一、區(qū)域規(guī)劃步驟-解決終端銷的問題
區(qū)域化精耕細作-確定銷售增長來源
制定區(qū)域市場開發(fā)目標與開發(fā)策略
零售藥房(KA、單店)
商務(wù)(醫(yī)藥公司配送、存銷)
電商(BTB、BTC)
母嬰快銷(保健食品類,非藥線)等領(lǐng)域規(guī)劃策略
費用規(guī)劃的核心問題:投入產(chǎn)出比
? 區(qū)域可支配資源分析、費用預(yù)算和預(yù)算管理
? 如何做區(qū)域營銷預(yù)算
? 區(qū)域營銷預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整
? 銷售與費用計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
? 如何掌控核心要素,使區(qū)域市場良性發(fā)展
一、客戶滲透的三大路徑
零售、商務(wù)、電商、母嬰快銷如何下沉?
二、區(qū)域市場布局三項分類管理
標簽管理
價值管理
信用管理
三、四類價值客戶“八字”銷售策略
維持策略
深挖策略
發(fā)展策略
穩(wěn)定策略
三、績效面談
銷售人員績效面談的作用
銷售人員績效面談的流程
銷售人員績效面談需要的準備事項
銷售人員績效面談的六個步驟
銷售人員績效面談中不能放過的四類問題
五、銷售人員技能輔導(dǎo)
新銷售法則
銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
幫助問題員工
精準輔導(dǎo)的步驟
成功輔導(dǎo)的訣竅
第六單元 隊伍管控
n 約束自己比管理別人更重要
n 團隊的核心構(gòu)成要素
n A到C端營銷管理模式
n 聚焦拉練迅速提高團隊戰(zhàn)斗力方式
n 阿米巴模式在小團隊中的作用
n 帶領(lǐng)團隊與指揮團隊的優(yōu)劣
n 團隊分工決定整體戰(zhàn)斗力
n 團隊二八原則保持團隊靈魂