【導(dǎo)讀】
毛總是個天生的戰(zhàn)略家,天才的制度設(shè)計和人格魅力是他的制勝法寶,但他會成為一個好的企業(yè)家嗎?毛澤東大概沒有想到,30年后,在他統(tǒng)治過的國家里,最崇拜他的人會是他畢生鄙視的"資本家"們.眾所周知,任正非、宗慶后、馬云、史玉柱、陳天橋等一大批成功企業(yè)家都熱衷研讀毛澤東經(jīng)典,并被稱為"毛派企業(yè)家".
那么,"毛派企業(yè)家"們從毛總那里學(xué)到了什么?

首先,讓我們看一下毛總公司的章程:

一、公司目標(biāo):社會主義
二、董事長:毛澤東
三、總經(jīng)理:周恩來
四、股份制改制:成功股改,將陳獨秀、張國燾、博古、王明等股權(quán)收購并從新分配.
五、企業(yè)重組:收編井岡山、鄂、豫、皖、陜、甘、寧等地土匪及地方游擊隊.
六、董事會成員:毛澤東、周恩來、劉少奇、朱德、任弼時
七、公司架構(gòu):
監(jiān)事會:劉少奇、
人事總監(jiān):任弼時、
市場總監(jiān):朱德、
培訓(xùn)總監(jiān):劉少奇
八、公司宗旨:為人民服務(wù)
九、廣告宣傳:打土豪分田地
十、公司管理:三大紀(jì)律八項注意
十一、內(nèi)部紀(jì)律:家屬不能參政
十二、市場培訓(xùn):延安抗大,以會議形勢領(lǐng)導(dǎo)人輪流施教.
十三、營銷策略:農(nóng)村包圍城市
十四、營銷方法:統(tǒng)一戰(zhàn)線,團結(jié)一切可以團結(jié)的力量
十五、市場領(lǐng)導(dǎo)人:百名將軍
十六、市場高級領(lǐng)導(dǎo)人:十大元帥
十七、企業(yè)上市:中華人民共和國成立
十八、八千萬員工:信仰堅定
十九、十三億消費者:壟斷性消費,保持獨特競爭力
二十、企業(yè)年限:千秋萬代
二十一、持續(xù)競爭優(yōu)勢:走中國特色社會主義路線
二十二、企業(yè)語錄:思想這個陣地你不占領(lǐng),別人就會占領(lǐng);讓他六尺又何妨……

接下來,重點從公司激勵政策、培養(yǎng)干部、對抗競爭對手、企業(yè)戰(zhàn)略上來分析毛澤東開公司的整體資料.

1、激勵政策:打土豪分田地

如果說我們的目標(biāo)是推翻舊的統(tǒng)治,那么我們一定要打擊舊的勢力,要打土豪,那誰來幫你打?當(dāng)時當(dāng)然只有農(nóng)民會來幫你,但廣大農(nóng)民面對憑什么來幫勢單力薄的紅軍打?為何幫連軍餉都發(fā)不了的共產(chǎn)黨軍隊來打?這里就涉及到一個激勵機制的問題,毛澤東同志解決的很好,很干脆.一句話:打土豪分田地.就是說打土豪是來了大家家里來分田地,是為了解放廣大貧苦百姓,百姓一聽,也對,反正我不革命也是什么都沒有,一革命參加去打土豪說不定還能革點什么出來,不干沒指望,干了還有點希望,那我就干了.

這里的妙處有幾個:一、分的田地又不是共產(chǎn)黨的,是少數(shù)專制土豪的;二、團結(jié)了大多數(shù)人,因為大多數(shù)人都沒地;三、低成本,毛澤東同志的這句口號,比國民黨發(fā)正規(guī)裝備正規(guī)軍裝及大洋來得有效,因為那是為官老爺打仗,這可是為了自己打.這年頭為自己干革命誰不拼了命一樣.四、目標(biāo)清晰.我們?nèi)ゴ蛄送梁谰湍芊值教锏?簡單明了,農(nóng)民一聽就懂,一聽就覺得有利.中國幾千年的文化,農(nóng)民總是處于最低層被剝削,只要哪個政黨將農(nóng)民當(dāng)回事,并且為他們的利益而謀福利,哪個政黨就能在中國興起.

