向華為學戰(zhàn)略：以客戶為中心、以目標為導向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

——向華為學習從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行

 

戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！

【課程背景】：

 

清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？

本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程收獲】：

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理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；

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掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

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掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

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理解企業(yè)實踐案例，導入到本企業(yè)中實踐。

【參課對象】：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、各級部門主管等。

【培訓課時】：24課時/4天。

【課程大綱】：

1、戰(zhàn)略模型概述

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戰(zhàn)略落地存在的根本問題

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什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？

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組建團隊

2、戰(zhàn)略制定

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關(guān)注兩種差距：績效差距和機會差距

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市場洞察

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環(huán)境分析

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競爭分析

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市場分析

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自身分析

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市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別

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交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？

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進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

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戰(zhàn)略意圖

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價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關(guān)系

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價值主張篩選的方法

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價值主張輸出的關(guān)鍵步驟

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四種價值主張

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為什么要制定目標與戰(zhàn)略？

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制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

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創(chuàng)新焦點

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創(chuàng)新思維

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使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

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使用  

戰(zhàn)略地圖  

形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題

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構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式

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分組研討

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業(yè)務(wù)設(shè)計

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圍繞價值主張，進行商業(yè)模式創(chuàng)新

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案例：業(yè)務(wù)設(shè)計（商業(yè)模式畫布）

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分組研討

3、

戰(zhàn)略解碼概述

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案例導入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？

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為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？

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什么是戰(zhàn)略解碼？

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為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

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公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計原則

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如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

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戰(zhàn)略解碼做什么

4、

公司戰(zhàn)略解碼

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使命、愿景、目標、戰(zhàn)略

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公司戰(zhàn)略澄清圖

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公司平衡計分卡

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公司年度重點工作

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案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼

5、

一級部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定

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部門戰(zhàn)略解碼流程

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一級部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架

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戰(zhàn)略解碼學習

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第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點和原則

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第二步：明確部門使命、愿景、定位

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第三步：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標的理解

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第四步：識別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題

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第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動分析

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第六步：匯總部門行動并進行優(yōu)先級排序

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撰寫述職報告

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第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點工作）

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第二步：經(jīng)驗教訓總結(jié)以及外部環(huán)境和機會點分析

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第三步：制定部門三年路標（業(yè)務(wù)目標、能力提升路標）

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第四步：輸出部門年度KPI指標

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第五步：輸出本年度部門重點工作

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第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動計劃

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第七步：部門年度PBC承諾

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第八步：困難與求助

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目標制定的技巧

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績效指標/KPI分解和制定的技巧

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撰寫一級部門PBC

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Win的撰寫技巧

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Execute的撰寫技巧

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Team撰寫的六個維度

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制定部門WBS計劃以及指標責任分解矩陣

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輸出部門指標定義及報表

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案例講解：產(chǎn)品開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學習、述職報告及部門PBC）

6、

二級部門戰(zhàn)略解碼

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戰(zhàn)略解碼學習

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學習上級對公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的理解的要點

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學習上級對戰(zhàn)略目標的理解的要點

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對上級財務(wù)和客戶層面戰(zhàn)略的學習的要點

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對上級內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學習的要點

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對上級學習成長層面戰(zhàn)略的學習的要點

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對上級重點工作和公司重點工作的學習

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輸出年度述職報告與季度PBC

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二級部門述職報告邏輯框架

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二級部門述職報告模板樣例

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二級部門PBC模板

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PBC

win部分編寫要點

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PBC

execute部分編寫要點

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PBC

team部分編寫要點

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制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣

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部門工作分解矩陣樣例

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案例講解：硬件開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學習、述職報告及部門PBC）

7、

二級部門到崗位PBC制定

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二級部門到崗位的PBC制定要點

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崗位PBC模板

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崗位PBC中win部分編寫要點

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崗位PBC

execute部分編寫要點

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崗位PBC

team部分編寫要點

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案例講解：某崗位PBC的制定