3、門店人才培訓(xùn)方法：定訓(xùn)練

八、督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化體系

1、督導(dǎo)崗位角色認(rèn)知：知職責(zé)

2、督導(dǎo)巡店檢查方法：知方法

3、督導(dǎo)輔導(dǎo)培訓(xùn)技能：知培訓(xùn)

店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

連鎖門店擴(kuò)張盈利第一課程

店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

店員有方法快樂工作第一課程

店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

顧客滿意持續(xù)復(fù)購第一課程

沒有門店標(biāo)準(zhǔn)化體系

放開加盟越多，倒閉越快

沒有店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

門店盈利難，客戶不滿意

沒有銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

客戶少，成交難，客單低，連單少

想“開店”沒“店長”老板也苦惱

光“開店”沒“標(biāo)準(zhǔn)”門店難擴(kuò)張

光“加盟”沒“體系”加盟難盈利

光“巡店”不“輔導(dǎo)”問題總出現(xiàn)

李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)應(yīng)該建立：門店運(yùn)營管理手冊，店長標(biāo)準(zhǔn)化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術(shù)手冊，督導(dǎo)體系，以及門店人才訓(xùn)練體系