月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

李一環(huán)

店長(zhǎng)不強(qiáng)，業(yè)績(jī)不穩(wěn)

店長(zhǎng)：將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)

店長(zhǎng)：月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施者

店長(zhǎng)：月子中心最前線的指揮官

店長(zhǎng)：將月子中心商品轉(zhuǎn)化利潤

店長(zhǎng)：解放月子中心老板的時(shí)間

一、月子中心店長(zhǎng)目前現(xiàn)狀：

1、上接戰(zhàn)略：如何將月子中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù)，制定年度經(jīng)營計(jì)劃和績(jī)效管理。

2、店長(zhǎng)定位：店長(zhǎng)在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。

3、目標(biāo)制定：如何制定每日、月、季、年度銷售指標(biāo)，并完成銷售任務(wù)及指標(biāo)。

4、銷售難題：如何增加新客戶，提高到店率，未簽單寶媽如何分析并踢單成交。

5、管理困惑：銷售團(tuán)隊(duì)士氣不高怎么辦，月子中心人，物、場(chǎng)運(yùn)營管理方法。

6、經(jīng)營問題：分析月子房，分析客戶，分析市場(chǎng)，如何制定經(jīng)營策略提高利潤。

7、活動(dòng)方案：月子中心12個(gè)月活動(dòng)怎么制定，提升品牌形象和寶媽入住率。

8、培訓(xùn)輔導(dǎo)：如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練銷售方法，并給各部門培訓(xùn)知識(shí)技能。

二、參加月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制價(jià)值：六好店長(zhǎng)

會(huì)銷售+擅管理+懂經(jīng)營+帶團(tuán)隊(duì)+做活動(dòng)+懂公司=月子中心標(biāo)桿店長(zhǎng)

三、月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制大綱

?  月子中心店長(zhǎng)認(rèn)知月子中心

1、月子中心究竟賺什么錢

2、月子中心盈利計(jì)算公式

3、月子中心發(fā)展的三駕馬車

4、不同時(shí)期的月子中心競(jìng)爭(zhēng)力打造

5、寶媽到月子中心購買的重點(diǎn)需求

?  月子中心店長(zhǎng)角色認(rèn)知與定位

1、月子中心店長(zhǎng)8大角色定位

2、月子中心店長(zhǎng)目標(biāo)要上接公司戰(zhàn)略

3、月子中心店長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)要下接門店績(jī)效

4、月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)要中接銷售團(tuán)隊(duì)

5、月子中心年度目標(biāo)計(jì)劃制定與分解

?  月子中心店長(zhǎng)銷售管理能力

1、月子中心客戶ABC分類管理

2、每日銷售客戶分析會(huì)：新客戶，預(yù)產(chǎn)期，寶媽疑問，寶媽回訪，寶媽邀約，寶媽參觀，寶媽入住，寶媽出所等

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助成交踢單，定金與尾款收取

4、簽約未入住寶媽的電話回訪及關(guān)心

5、小紅書，抖音，自媒體獲客戶方式

6、曬合同，曬活動(dòng)，曬寶寶和曬寶媽相片及月子餐的朋友圈營銷方法

7、月子中心銷售團(tuán)隊(duì)怎么PK才有效，激活銷售競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

?  月子中心店長(zhǎng)工作流程

1、月子中心店長(zhǎng)每日工作流程

2、月子中心店長(zhǎng)每周工作重點(diǎn)

3、月子中心店長(zhǎng)月底月初工作

4、月子中心店長(zhǎng)計(jì)劃與總結(jié)表

?  月子中心門店運(yùn)營管理

1、月子中心業(yè)績(jī)?cè)\斷提升方法

2、月子中心人、物、場(chǎng)、房間管理什么

3、月子中心房間為什么只剩下朝北的房間，誰的問題

4、月子中心早會(huì)，午會(huì)，晚會(huì)，周會(huì)，月會(huì)怎么開才有效

5、如何將公司文化傳承落地，每個(gè)人都認(rèn)可并說的出來

6、組織媽媽課堂，外部講師邀請(qǐng)，月子餐試吃，產(chǎn)后修復(fù)中心

7、寶媽投訴處理七步驟，如何變?cè)V為金和預(yù)防寶媽投訴方法

?  月子中心團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)

1、月子中心員工有矛盾，怎么辦

2、月子中心老員工挑戰(zhàn)您與刺頭員工不聽您怎么辦

3、月子中心店長(zhǎng)對(duì)新員工7天培訓(xùn)計(jì)劃

4、月子中心店長(zhǎng)如何針對(duì)性輔導(dǎo)員工成長(zhǎng)

5、月子中心店長(zhǎng)平時(shí)如何和員工談心溝通

?  月子中心營銷活動(dòng)規(guī)劃

1、為什么寶媽總說，你們下次活動(dòng)什么時(shí)候，我還早

2、一做活動(dòng)，導(dǎo)致住在會(huì)所的客戶要退款，那里出問題

3、活動(dòng)過后，月子中心冷冷清清，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題

4、我不要禮品，您把禮品折算成價(jià)格，給我月子套餐減掉

5、做活動(dòng)，全是來領(lǐng)禮品的，沒有成交量，賠錢做活動(dòng)怎么辦

6、月子中心做營銷活動(dòng)全套方案，主題，價(jià)格，方法，裂變等等。

《月子中心店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制》李一環(huán)

用標(biāo)準(zhǔn)的力量提升“利潤”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量復(fù)制“人才”

用標(biāo)準(zhǔn)的力量裂變“門店”

店長(zhǎng)強(qiáng)，門店強(qiáng)

店長(zhǎng)強(qiáng)，業(yè)績(jī)好

解放月子中心老板時(shí)間

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