過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 過程管理決定銷售業(yè)績課程有哪些？ 過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)講師有哪些？ 過程管理決定銷售業(yè)績內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 過程管理決定銷售業(yè)績方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名過程管理決定銷售業(yè)績專家王改云老師課程《過程管理決定銷售業(yè)績》！ 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述過程管理決定銷售業(yè)績的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析過程管理決定銷售業(yè)績內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握過程管理決定銷售業(yè)績的技能提升方法 行動建議：過程管理決定銷售業(yè)績培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆過程管理決定銷售業(yè)績潛力的行動方案 培訓(xùn)大綱： 一、目標(biāo)與介紹 二、過程管理的重要性 1.管理循環(huán)圖 2.銷售及業(yè)務(wù)管理 3.影響銷售的主要因素 工具一SWOT分析法 三、銷售預(yù)測與銷售漏斗 工具二銷售預(yù)測分析 四、過程管理與業(yè)績達(dá)成 工具三業(yè)績的分析 五、銷售過程與動作管理 1.客戶篩選 工具四客戶篩選準(zhǔn)則 工具五尋找準(zhǔn)客戶的辦法 2.銷售拜訪與準(zhǔn)備 工具六拜訪準(zhǔn)備表 3.優(yōu)勢與賣點 工具七優(yōu)勢與賣點分析工具 4.建立信任 工具八建立客戶信任 5.客戶需求分析 工具九客戶資料信息表 6.探測深層次需求 工具十需求分析表格（個人/公司） 7.異議與人脈關(guān)系處理 工具十一引導(dǎo)需求 工具十二異議問題庫 工具十三決策與關(guān)系 工具十四銷售態(tài)勢分析工具 8.達(dá)成交易 工具十五基本承諾 工具十六成交信號 9.客戶關(guān)系維系 工具十七留存客戶的準(zhǔn)則 六、教練與輔導(dǎo) 工具十八知識和技巧的評估