點評:應(yīng)用到公司激勵上來,我們完全可以將公司全員動員起來,通過股權(quán)與期權(quán)讓大家一起形成利益的共同體,即有了錢大家一起賺、有了利大家一起分.可以推出諸如上市期權(quán)、客戶提成等系列激勵機制.我實行就是即時提成制,即一旦業(yè)務(wù)發(fā)展得順利,收到了錢,馬上向銷售人員支付提成,這樣一來大家才有干勁,因為我們說到做到了,而且是馬上做到.

2、對干部:星星之火可以燎原

任何要做大事的人或是機構(gòu),就必然有一群人跟著他一起沖,就像那個《亮劍》里的團長一樣,自己沖在最前面,還一班兄弟跟著一起沖,這才是成功的先決條件,獨木總是成不了林的.而偉大的毛澤東同志是明白這個道理的.1931年,他寫的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告訴大家,我們的力量還小,但這股火我們是準(zhǔn)備將它燒到全國,我們一定能在中國徹底革命.正是有了這種精神與理念,紅軍才能走完長征,才能跟著毛澤東到達延安等待時機.讓你的團隊心中懷著燎原的理想,大家走得才能更遠更長.

點評:對于初創(chuàng)企業(yè),我們在待遇與環(huán)境上是不如大企業(yè)的,我們其實不必?fù)?dān)心,因為大企業(yè)是定崗定位,員工學(xué)的深度可能夠,但廣度不夠,所以我們能給跟著我們一起干的人,更多的是希望,大家今天一起拼到時有肉一起吃有酒大家喝,不是因為小利而聚首,大家是要做大事,這樣團隊才能抵得住其他誘惑,才能打勝仗,我們的事業(yè)才可能去納斯達克去敲鐘,只有這樣,大家才能有將革命進行到底的決心與信心.

3、對競爭對手:任何反動派都是紙老虎

毛爺爺當(dāng)年在自身實力尚且十分弱小的時候,就喊出"任何反動派都是紙老虎"的著名三斷論時,其實并非是一種對自身認(rèn)識的妄尊大,體現(xiàn)的是對自己與革命隊伍的信心與堅持到底的決心以及對當(dāng)前敵我形勢及未來發(fā)展的這個全過程演繹的把握.精神上的氣魄,往往能讓美式機械化裝備就此失效;

原創(chuàng)經(jīng)典品牌營銷機構(gòu):而對于初創(chuàng)企業(yè),在資源、人力、物力、財力、管理等諸多方面都不如成熟的大企業(yè),而這些資源并非能一時之間積累而至,這種狀況對于初創(chuàng)企業(yè),也非是資金一方面的問題,因為有了很多企業(yè),就算是有了投資,一樣做不起來.這個時候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰(zhàn)斗的精神、一種沖擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心與信心.精誠所至、無所不開.

4、策略:在戰(zhàn)略上蔑視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人

任何人都不是笨蛋,我們蔑視歸蔑視,但重視也得重視,這是兩個層面的事情,想當(dāng)年毛爺爺一盤棋局、決勝于千里之外,靠得是戰(zhàn)略的得體:該合談時就合談,該打到江南去就打到江南去,這是一種識時局的素質(zhì).八年抗戰(zhàn),打擊的是日寇、壯大的是自己,贏得的是時間與時機.如果要說毛爺爺?shù)暮诵母偁幜?我看非戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的完美配合而莫屬之.

兵法營銷點評:做企業(yè)也是如此.領(lǐng)導(dǎo)人看得有多遠,對未來行業(yè)業(yè)態(tài)形勢的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈整體把握的程度有多高都深深的影響著團隊的戰(zhàn)斗力與戰(zhàn)斗效果.識良朐而至于千里、聯(lián)圣手而撼于山河.氣魄要有,這是你的理論是否夠的問題,但方法也不可少,否則細(xì)節(jié)決定不了成敗,高度就指揮不了深度。