店長標準化復制:李一環(huán)
不講知識,為連鎖企業(yè)沉淀店長標準化體系
從店長摸索成長到店長標準化復制
店長:將公司戰(zhàn)略轉化戰(zhàn)術
店長:連鎖標準化的實施者
店長:門店最前線的指揮官
店長:將商品轉化公司利潤
店長:解放門店老板的時間
店長標準化復制的八大現(xiàn)狀:
1、靠老板:老板想開店,但是沒有店長可派,開店不盈利,老板親自管理門店。
2、靠感悟:參加了很多店長課程,可跟咱們企業(yè)沒有關系,學習轉化效果差。
3、門店亂:不同的店長,門店經營管理不一樣,客戶體驗差,滿意度和復購低。
4、沒標準:不會萃取金牌店長的工作經驗,將店長經驗標準化,工作流程化。
5、沒手冊:店長手冊不會編寫,店長每日工作流程,店長核心工作標準化提煉。
6、沒課件:如何將店長標準化手冊變成PPT課件,可以批量復制金牌店長。
7、沒講師:如何培養(yǎng)自己的內部門店講師,不用過度依賴外部講師,節(jié)約成本。
8、沒機制:有門店標準化,但是執(zhí)行變樣,如何讓店長確保落地執(zhí)行標準化。
店長標準化復制好處:
店長工作流程化:
讓店長工作有導航可查,有成功路徑可參考
店長工作標準化:
讓店長工作有標準,減少自我摸索成長時間
店長工作培訓化:
讓店長從知道到做到,門店經營管理更熟練
店長工作考核化:
讓店長工作可衡量,有規(guī)章制度及檢查評估
店長標準化復制體系課程大綱:
一、店長標準化復制體系:認知店長
1、店長標準化復制框架設計
2、店長標準化復制的角色認知
3、店長標準化復制的工作標準化
(進店率、體驗率、客單價、連帶率、員工輔導、銷售方法、商品管理、客戶管理、門店經營、業(yè)績診斷等等)
店長工作任務五步法編寫
1、第一步:明確列舉出店長的崗位職責
2、第二步:分解店長工作目標任務流程
3、第三步:分析店長工作關鍵任務動作
4、第四步:確定店長工作職責內容完整
5、第五步:店長對每項工作的職責描述
6、店長任務職責描述=做什么+工作成果
二、店長標準化復制體系:店長手冊
1、店長標準化手冊的設計
2、店長標準化手冊的編寫
3、店長標準化手冊的工具
(店長崗位職責、日工作流程、周工作流程、月工作流程、門店會議、人貨場管理、目標設計、客戶投訴、團隊激勵、企業(yè)文化等)
三、店長標準化復制體系:店長講師
1、店長標準化復制的課程設計
2、店長標準化復制的培訓PPT
3、店長標準化復制的講師訓練
(儲、初、中、高級店長培訓內容,授課方法、培訓技巧、點評方法、群策群力、行動學習等)
四、店長標準化復制體系:店長復制
1、店長知識復制方法
2、店長技能復制方法
3、店長態(tài)度復制方法
(店長考核方法、店長訓練方法、店長情景模擬、店長批量復制方法、店長通關方法等等)