華為如何開好經(jīng)營分析會（戰(zhàn)略落地的核心抓手）？

【課程背景】

在華為的DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）管理體系中，中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP解碼到年度業(yè)務計劃BP之后，如何保障年度經(jīng)營目標落地，在管理執(zhí)行與監(jiān)控階段，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開經(jīng)營分析會，分析經(jīng)營結果、經(jīng)營差距、經(jīng)營風險及新出現(xiàn)的經(jīng)營機會，調(diào)整策略、行動和資源配置，將年度經(jīng)營目標變成結果。

很多企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會這個抓手，所召開的經(jīng)營分析會是漫議會（會議主題不聚焦，漫無目的等）、訴苦會、邀功會、沒有決議的低效低質(zhì)會。主要存在問題如下。

l  開成匯報會，各業(yè)務領域負責人排排坐輪流匯報，根據(jù)自己的想法，避重就輕。形勢好的時候變成“表彰會”，形勢不好的時候變成“批斗會”，沒有直面差距，沒有分析根本原因，沒有檢討建設流程機制。

l  只漫議，不決議；泛泛而談，遇到重大經(jīng)營問題大家推諉扯皮，各個部門都分析了原因，但都不是自己的問題，最終問題變成了公司系統(tǒng)性問題，大家也就認為出現(xiàn)問題是理所當然的。表面上是開會的問題，殊不知深層次是打法的問題。

l  只有老板在聽、在提問、在挑戰(zhàn)，其他人看著電腦，在陪會。

l  經(jīng)營分析系統(tǒng)性缺失，沒有延續(xù)性，對前期會議的決議沒有回顧，解決方案不能從根本上解決問題，變成了每個月在打地鼠，這個問題摁下去了，下次又冒出同類型問題。

l  目標預算失真，報告數(shù)據(jù)口徑、邏輯不清晰，變成自說自話，不能暴露出真實問題和差距，避重就輕，粉飾太平。

l  只有回顧，沒有預測和創(chuàng)造未來的機會，沒有制定未來必勝行動方案和計劃。

華為對經(jīng)營分析會的定位是作戰(zhàn)會議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預測并達成年度經(jīng)營目標。如果年度經(jīng)營目標完成了，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關鍵動作提煉總結為標準操作分享；如果目標沒有完成，是什么原因?qū)е碌?，要找到根本原因和應對措施；還有下一次戰(zhàn)役的目標、行動及需要的炮火是什么。

【課程收獲】：150 1928 3793（同微信，添加時請備注姓名-公司-職位，并說明來由）。

o  學習優(yōu)秀的經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經(jīng)營目標達成；

o  學習高質(zhì)量的經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；

o  學習標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標準：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結果、滾動預測方法論；

【參課對象】

企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各業(yè)務部門一把手（銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、財經(jīng)等核心經(jīng)營班子成員）

【課程大綱】：

1、  經(jīng)營分析會的常見典型問題

2、  經(jīng)營分析報告怎么寫

o  明確“一報一會”的定位

o  “一報一會”給企業(yè)帶來的收益

o  經(jīng)營分析報告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

o  高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告的2個章節(jié)：經(jīng)營主報告和業(yè)務報告

l 經(jīng)營主報告的常見問題

l 業(yè)務報告的常見問題

o  根因分析5步法：打開分類、量化數(shù)據(jù)、歸因于內(nèi)、解剖麻雀、建流程機制

o 預測未來，才能創(chuàng)造未來，管理未來；

l 企業(yè)的銷售管道管理

l 3個GAP（差距）和3個List（清單）

l 五個一致性閉環(huán)管理（機會、目標、策略、行動、資源）

o 經(jīng)營分析報告及會議水平自檢

o 差距和根因五步分析法

o  根因分析案例 (找差距、找根因、解麻雀、機會清單)

3、  高質(zhì)量的經(jīng)營分析會怎么開

o  管理經(jīng)營分析會流程

o  會前準備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準備度評估

o  經(jīng)營分析會組織四要點

o  企業(yè)經(jīng)營分析會選題聚焦

o  任務令的5個要素

o  經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理

o  典型案例分享

【老師介紹】150 1928 3793（同微信，添加時請備注姓名-公司-職位，并說明來由）。

謝寧老師，華為培訓管理部特聘資深講師和顧問，專著《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專家，具有美國項目管理協(xié)會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔任項目經(jīng)理、項目管理總監(jiān)、運營總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、DSTE開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務領先、BEM戰(zhàn)略解碼、IPD產(chǎn)品管理及研發(fā)管理等咨詢和培訓。

先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略管理、IPD研發(fā)管理咨詢項目體系的建設和落地（含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略解碼、市場需求與市場管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術規(guī)劃和技術評審體系、研發(fā)項目管理體系、人力資源管理等），在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及解碼、研發(fā)管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。

培訓客戶見證：華為、小米（谷倉學院））、中國南車、一汽集團、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國電力科學研究院、國家電網(wǎng)公司、廣東電信、中國電子科技集團、共進電子、鞍鋼集團、上海移動、交通銀行、平安銀行、中國石油蘭州潤滑油研究中心、廣西汽車集團、廣西投資集團、廣東省電力設計研究院、一汽富晟集團、航勝汽車電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術公司諾維信（Novozymes）、上?？萍紕?chuàng)業(yè)中心、杭州鴻雁電器、神州數(shù)碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區(qū)網(wǎng)絡科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團、南玻集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯(lián)網(wǎng)絡、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無線電廠、北京國電智深、北京中油測井、山東魯能智能、軒宇空間、時代光電、某核動力院、上海延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)、深圳建筑科學院IBR、奧特維科技、賽威實業(yè)、建霖工業(yè)、天恒測控技術、中車軌道、同智機電、某XX研究所、廣東農(nóng)信、卡姿蘭集團（香港）、伽藍集團、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業(yè)...