銷售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)下列情況：

— 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫(xiě)笑著說(shuō)：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽(tīng)了一臉茫然，不知從何下手。

— 銷售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗(yàn)也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下。

—招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門(mén)，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎。

— 銷售團(tuán)隊(duì)中有銷售開(kāi)發(fā)客戶很厲害，有服務(wù)客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶多，有大單多，有銷售策略好等等，一個(gè)銷售都掌握這些技能多好。

— 今天A銷售犯一個(gè)錯(cuò)，明天B銷售了犯和A同樣的錯(cuò)，后天C銷售出的錯(cuò)和前面兩個(gè)銷售一樣的錯(cuò)誤，如何避免這種情況。

— 公司銷售體系不是很完善。銷售培養(yǎng)體系不知道怎么做，沖鋒陷陣和造血功能兩大模板，如何形成自身企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的銷售方法論，怎么做。

— 銷售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場(chǎng)很好，課后業(yè)績(jī)沒(méi)有提升，銷售說(shuō)方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化。這種情況怎么辦。銷售人人是銷售老師，學(xué)人不如學(xué)己

學(xué)習(xí)各銷售炮火經(jīng)驗(yàn)，是銷售教銷售

未來(lái)企業(yè)利潤(rùn)印鈔機(jī)：銷售經(jīng)驗(yàn)萃取在公司這種場(chǎng)景遇到過(guò)嗎

老板說(shuō)：公司的業(yè)績(jī)這么差

（銷售不是經(jīng)常培訓(xùn)嗎）

營(yíng)銷總監(jiān)：月目標(biāo)為何沒(méi)完成

（銷售在那里出錯(cuò)了嗎）

銷售精英：培訓(xùn)的銷售方法用不上

（客戶根本不按這個(gè)套路來(lái)）

培訓(xùn)部門(mén)：我們已經(jīng)很辛苦，很勤快了

（做了調(diào)研，找了大咖銷售講師）

銷售培訓(xùn)沒(méi)有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷售問(wèn)題聚焦不準(zhǔn)確

2、銷售場(chǎng)景選取不真實(shí)

3、銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué)

銷售公開(kāi)課培訓(xùn)為什么效果不明顯

1、和公司產(chǎn)品不同   2，和公司客戶不同

3、和公司問(wèn)題不同   4，和公司方法不同

5、和公司機(jī)制不同   6，和公司場(chǎng)景不同

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)則全部相同一樣

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

打破銷售培訓(xùn)沒(méi)有效果的詛咒 

2018年企業(yè)銷售進(jìn)化論

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取讓銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證

最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷售根據(jù)地

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)

因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)

      銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率。標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷售員。

未來(lái)銷售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)，

不用銷售員去比感悟力和理解力，

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

掌握銷售最佳實(shí)踐萃取技術(shù)  

企業(yè)就擁有了“印鈔”技術(shù)

一、銷售最佳實(shí)踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。

1、銷售精英：快速成長(zhǎng)提高成交率

2、培訓(xùn)部門(mén)：從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)

3、客戶利益：滿意和節(jié)省時(shí)間金錢

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：職業(yè)化標(biāo)桿銷售動(dòng)作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以銷售“問(wèn)題”出發(fā)

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取以提升“績(jī)效”出發(fā)

二、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績(jī)效，問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無(wú)最佳銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。

1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求

2、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷售績(jī)效

3、銷售客戶業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容

4、沒(méi)有最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具

5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)

三、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識(shí)

將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。

1、銷售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

銷售懂和不懂的問(wèn)題

銷售會(huì)和不會(huì)的問(wèn)題

銷售做得差和做得好的問(wèn)題

四、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解

 萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

4、連鎖門(mén)店銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”

復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”提升成交率

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取

標(biāo)桿銷售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來(lái)，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績(jī)效導(dǎo)向的銷售場(chǎng)景萃取

3、收集銷售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值

4、明確銷售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題

5、萃取銷售專家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

成功的銷售方法來(lái)源于“銷售戰(zhàn)場(chǎng)”

將銷售個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，萃取給銷售團(tuán)隊(duì)

六、銷售最佳實(shí)踐萃取方式

通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

1、銷售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取

2、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門(mén)的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問(wèn)卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取

銷售訓(xùn)練：有興趣，有利益，有場(chǎng)景

聽(tīng)得進(jìn)，記得住，用得上，業(yè)績(jī)高

七、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷設(shè)計(jì)

讓銷售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，銷售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營(yíng)銷

2、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)

4、銷售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)

5、標(biāo)桿銷售萃取課程更新迭代方法

一套科學(xué)的銷售“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”系統(tǒng)

八、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練

五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開(kāi)展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷售最佳實(shí)踐。

1、銷售案例編寫(xiě)

2、拍攝銷售視頻

3、千聊微課培訓(xùn)

4、微信群培訓(xùn)課

5、線下集中培訓(xùn)