銷售團隊是否遇到過下列情況：

— 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。

— 銷售離職不但帶走了客戶，更重要的是將銷售經(jīng)驗也帶走了，如何：人走，銷售經(jīng)驗留下。

—招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎。

— 銷售團隊中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有男/女性客戶多，有大單多，有銷售策略好等等，一個銷售都掌握這些技能多好。

— 今天A銷售犯一個錯，明天B銷售了犯和A同樣的錯，后天C銷售出的錯和前面兩個銷售一樣的錯誤，如何避免這種情況。

— 公司銷售體系不是很完善。銷售培養(yǎng)體系不知道怎么做，沖鋒陷陣和造血功能兩大模板，如何形成自身企業(yè)獨一無二的銷售方法論，怎么做。

— 銷售做了很多培訓，課程現(xiàn)場很好，課后業(yè)績沒有提升，銷售說方法還在學習，還在轉(zhuǎn)化。這種情況怎么辦。銷售人人是銷售老師，學人不如學己

學習各銷售炮火經(jīng)驗，是銷售教銷售

未來企業(yè)利潤印鈔機：銷售經(jīng)驗萃取在公司這種場景遇到過嗎

老板說：公司的業(yè)績這么差

（銷售不是經(jīng)常培訓嗎）

營銷總監(jiān)：月目標為何沒完成

（銷售在那里出錯了嗎）

銷售精英：培訓的銷售方法用不上

（客戶根本不按這個套路來）

培訓部門：我們已經(jīng)很辛苦，很勤快了

（做了調(diào)研，找了大咖銷售講師）

銷售培訓沒有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷售問題聚焦不準確

2、銷售場景選取不真實

3、銷售培訓轉(zhuǎn)化不科學

銷售公開課培訓為什么效果不明顯

1、和公司產(chǎn)品不同   2，和公司客戶不同

3、和公司問題不同   4，和公司方法不同

5、和公司機制不同   6，和公司場景不同

銷售經(jīng)驗萃取培訓則全部相同一樣

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制

打破銷售培訓沒有效果的詛咒 

2018年企業(yè)銷售進化論

銷售經(jīng)驗萃取讓銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗萃取是培訓部績效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證

最佳銷售經(jīng)驗萃取

就是建立銷售根據(jù)地

企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費

因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

      銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率。標桿銷售經(jīng)驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經(jīng)驗顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗系統(tǒng)化后，復制給其他銷售員。

未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經(jīng)驗，

不用銷售員去比感悟力和理解力，

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制：課程大綱

掌握銷售最佳實踐萃取技術(shù)  

企業(yè)就擁有了“印鈔”技術(shù)

一、銷售最佳實踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

1、銷售精英：快速成長提高成交率

2、培訓部門：從被動變成領(lǐng)導部門

3、客戶利益：滿意和節(jié)省時間金錢

4、競爭優(yōu)勢：職業(yè)化標桿銷售動作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤高市場占有率

銷售經(jīng)驗萃取以銷售“問題”出發(fā)

銷售經(jīng)驗萃取以提升“績效”出發(fā)

二、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的標準

銷售經(jīng)驗萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經(jīng)驗的萃取方法。

1、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的三大要求

2、標桿銷售經(jīng)驗萃取解決銷售績效

3、銷售客戶業(yè)務知識整理8大內(nèi)容

4、沒有最佳銷售經(jīng)驗萃取方法工具

5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)

三、標桿銷售經(jīng)驗萃取的銷售知識

將標桿銷售的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為團隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。

1、銷售流程設(shè)計和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫和百問百答

銷售懂和不懂的問題

銷售會和不會的問題

銷售做得差和做得好的問題

四、標桿銷售經(jīng)驗萃取重點分解

 萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點不同。

1、銷售萃取團隊組建重點

2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務

3、梳理銷售崗位業(yè)務問題

4、連鎖門店銷售經(jīng)驗萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗萃取

避免銷售“重復交學費”

復制“銷售最佳實踐”提升成交率

五、績效導向的銷售關(guān)鍵場景萃取

標桿銷售最佳經(jīng)驗是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績效導向的銷售場景萃取

3、收集銷售場景問題的萃取價值

4、明確銷售場景問題的萃取主題

5、萃取銷售專家對象標準和要求

成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”

將銷售個人成功經(jīng)驗，萃取給銷售團隊

六、銷售最佳實踐萃取方式

通過行動學習，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

1、銷售精英訪談標準式萃取

2、銷售團隊共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問卷式調(diào)研的標準式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識萃取

銷售訓練：有興趣，有利益，有場景

聽得進，記得住，用得上，業(yè)績高

七、標桿銷售經(jīng)驗萃取課程營銷設(shè)計

讓銷售主動想?yún)⒂?，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標桿銷售實踐萃取課程內(nèi)部營銷

2、標桿銷售實踐萃取課程設(shè)計結(jié)構(gòu)

3、銷售萃取案例課程情景訓練設(shè)計

4、銷售最佳萃取易學易記易用設(shè)計

5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法

一套科學的銷售“訓戰(zhàn)結(jié)合”系統(tǒng)

八、標桿銷售經(jīng)驗萃取復制訓練

五星教學，行動學習，輕松學習方式，線上線下學習方法，不影響銷售開展業(yè)務，線上人人是老師，線下通關(guān)訓練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售最佳實踐。

1、銷售案例編寫

2、拍攝銷售視頻

3、千聊微課培訓

4、微信群培訓課

5、線下集中培訓