三保商城連鎖總部訓練體系：結(jié)合公司戰(zhàn)略的培訓

三保商城連鎖總部訓練體系：將公司文化有效傳承

三保商城連鎖總部訓練體系：為公司培養(yǎng)新中高層

三保商城連鎖總部訓練體系：訓練員工的工作技能

三保商城連鎖總部訓練體系：連鎖企業(yè)標準化落地

1、門店標準化銷售流程的重要性，通過學習，以后銷售中不會走捷徑，對于顧客流失重視度不夠，盡量爭取，把流程走完，工作做的在細一點。

2、認真對待，每一個到店顧客，好好和顧客說話，維護好客情關(guān)系，加大成交率。把銷售流程用到極致，不同的銷售技巧用到不同的客戶身上，不同的顧客用不同的點，盡量爭取當天能成交的客戶，如果我們把銷售流程全部用到客戶的面前，相信我們的成交率會大大提升，。

3、不因為顧客今天探店，就減少成交步驟，反而要認真種草，為下次進店打好基礎。

4、門店標準化流程不光是為我們提高成交率，反而會增加我們的對產(chǎn)品的了解，從而更加的自信，提升我們自身的技能。

5、希望大家能夠共同進步，凝聚我們的團隊力，共同分享我們的銷售技巧，不同的銷售技能，相互學習，

6、感謝李一環(huán)老師的培訓！

我分享一下我的學習感受，通過一整天的門店銷售流程梳理，能給日后的銷售和工作帶來很大的提升，不僅能提高工作效率，而且還能點對點的學習，學習售前需要準備的一些細節(jié)，門店的終端形象衛(wèi)生，個人的狀態(tài)，售中一些銷售流程和技巧，還有售后的一些服務細節(jié)，相對于流程更細化了，銷售也能達到集中性的學習，每一點都能清晰的理解，學習有目標性，銷售業(yè)績也會逐步提升

同時今天的學習當中，學會了使用app軟件使用方法，為日后的工作帶來方便，能增加工作的時效性。包括到店顧客問的一些話術(shù)，我們該如何應對，能讓我們的銷售人員找到應對的突破口。

今天的學習收獲了自己不懂的知識，也讓自己有了整體的門店標準流程，希望明天和李一環(huán)老師繼續(xù)學習更多的流程。

今天通過學習門店標準化復制和大家分享一下我個人的心得：首先感謝公司給與學習平臺，感謝領導給與進步的機會，經(jīng)過這次培訓使我在思想上對銷售有了更全面的認知。 李老師于談笑間將以往銷售中的問題點拔出來，使我收貨頗多。 尤其那個情感開場白，鏈接客戶認知，習慣讓客戶開口說話。這個點是我們和客戶建立信任的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個標準化銷售流程 ，給出三大模塊，售前，售中，售后 。讓我特別感悟到每一個模塊的認知。比如說售前儀容儀表，自我準備，演示道具。庫存核對等，售中的建立信任，了解需求，產(chǎn)品推薦。成交技巧等，最后售后服務環(huán)節(jié)。每步環(huán)環(huán)相扣，我們每天銷售按這個流程來完成，業(yè)績不提升也難。 還有那個百問百答，平時在銷售過程中，顧客不必要的擔憂覺得實在是杞人憂天，當我站在顧客的角度回答問題時，才能真正體會到客戶的困擾?？傊裉焓斋@頗多，明天繼續(xù)認真學習，與時俱進，來提升我們的業(yè)績。

三保商城家電家具

升級門店標準化手冊，升級門店管理流程

升級門店銷售流程手冊，升級店長管理技能

升級銷售百問百答手冊，升級門店營銷活動

升級門店人才培訓體系，升級督導巡店體系

升級售后安裝維修體系，升級店員考核機制

李一環(huán)認為連鎖企業(yè)應該建立：門店運營管理手冊，店長標準化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術(shù)手冊，督導體系，以及門店人才訓練體系

通過幾天的學習門店標準化復制，我終于對這個銷售的流程有了充分的理解，平日里我們主要抓產(chǎn)品的利潤和成交，只注重怎么把客戶拿下成交！完全不注意這個流程的重要性！

銷售的融會貫通性，學會這個完善的銷售化流程，客戶的購買流程，如果我們每一個人在銷售的過程中把細節(jié)做到這個標準，我們的銷售額肯定會翻倍，客流量會翻倍.口碑會更好，門市的利益也會大大提升，把我們平日里做的不足的地方會有一個大大的彌補，希望我們可以學以致用，好好理解，認真對待每一個到店顧客 。

以前感覺做生意就是對咱們門市利益最大化就是有利的，現(xiàn)在才感覺到，我們要做到客戶滿意，對客戶有益才能對我們有益。感謝李一環(huán)老師每天的培訓，感謝公司給提供的資源。