《連鎖將帥》增長(zhǎng)官

杭州  9月24-25日

 客戶增長(zhǎng)，門店增長(zhǎng)

 團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)

善用兵者為將    善用將者為帥

連鎖將帥課程背景：

?  如何從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)張，連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制建立的核心是什么？

?  市場(chǎng)變化了，客戶變化了，門店選址應(yīng)該如何選，門店數(shù)量如何布局。

?  連鎖門店的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何制定，營(yíng)銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

?  連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

?  為什么連鎖門店辛苦制定的活動(dòng)方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒有效果？

?  為什么月度目標(biāo)總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動(dòng)力，怎么辦？

?  連鎖門店人員三天兩頭走一個(gè)，員工流失太嚴(yán)重，如何招選育留員工？

?  連鎖門店如何減少內(nèi)耗，標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門店利潤(rùn)持續(xù)增加策略？

?  從“銷售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經(jīng)營(yíng)型連鎖將帥”到“利潤(rùn)型連鎖將帥”

【連鎖將帥課程收益】

連鎖擴(kuò)張：從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)展，盈利模式到加盟管控和品牌效應(yīng)。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評(píng)估方法。

數(shù)據(jù)分析：門店數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略，通過數(shù)據(jù)調(diào)整商品和陳列增業(yè)績(jī)。

老板思維：和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運(yùn)共同體。

開源節(jié)流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升利潤(rùn)。

營(yíng)銷計(jì)劃:  制定連鎖門店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，年度銷售計(jì)劃，月周日績(jī)效。

運(yùn)營(yíng)管理：處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作，活動(dòng)促銷、排班、招聘培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)打造：分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)溝通技巧，激勵(lì)方法，提升凝聚力。

【連鎖將帥：培訓(xùn)對(duì)象】

老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、門店拓展開發(fā)，加盟部，銷售總監(jiān)、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、督導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

【連鎖將帥：課程模型】

從“單店經(jīng)營(yíng)”到“連鎖擴(kuò)展”

從“門店選址”到“數(shù)據(jù)分析”

從“營(yíng)銷計(jì)劃”到“團(tuán)隊(duì)打造”

【連鎖將帥：門店利潤(rùn)結(jié)構(gòu)圖】

連鎖將帥課程大綱：

一、新連鎖的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長(zhǎng)策略

2、連鎖盈利模式新增長(zhǎng)利潤(rùn)

3、0-100家店階段連鎖擴(kuò)張

4、連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三個(gè)方面

5、品牌連鎖發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

6、新連鎖品牌失敗六個(gè)大坑

二、新門店選址的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（李嘉誠(chéng)說選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門店選址的八個(gè)核心

2、門店位置選址的新策略

3、門店數(shù)量布局的新增長(zhǎng)

4、精準(zhǔn)門店定位選址策略

5、完整門店開發(fā)評(píng)估方法

三、利潤(rùn)型門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（不靠個(gè)人，不憑經(jīng)驗(yàn)，不靠感覺經(jīng)營(yíng)門店）

1、門店數(shù)據(jù)自動(dòng)驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)

2、門店新拓客引流增業(yè)績(jī)

3、門店新陳列新吸引進(jìn)店

4、門店新銷售方法增業(yè)績(jī)

5、門店客戶購(gòu)買邏輯變化

四、連鎖門店利潤(rùn)提升與業(yè)績(jī)?cè)\斷

（清晰知道門店的錢是怎么賺回來的）

1、連鎖門店財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門店盈虧平衡點(diǎn)的公式

3、連鎖門店業(yè)績(jī)利潤(rùn)診斷模型

4、連鎖門店業(yè)績(jī)提升策略方法

5、連鎖門店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)策略

6、連鎖門店VIP客戶經(jīng)營(yíng)管理

7、提升客單價(jià)與連帶率的方法

五、像老板一樣思考的連鎖將帥

（改變思維，您就是老板，您就是CEO）

1、老板會(huì)如何經(jīng)營(yíng)連鎖門店

2、老板會(huì)如何考慮成本利潤(rùn)

3、老板會(huì)如何思考和行動(dòng)呢

4、老板會(huì)如何營(yíng)銷和銷售呢

5、老板年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是什么

六、連鎖將帥的角色認(rèn)知與定位

（不迷茫工作，不等待安排，有方法有策略）

1、上接連鎖總部戰(zhàn)略目標(biāo)

2、下接連鎖門店利潤(rùn)績(jī)效

3、中接門店銷售能力賦能

4、上中下接目前市場(chǎng)客戶

5、市場(chǎng)信息搜集分析匯報(bào)

6、連鎖門店檢查評(píng)估輔導(dǎo)

七、連鎖企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與執(zhí)行

（有計(jì)劃，有流程，有標(biāo)準(zhǔn)，有執(zhí)行力）

1、連鎖年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定

2、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定策略

3、年度促銷活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行

4、季度、月、周目標(biāo)分解

5、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

6、銷售激勵(lì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)

八、連鎖門店利潤(rùn)型團(tuán)隊(duì)打造

（選對(duì)人，有訓(xùn)練，有輔導(dǎo)，有業(yè)績(jī)）

1、招聘連鎖人才三大指標(biāo)

2、面試連鎖員工方法技巧

3、銷售精英選育用留方法

4、新老銷售培養(yǎng)輔導(dǎo)方法

5、團(tuán)隊(duì)凝聚力打造的方法

6、連鎖總部培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)

九、連鎖企業(yè)內(nèi)部群策群力方法

（不但用員工雙手，更要用員工大腦）

1、連鎖經(jīng)營(yíng)管理從未遇到的問題

2、連鎖經(jīng)營(yíng)管理疑難問題的分析

3、連鎖經(jīng)營(yíng)管理確認(rèn)問題的方法

4、連鎖經(jīng)營(yíng)管理分析問題的工具

5、連鎖經(jīng)營(yíng)管理解決問題的策略