過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程有哪些？ 過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)講師有哪些？ 過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威？ 過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)專(zhuān)家王改云老師課程《過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的技能提升方法 行動(dòng)建議：過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆過(guò)程管理決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 一、目標(biāo)與介紹 二、過(guò)程管理的重要性 1.管理循環(huán)圖 2.銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)管理 3.影響銷(xiāo)售的主要因素 工具一SWOT分析法 三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售漏斗 工具二銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析 四、過(guò)程管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 工具三業(yè)績(jī)的分析 五、銷(xiāo)售過(guò)程與動(dòng)作管理 1.客戶篩選 工具四客戶篩選準(zhǔn)則 工具五尋找準(zhǔn)客戶的辦法 2.銷(xiāo)售拜訪與準(zhǔn)備 工具六拜訪準(zhǔn)備表 3.優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn) 工具七優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)分析工具 4.建立信任 工具八建立客戶信任 5.客戶需求分析 工具九客戶資料信息表 6.探測(cè)深層次需求 工具十需求分析表格（個(gè)人/公司） 7.異議與人脈關(guān)系處理 工具十一引導(dǎo)需求 工具十二異議問(wèn)題庫(kù) 工具十三決策與關(guān)系 工具十四銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)分析工具 8.達(dá)成交易 工具十五基本承諾 工具十六成交信號(hào) 9.客戶關(guān)系維系 工具十七留存客戶的準(zhǔn)則 六、教練與輔導(dǎo) 工具十八知識(shí)和技巧的評(píng)估